标题：饰品类淘宝商城11月份量子数据分享
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时间：Wed, 24 Nov 2010 15:29:56 +0000
作者：元创
地址：http://www.yuan-chuang.cc/read.php/756.htm

内容：
 饰品类淘宝商城11月份量子数据分享
 
我这里是做饰品类目首饰盒的，有感最近活动前后流量变化比较大，特发帖子跟大家分享量子数据。不详细的地方请高手拍砖！~（活动时间11月16-21日）另派友：crazymerchant  也写过相关分享正好借鉴之~感谢！
一,流量概况

店内流量态势呈上升的趋势，最高是9448PV 最低是3576PV,最高流量出现是因为店内做了一个秒杀的活动16日~21日访问量都是很高，但是活动一结束访问量直接下降了3000个点，可见淘宝活动对店内流量的影响最大~另一方面客户的UV停留时间反而是变化不多，这说明店铺首页的宝贝推荐的很好~把热点的浏览引流到宝贝分类页。活动前后PV和UV相差3000多点，这是宝贝说明里的导航商品链接不足的地方，宝贝说明没有给客户很好的引导，客户浏览的深度不够！客户浏览回头率10%左右，客户流失率算是低的。
二，宝贝贝访问的总排行和销售排行的对比

 
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访问排行分别为：大鳄鱼皮首饰盒，公主皮首饰盒，大小蝴蝶首饰盒，伊里丝，首饰架，黑白配等
网店版软件销售排行：大鳄鱼皮，大小蝴蝶，公主皮首饰盒，中号包装，便携小盒
有对比可见访问量的商品排行和销售排行是不一致的。大小蝴蝶访问量没有公主首饰盒高，但是销售量却大，伊里丝，首饰架，黑白配等客户访问量大，却销售量小。由此销售的推广应作出一定的调整：访问量高的商品的 宝贝描述要细化，价格也要调整，实现更高的转化率。销售量高访问量少的商品说明该商品的价格和宝贝的描述都很吸引客户，但是商品的在首页的引导图片以及直通车的推广没有做到位，应优化宝贝的标题从而达到更高的PV
 
三，首页上的点击情况

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这个点击比例说明首页展示有一个很好的商品分类，客人对首页导航的引导性不是很依赖，另外也说明访客进店没有自己很明确的购买的款式，很多时候是根据我们的自己做的的商品分类再结合客户自己的选择去购买，所以首页产品分类展示显得尤为重要（要按销售排行来设置展示），其中到宝贝页中劣质入口为大号首饰盒和925银彩色宝石部分，需要删除掉。也相应增加优质的分类链接换上新的商品！
 
四，访客地区

 
首饰盒类目销售地区分布江浙沪一直在主导，首饰盒属于时尚品基本是分区在全国时尚观念在前的城市。另外根据平时的销售统计总结哪些省的人买的最多？然后对着这份数据，看是不是该省访问人数也是最多？如果访问人数多，而购买率较低，那就要认真分析其中原因（是宝贝标题问题，价格问题，商品说明问题等）
 
五．访客来源（站外点，淘宝内部）

按自然排行淘宝站内的来客比例最大，其次是淘宝收藏，淘宝专题。访问量少的是最近很热的帮派推广（聚划算，钱庄等促销）
按人为推广按看直通车和淘客的推广比例最大，站外的流量少。
所以应该加强帮派的发帖量和促销活动帖子，淘宝客的推广要根据销售排行来推，并且优化推广宝贝的标题描述。直通车的推广要根据访问排行来优化商品的标题加深转化率。
站外的商品的推广跟淘客差不多 要根据访问排行来选宝贝做帖子。另外要参考其他同类目的热销宝贝的关键字优化产品
六。直通车数据

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直通车推广效果在做活的期间是呈下降趋势的~可见在做活的的时候要选择那些销售排行高的商品来做直通车推广比较有效。然后跟淘宝的搜索关键字来优化推广商品的标题！
以上量子表现只是对商城活动的简单~分析。以后参加帮派的活动有大的PV和UV的变化也会及时贴上来跟大家分享~


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