淘宝网店的运营感悟

元创 , 2010/12/07 14:06 , 淘宝SEO , 评论(6) , 阅读(5804) , Via 本站原创

    这是转载的，最近俺也在做电子商务这块运作，所以，也在研究淘宝优化，看到不错的文章和大家分享一下！

  此为全文：

   从淘宝营销的角度来说，有人认为学习和分析最热销宝贝，成长是最快的。

　　网友在分析了上千种最热销宝贝后，终于发现，一切都简单化了，看的如此清澈！

　　终极营销体系：任何宝贝热销的背后都是有规律的！

　　黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交

一、黄金宝贝如何选择：
1.价格优势
2.品牌优势
3.质量优势
4.新奇优势
5.独家优势

二、宝贝如何包装：
1.宝贝包装
2.店铺包装
3.店主身份的包装
4.卖的气势的包装

a、宝贝如何包装
1.宝贝标题包装：突出卖点，强调优势
2.宝贝内容描述包装：显的认真和专业
3.宝贝名人效应包装：让明星给宝贝免费做广告

b 、店铺如何包装：
这就体现在店铺装修中，包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板，一定要显的专业（培养信任感）
建议大家去找专业人士装修，第一印象很重要

c、店主身份如何包装：
明星掌柜“水煮鱼皇后”  噱头：美女
掌柜胡公子  噱头：幽默差评回复
马悦凌   噱头：热销书作者专家

d、卖的气势的包装（非常重要）：
这里我称之为“淘宝马太效应”：好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少！
确定好要推广的黄金宝贝后，找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势，国人喜欢从众

三.注入流量：
前面的做好之后，那么现在就是给这个宝贝注入大量流量，实现井喷式成交！
如何注入流量那？
如何注入流量：
1.人气宝贝的打造
2.直通车
3.旺旺群发旺旺群群发
4.adwords，有道，软文推广等等

四.促销策略：
1.赠品策略（赠送产品或者赠送服务）
2.包邮促销
3.秒杀限时抢购（底价秒杀造气势）
促销策略有很多种，但是这三种最适合淘宝！

五.零风险承诺：
网购最关键的命门在于：解决信任的问题！
可以做出以下承诺：无条件退款，无条件退货，加入消保，假一赔十,不满意就退款
一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖！

我们再回顾下这套完整体系：

黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交

互联网作为目前最热门最快捷的信息传播渠道，舆论平台，更逐渐发展为消费渠道，您是否已经准备充分，做好分切这块蛋糕的准备？企业进军网络市场，不能仅仅当成赶潮流，而要目标明确，定位必须准确，既然来了，就是来挣钱的，不是来打酱油的！

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