标题：凡客诚品的“赢家”之路
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时间：Fri, 29 Oct 2010 14:24:56 +0000
作者：元创
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内容：
凡客诚品的“赢家”之路

韩寒和王珞丹的形象，最近铺天盖地出现在北京的地铁、公交和路边的广告牌上，在他们身后，是一个叫作“凡客诚品（VANCL）”的品牌。这个并不为大众熟知的公司，其实早已在年轻人里流传开来。

　　陈年，是这家公司的老板，也是创始人。 

　　高起点的时尚先锋之路 

　　看上去，陈年更像是一个文人。在创办凡客诚品之前他一直和书打交道，写书评，当书评周刊的主编。后来也是因为懂书，被雷军（金山公司前总裁兼CEO）拉去一起做图书B2C网站卓越网。在把卓越网以7500万美元的价格卖给亚马逊之后，陈年因为与新的领导层在管理上爆发冲突，最终选择离开卓越自己创业。

　　“VANCL”是陈年懂法语的太太起的，“VAN”是先锋的意思，“C”和“L”分别代表陈年和投资人雷军。

　　最开始，凡客诚品从模仿PPG起步，同样经营在网上售卖男士衬衣的业务。直到今年，凡客诚品祭出29元的T恤和59元的帆布鞋这两类杀手级产品，才开始走出属于自己的时尚先锋之路。 

　　将梦想变成现实 

　　陈年总结凡客诚品不到三年的成长历程，“我觉得开始就是学习，学习PPG，学了差不多半年的时间。到2008年-2009年不是在学习，等于是站住了，想找一条更宽的路，但没想明白。今年第一季度，凡客诚品就想清楚了。我曾经设定过我的理想是销售额达到100亿元，后来我们模模糊糊地觉得今年会过10亿元，但都不太相信。产品受到用户前所未有的欢迎，重复购买率非常高，我们就觉得想明白了。眼看今年就能做到20亿元了，那100亿元就不是你的梦想了。如果一个企业能做到100亿元，还不是它的天花板，这条路就想明白了。”

　　陈年最近爱讲的故事是，他去给凡客诚品供货的鞋厂参观，发现生产线上的小孩都穿着凡客诚品的T恤和帆布鞋，他很惊讶。这些年轻人一个月只挣1000多，他们告诉陈年，那是他们自己上网买的，因为29块钱，他们也买得起的，“我想这些生产线上的小孩，过去经过他们一针一线日日夜夜所生产的一切，其实和他们很遥远，而今天凡客诚品29元的T恤，59元的帆布鞋，能够穿在他们的身上、脚上，你说这个空间有多大，大的不得了。”每每说起这个，陈年兴奋不已。 

　　明年至少要做2000万件 

　　时下，凡客诚品现在正在进行公司成立以来最大规模的线下品牌推广，品牌代言人选择了韩寒和王珞丹，陈年坦言，“现在所有人都看懂了，觉得这俩人请得特别合适。”

　　在没有找到明确的路线前，凡客诚品也走过弯路犯过错。比如在设计战略上， 2009年3月，韩国籍著名服装设计师金美渊出任VANCL艺术总监兼首席设计师，但是，双方的跨界合作并没有碰出灿烂的火花，后来金美渊离开VANCL.再后来，陈年调整思路，抛弃传统的自主设计路线，转向设计众包——通过利益分享策略，激发产业链的创意能力。

　　有权威咨询公司报告显示，2016年中国服装业将达到1万亿美元的规模。而现在2010 年中国服装业还不到2000亿美元，就是说未来的六年会成长至少5倍。

　　电子商务和服装的结合所产生的空间，让陈年走出了一条不同于其他中国服装企业的路。

　　因为互联网，陈年可以把T恤卖到29元的价格，今年预计销售500万件，“明年至少要做2000万件”，为迎接即将到来的快速成长，陈年今年年底要备好比现在大三倍的仓储面积，现在边边角角加起来接近于10万平米，明年会到30万平米。



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