元创:企业应建立SEO营销体系 不指定

元创 , 2014/07/06 13:45 , 专家访谈 , 评论(0) , 阅读(2208) , Via 本站原创 | |
元创今天分享的内容为,企业应建立SEO营销体系

说的明确些,就是做SEO的同仁们,要建立一套SEO营销体系,为企业创造更多价值。不能一味的追求技术。

一、面临问题

现在很多朋友说SEO不好做,没效果?经常会遇到以下问题:

•网站总被K
•效果不好
•排名越来越难做
•流量提升很难
•销量差
•老板不认可
• 。。。。

相比SEO童鞋们经常遇到这样的问题,除了市场因素外,最重要的因素还是我们自己。

我们要知道SEO目的是什么?
排名,还是流量
SEO人员天天发外链是为了什么、提升排名? 还是带来精准用户、流量?


但老板关心的除了流量外,更关心产品的销量,赚了多少钱,不然招你来几个月,没卖出产品,他会认为你能力不行,也会认为SEO效果没想象的那么好。所以才导致现在很多企业认为SEO效果不好

二、如何解决

如何解决这些问题呢,我们需要建立一套营销体系。现在很多SEO人员,都是为了排名而排名,没有明确的目标。我们在给客户服务的时候,都会按照一套SEO营销体系来做,目标是提升流量和销量,不单单是为了排名。这个体系包含五个环节:关键词、排名、点击、体验(网站页面体验、内容体验)、转化,每一环节出现问题,都会影响最终的销量。

第一步:确定关键词。首先要确定一个关键词,如果说你的关键词没有选择对,哪怕说你优化的再好,可能说你带不来流量,或者说你带来流量,但是不精准,这样也没什么用。这个就需要看SEO人员的水平了。

第二步:排名。关键词选好后,咱们就通过各种各样的技术优化手段,比如说写好title,写好discription,然后更新大量的相关优质内容,在这个内容中做内链,把关键词布局到你的网站上,然后为我们的网站换一些高权重的友情链接,在一些论坛网站发布外链,这些都属于SEO排名的技术,我们就是利用这些技术,让你的网站在搜索结果中获得一个良好的排名。

这是SEO人员都知道 ,SEO人员人每天的工作,也都是盯着排名看,昨天关键词排在百度的第二页,就想着今天能不能排到百度首页,经常埋头在这些数据中,是不是只关心这个就够了呢,不是的,还有第三步。

第三步:点击。有了排名,还需要吸引用户点击你的网站,只有这样才能为我们的网站带来精准流量, 所以说咱们在写标题,在写描述的时候,除了要考虑SEO的因素之外,还要考虑标题描述的体验,也就是说展现在搜索结果中的标题和描述能不能够对用户有吸引力,能不能吸引用户点击,只有吸引用户点击了,才能够带来精准的流量。这个和写百度竞价标题和创意是一个道理。

用户点击进入你网站后,考验网站的时候就到了。很多网站被SEO人员优化的面目全非,常见的有:堆积关键词,底部友情链接一大堆,公司介绍中关键词链接还带颜色等,看起来像个山寨网站,用户会买东西吗?所以,

第四步:体验。当用户点击,进入到网站之后,就需要通过咱们的网站有一个良好的用户体验,来打动这个用户,让用户能购买。比如,有很多用户感兴趣的信息,能够满足用户的大部分需求,页面整洁美观、高端大气上档次,除了这些。还需要增加自己的公信力,说服力,引导力等,这些方方面面都会影响最终的转化。我们在给客户建站的时候,都是按照这些点去做的,客户反映非常好,咨询量直接翻了2-3倍(还要说明一点,SEO是在不影响用户体验的情况下开展并获得排名。)。这也是为什么现在很多企业都要建立营销型网站的原因,要把用户留住。就进入最后一环。

第五步:转化。大部分企业网站都有在线客服,在线客服话术系统是否完善,服务态度是否良好,对企业产品的了解是否详细等,这些都会影响到最终的成交。

通过这一些列流程,我们可以看出,体验和转化这2点大部分人是不重视的。单单只把排名做好了,不一定能够带来订单,虽然现在SEO考核指标大多是排名。但这只是推广中的一种。销量才是最后考核你的唯一标准,让老板赚到钱了,才会实现自己的价值,不然,做一段时间,也只能走人了。

所以,不管是做竞价,还是SEO,还是淘宝,都需要建立一套属于自己的营销体系。。

很多朋友做的工作,是推广层面的,不是营销层面,如果你已经做了2年以上,还没有建立一套营销体系,那说明提升空间还很大。

我们在给客户服务的时候,总结了几项数据:30% :30% :40%

也就是,用户点击进入到网站,到最后成交下单,各因素所占的比例。流量占30分,网站用户体验占30分,客服系统占40分,可以看出,流量很重要,网站很重要,客服系统更重要。所以,如果只做好了SEO,只是占了一小部分。

SEO人员想要在企业中实现价值,想要给企业赚钱,需要建立一套从流量到转化的SEO体系才行。这样老板才满意,自己以后不管在哪里工作,拿来这套体系,效果都是杠杠的。这些不仅是现在SEO人员需要知道的,主管以上级别的人员更需要知道,因为这些不是一个SEO人员能搞定的事情,需要和其他部门配合。

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