元创:雾霾天气看商家如何借势营销 不指定

元创 , 2013/01/16 10:47 , 营销 , 评论(7) , 阅读(22668) , Via 本站原创 | |
元创:雾霾天气看商家如何借势营销  
    这几天北京一直被雾霾笼罩着,整个城市灰茫茫一片,虽然15号凌晨下了零星小雪,空气被净化了很多,但是这样的情况也没能持续多久,随着新一天的运转、排放,加上无风静稳的天气,空气中的污染物再次开始迅速累积。15日上午9时,北京城区各监测站点的空气质量指数AQI在179到214之间,属于四到五级,中度到重度污染,郊区除平谷郊区站点达到一级优外,其余站点的AQI指数均在200以上,属于五级重度污染。被网友改编的《北京北京》唱出了我们心声,“当雾弥漫在这里的每一条街道,空气污染指数竟然不断爆表,除了陷井般的楼阁把你我围绕,元创(推一把网络营销学院讲师)已经看到了满街满眼的口罩。”
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   在恶劣的天气中,很多人为了避免成为“人肉吸尘器”,就纷纷想招,来保护自己的肺,空气净化器、口罩就成为大家争相购买的热门产品,导致这两样产品销量和价格飙升,但是也没能阻挡人们抢购的热情。
    我们看下N95口罩的百度指数,可以发现从7号开始到15号就直接上升到八千,增长了近80倍。
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我们再看相关的新闻报道
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下图为百度相关搜索:百度相关会把用户近期搜索量大,搜索频率高、关注的词出现在这个位置,可以看出近期新闻报道引起了用户的搜索。
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     其实在之前,元创(推一把网络营销学院讲师)根本不知道什么是N95口罩,相信很多人跟我也是一样的,毕竟口罩一般都是用于御寒的,棉的,普通的就可以了,那些医用的口罩觉得跟咱老百姓的生活好像没啥关系。但是因为这次的雾霾天气,网络上和电视上很多关于恶劣天气的报道,让我们对PM2.5指数,霾橙色预警有了更多的认识,也引发了对口罩,对空气净化器的需求。这就是借势营销,从热点中嗅出商机。

    我们来看一组数字,根据淘宝和天猫的后台数据显示,仅11日和12日两天,全国就有2.3万笔口罩订单,合计近50万只口罩;其中口罩搜索购买最多的地区为北京,成交量占全国总成交的30.48%,销量较平常增加130%。淘宝加天猫1月11到12日,北京地区共有3828个人在两天内完成了6920笔口罩交易。特别是N95口罩的关注度和搜索量也达到激增的程度,“N95口罩”最近一周的搜索指数飙升了1162.6%,成交指数上升了1012.5%。从地域来看,北京地区的搜索和成交占比最高,分别达到18.55%和19.52%,均领先第二名浙江10个百分点以上。
下图为淘宝卖家店铺,第一个店铺近30天销量超过1万件。
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下图为N95产品在百度做的百度推广(付费推广)
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下图为京东商城,首页左边第一个图片宣传的净化器,宣传语是保护家人刻不容缓
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   我们看到商家借助媒体、电视,用户传播,利用淘宝、百度推广、京东等渠道抓住时机,开展营销。但也要注意:很多的文章也有点夸大,说N95口罩可以有效的过滤PM2.5,普通的口罩就很难抵挡灰霾的“进攻”,据医疗业内人士介绍,防PM2.5效果最好的口罩主要有N95与KN90两种,对PM2.5的过滤分别达到95%和90%。但这些是医院不出售、药店很难买到的。如果买到了这2款口罩,尽量不要长时间佩戴,否则会因缺氧出现呼吸困难、头晕等不适。

   版权声明:本文由元创本人原创,欢迎免费转载,转载时请保留原作者信息,谢谢合作。来源地址:http://www.lxysem.cn/read.php/956.htm
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单人操作 Email Homepage
2013/02/23 14:56
非常不错的营销人才哦呵呵
万州163 Email Homepage
2013/01/24 16:10
支持楼主
流量计 Email Homepage
2013/01/21 15:24
不错,很实用的营销道理
贝壳
2013/01/18 11:13
雾霾终于消散啦,买口罩的钱可以省了
御钻芭莎
2013/01/16 11:45
学到了~
许亮 Email Homepage
2013/01/16 11:23
每一个热门话题,都有人去做这方面的产品。这也是商机,这方面以后要好好把握
嘟嘟
2013/01/16 11:04
很有用,商家现在越来越聪明了,什么都能拿来营销
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