淘宝网店的运营感悟 不指定

元创 , 2010/12/07 14:06 , 淘宝SEO , 评论(6) , 阅读(4549) , Via 本站原创 | |
    这是转载的,最近俺也在做电子商务这块运作,所以,也在研究淘宝优化,看到不错的文章和大家分享一下!

  此为全文:
  
   从淘宝营销的角度来说,有人认为学习和分析最热销宝贝,成长是最快的。

  网友在分析了上千种最热销宝贝后,终于发现,一切都简单化了,看的如此清澈!

  终极营销体系:任何宝贝热销的背后都是有规律的!

  黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交


一、黄金宝贝如何选择:
1.价格优势
2.品牌优势
3.质量优势
4.新奇优势
5.独家优势


二、宝贝如何包装:
1.宝贝包装
2.店铺包装
3.店主身份的包装
4.卖的气势的包装


a、宝贝如何包装
1.宝贝标题包装:突出卖点,强调优势
2.宝贝内容描述包装:显的认真和专业
3.宝贝名人效应包装:让明星给宝贝免费做广告


b 、店铺如何包装:
这就体现在店铺装修中,包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板,一定要显的专业(培养信任感)
建议大家去找专业人士装修,第一印象很重要


c、店主身份如何包装:
明星掌柜“水煮鱼皇后”  噱头:美女
掌柜胡公子  噱头:幽默差评回复
马悦凌   噱头:热销书作者专家


d、卖的气势的包装(非常重要):
这里我称之为“淘宝马太效应”:好的越好,坏的越坏,多的越多,少的越少!
确定好要推广的黄金宝贝后,找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势,国人喜欢从众

三.注入流量:
前面的做好之后,那么现在就是给这个宝贝注入大量流量,实现井喷式成交!
如何注入流量那?
如何注入流量:
1.人气宝贝的打造
2.直通车
3.旺旺群发 旺旺群群发
4.adwords,有道,软文推广等等

四.促销策略:
1.赠品策略(赠送产品或者赠送服务)
2.包邮促销
3.秒杀限时抢购(底价秒杀造气势)
促销策略有很多种,但是这三种最适合淘宝!

五.零风险承诺:
网购最关键的命门在于:解决信任的问题!
可以做出以下承诺:无条件退款,无条件退货,加入消保,假一赔十,不满意就退款
一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖!

我们再回顾下这套完整体系:

黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交

互联网作为目前最热门最快捷的信息传播渠道,舆论平台,更逐渐发展为消费渠道,您是否已经准备充分,做好分切这块蛋糕的准备?企业进军网络市场,不能仅仅当成赶潮流,而要目标明确,定位必须准确,既然来了,就是来挣钱的,不是来打酱油的!

网络营销
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2011/04/19 16:43
感谢你的分享啊
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2011/01/06 04:04
开始建立信誉的时候很累人啊  只要坚持下来以后越来越好啊
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2010/12/15 09:13
这个对不太懂的人帮助挺大的。。
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2010/12/12 21:56
学习了,我想有个店铺
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2010/12/11 10:13
谢谢楼主的分享,学习了
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2010/12/09 15:00
额 好东西 感谢楼主的分享
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