行业论坛运营思路及盈利经验分享 不指定

元创 , 2010/10/29 14:20 , 网站运营策略 , 评论(0) , 阅读(3889) , Via 本站原创 | |
常有站长提问“做网站如何盈利”,也常看到一些分析盈利模式的文章,但是具体到个人,很多人还是一直在提出问题:到底如何在互联网上赚到钱?真的有人赚到了,真的有人还在徘徊......其实,不管是什么类型的网站,不管是在什么地区(经济多发达、城市多大、消费方式如何),只要你用心去研究网站的模式,我相信总是有出路的。

  10月28日Admin5论坛周四版聊活动邀请医考园创始人朱金龙先生,分享他的行业论坛的运营及盈利思路,本文整理版聊部分重点,欢迎讨论。

  问:医考园感觉一般,但盈利却做到很好,希望具体分享下怎么盈利?

  答:我的论坛流量不错,但是会员不活跃,这也是我的痛处。我是行业站,医学考试行业的,所以转化率比较高。目前我的盈利模式主要是:课程辅导(这个是主要收入)+考试软件销售(这个其次)+考试书籍(其实不这么挣钱,但是用户需要,我们不能让这部分用户流失啊)+百度广告(这个收入也不行,我只是想用这个讨好百度,虽然我也不知道有效果没有)。目前主要是办的辅导班的收入,对会员是免费的,打算逐步发展VIP 实行收费制度。

  问:我想问下,运营一个论坛,前期投入需要多大,像我又没有多少背景,是白手起家。

  答:可以这么说,我就是典型的空手套白狼,最先我是用的5D6D的免费空间,域名都是免费的二级域名,ew58.5d6d.com我用这个免费域名做了3个月,开始盈利了,我才购买了虚拟主机,IP到1万了,我才租用了服务器。

  问:朱老师,很多人对你网站的流量提出质疑,能讲一下为何流量高,但发帖回帖少的原因么?有没有想过如何改进呢?

  答:流量高,是因为几个热门关键字在百度首页,比如“执业医师考试”、“医学考试网”等等,就单单是执业医师考试,每年就有上百万的考生,这个考试通过率只有25%,所以如果流量就高了。回帖少,我认为一是我自己没怎么管理;二是版主不太活跃;三是流量下沉了,最高的时候,一个月从我这里点击到合作的培训机构那里报名的就有1800多人。现在平均一天60人报名,你想要下沉多少流量啊。至于改进的办法也想过,多发一些互动性强的文章,有时候用小号发帖,引导会员,但是做起来还是比较难,毕竟要上班。

  问:嘉宾网站的流量主要来源于哪里?用户输了还是搜索引擎的流量。

  答:百度来的用户占了 50% ,输入网址的40% ,其他方式的10%左右。

  问:朱老师是医疗专业毕业的!最初去你网站上提问的问题都是你自己回复的吗?

  答:上我这个论坛的都是医生,我回答的问题,都是医学考试相关的政策法规,不涉怎么及医学知识方面的。

  问:对于行业社区的电子商务我也一直在摸索和研究,很想了解如何找到切入点和赢利模式,期待嘉宾经验分享下经验。

  答:行业资讯方面的网站,虽说和联盟有点类似,但他可以摆脱广告联盟,融入实际生活中,前提都是要有流量,或者好的口碑,不过目前这两条赚钱路都不太好走。我觉得一个网站的核心竞争力就是站长的资源和兴趣、能力。现在的站长大多都是靠流量赚钱,中国就有这么多网民,如果再有这样的网站出来,不可能都靠流量赚钱,所以要尽可能多挖掘一些赚钱的方式。社区用户,对网站主比较相信的,可以销售一些行业相关的产品,不一定非要靠联盟广告盈利

  问:我想知道行业站如何赚钱?有流量了,要怎么去培养客户?

  答:让用户主动给你掏腰包,用自身的产品去盈利,哪怕你的网站每天IP只有几十个。充分利用每个IP流量的价值,也许这是站长通过网站赚钱的最高境界。IP多少已经不再是衡量一个网站是否赚钱的标准。我见过很多的网站,可能每天的流量几百个IP,可能有100个IP每天收入数万的是很正常。这就是行业站的魅力。

  我不做点击广告,在底部放了一个百度的,不是为了能收入多少,是希望用这个能讨好百度,虽然我也不知道这样究竟有效没有。用一句自己的话,我K谷歌已经很久了。我做自己行业相关的产品,比如考试辅导班,考试软件,这样就比点击广告强多了。其他的行业站点,比如建材网,是不是也可以考虑一下,自己销售相关产品呢?

  问:1、当前网络形势下,做本地论坛社区还有出路吗?2、是做资讯类的站点比较有钱途?还是,做社区论坛呢?3、个人站长已经不是单打独斗了,做站如果组建团队的话,最少要几人?您做站是团队在做,还是个人做站呢?

  答:1、论坛潜力还是相当大的,你可以加一个省群,看看所在省份的区县论坛,他们发展都不错。2、不论做什么站,关键还是流量和用户的潜在价值的发掘。3、我是个人做站,现在有30来个版主,比较活跃的有10来个。所以这个问题我不好回答,现在我正准备公司经营,现在打算3--5个人营运

  问:现在很多网站,流量基本都来自搜索引擎,而且与排名息息相关。一旦有人攻击或者出其他方面的问题,对网站的运营影响很大(尤其是做百度排名,很不稳定),请问如何才能避免这些问题?

  答:前期推广,我认为还是建设外链为主,个人网站不赞同用百度推广。

  问:行业网站盈利的特点是什么?另外,嘉宾对网站内容采集怎么看?毕竟精力有限,每天原创还是比较难。

  答:行业站销售行业相关的产品,比点击广告利润高多了。一般2000IP的行业,足可以盈利了,一些特殊行业,比如建材批发,有200IP 收入都不菲。对于采集数据,我想是很多个人站长的选择,不过最好还是伪一伪,质比量,有时候效果更好。

  问:个人做站是不是一定要行业站才有出路?

  答:前面部分的版聊中提到了,个人站要做全,首先精力,人力,财力不顾,但是大部分的流量都让几个门户争取得差不多了。所以个人站长,要做细做好,就够了。比如,我做的医学行业,并且只做医学考试,其中能有主要做执业医师考试。每年上100万的考生,并且通过率只有25%左右,所以这一个词做上去,就可以说衣食无忧,毫不夸张。

  问:我的是特岗教师网站,但是感觉不太好弄,还找不赢利点,请问嘉宾,这类网站该如何盈利呢?

  答:是否可以考虑做一个人才中介版块,提供一些猎头职位呢?

  问:现在是不是一定要做有针对性的网站才有出路,比如说淘客的定向流量!我是做录音笔推荐的。

  答:有针对性的网站弊端是访问人群小,但是转化率高,也比较好做关键字,如果找到结合点,盈利会相对更快。

  问:娱乐站论坛应该怎样经营呢? 虚拟主机评测这行怎么样,有前途吗?

  答: 我没有经营过,甚至没有怎么接触过娱乐论坛,所以没有发言权。但是我相信,每个行业都有人做得很出色。

  问:嘉宾的接触网络的时间也比较长了,你认为现在什么类型的网站更赚钱?

  答: 应该说每个类型的站,都有人挣钱,并且都有做得好的。也就是说 360行,行行出状元,看你怎么营运。现在问我哪个行业更赚钱,还真不好说,要知道,思路决定出路。

  问:我在经营玩具论坛,B2C玩具商城,嘉宾认为这类网络如何运营?

  答:给你讲一个故事,我最开始做网站时,没有人脉,网站没有收录,也没有PR,只能一天疯狂的在别人的论坛发广告贴,但是效果不好。后来我就认真在其他论坛发资料贴,用水印推广,也用过软件推广,图片推广,以及名人效应推广,如果没有名人,自己打造一个。找不到友情链接,我就用广告位去换别人的内页链接,后来发展到,首页换内页,再后来,首先换首页,现在是我的内页换别人的首页了。

  问:我做农合网,目前百度搜新农合是第三名,嘉宾认为这类网站如何盈利?

  答:这样的网站,有两种用户人群,一是乡村医生,二是患者,是不是可以考虑推销一些,医疗保健器材呢?

  问:我的网站齐心网,是福州本地生活消费类信息资讯论坛,这样的网站要怎么赢利?

  答:我大概看了一下,你的站主要做的是 家装,亲子,婚庆 你最好和当地的这些行业的实体公司合作,你介绍业务,他们给你提成。

  问:不同的论坛运营方式肯定不一样,但如何找到合适的方法?之前一直说:流量为王,嘉宾怎么看这句话,有流量了怎么转行成钱?

  答:有流量不一定挣钱,但是没有流量肯定不能挣钱。所以一定要好好利用你的流量,分析你的用户,从用户的角度上考虑转行的效果。

  问:发现嘉宾是一个善于思考的人,很多站长常常提问,却很少自问。嘉宾觉得,你现在的医考园取得这些成绩,最关键的因素是什么?

  答:我个人认为,医考园做到现在,主要有以下几点:一是因为有市场的需求,每年上百万考生,通过率又低,所以他们很多人会选择参加一个培训班。二是坚持,我是做了半年之后才开始盈利的,如果做了半年一分钱没有挣到,放弃了,也就没有今天的医考园了。三是外部链接的建设,这个也很重要,高质量链接多了,排名也就上去了。

  四种子用户的培养,都说铁打的营盘流水的兵,培养几个忠实的用户,非常有必要,我论坛有40%用户直接输入网址,这主要还是靠这些忠实用户的口碑相传。五自己要经常和会员交流,我建立了30来个QQ群,没事的时候,我会和大家在群里交流。我推荐的产品他们也乐于接受。另外就是我自己是医生,我对这个行业比较了解,自己才参加过这样的考试,对考试流程也非常熟悉。

  没有哪个行业类型的网站一定能赚到钱,也没有哪个行业站一定赚不到钱,更没有哪个秘籍能保证你一定能赚到钱,所以站长在经营行业网站的时候,一定要学会勤思考,思路决定出路,多分析研究自己网站的数据及用户需求,寻找适合网站的赢利模式。(文/梦江整理)

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