如何制定有效可行的网络推广方案
这是好朋友彭洪伟的一篇文章，转载过来，与大家分享交流！
前几天写过一篇《网络推广中流量价值的取向》文章，在这片文章中，简单介绍了如何选择适合自己网站产品的流量取向。今天我们聊聊关于网络推广方案的话题，我想网络推广行业中的朋友，大大小小的，各行各业的方案也做过不少。对于老鸟们来说，这个就没有什么好说的，但是对于新人来说，可以看看，就当是做个参考吧！
前不久，一个同行业中的朋友，叫我帮他看看他为自己公司做的一个网络推广方案。说实话，他的这个方案做得很不错，把通过推广后的目标，竞争对手，产品现状，适合自己产品的网络推广方法都分析得很全面，也很详细，比我以前做过的都要好。只是个人觉得这个方案的可执行度有点问题，要想完全实现这个目标有一定的难度。下面咱们说说方案的制作步骤：
一，分析产品特点
分析自己所要进行推广产品的特点，与同行业，同类型产品进行深入分析，分析自己公司产品与其它产品间优势，劣势。找出产品与竞争对手的差异。为推广做好铺垫。当然，对于已经熟悉这个产品或者行业的朋友可能在这环节上会很轻松，但是对于新手，或者是一个陌生行业来说。这个环节就要显得困难很多，也可以在实际操作中进行一些切合现状的调整。
二，分析产品用户人群
用户人群的分析，这是网络推广三要素之一。用户人群分为已有用户和潜在用户。已有用户就是已经是该产品的用户，或者是其他公司同类型产品的用户。潜在用户就是一些还徘徊在产品边缘的用户。在明确了用户人群之后，就要分析用户人群经常聚集的地方，这些地方就是将来在实际推广中的一个推广平台。有了明确推广目标，才能获得更好的推广效果。
三，选择适合的推广手段
在推广方法的选择上，还有很多因素需要考虑，不但要考虑产品特点，用户人群，还得考虑公司财力，人力等，还得看公司在线上推广这块的资金预算，要是公司不愿意在这上面花费过大，你去建议公司做一些费用较高的付费推广，那就有点不合适了。当然你也可以把一些效果好的付费推广方法做到这个方案上，但是你得充分的说明他利弊，引导公司尝试这方面的推广。
四，制定阶段性目标
在制定目标这个环节上，大家不要盲目的去追求过高的目标，目标过高，执行起来难度过大，会给自己带来过大的压力，做事得量力而行。曾经看过一个方案，在这个方案中提到PV转化率为1：10.我想可能没几个网站的PV能做到这样高，试问这样的目标，真正执行起来又谈何容易呢？我经常都在说，在自己能力范围内的事，只要认真去做了，就算效果不好，但是也不会很差。个人觉得，关于目标这块，在方案里面可有可无，反正我是不会把这个列入到方案里面的。因为一个目标的完成，与很多因素有关，这些因素中一部分是不可抗拒的。
五，预算费用
预算费用，也就是一些推广方法的成本费用，这块在推广手段上面就可以注明，也可以单独列出来。比如软文推广这块，要是自己没有免费的资源，那就得找专业的公司或者个人来操作，需要把费用简单的介绍一下，以供公司参考和抉择。
以上简单的介绍了关于网络推广方案制定的几大要点，大家在制作的时候，也可以把网络推广的效果分析列入方案中。推广计划方案是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网络推广方案也就成为网络推广策略中必不可少的内容。（文/彭洪伟/蓝色烽火成员）
SEO公司
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前几天写过一篇《网络推广中流量价值的取向》文章，在这片文章中，简单介绍了如何选择适合自己网站产品的流量取向。今天我们聊聊关于网络推广方案的话题，我想网络推广行业中的朋友，大大小小的，各行各业的方案也做过不少。对于老鸟们来说，这个就没有什么好说的，但是对于新人来说，可以看看，就当是做个参考吧！
前不久，一个同行业中的朋友，叫我帮他看看他为自己公司做的一个网络推广方案。说实话，他的这个方案做得很不错，把通过推广后的目标，竞争对手，产品现状，适合自己产品的网络推广方法都分析得很全面，也很详细，比我以前做过的都要好。只是个人觉得这个方案的可执行度有点问题，要想完全实现这个目标有一定的难度。下面咱们说说方案的制作步骤：
一，分析产品特点
分析自己所要进行推广产品的特点，与同行业，同类型产品进行深入分析，分析自己公司产品与其它产品间优势，劣势。找出产品与竞争对手的差异。为推广做好铺垫。当然，对于已经熟悉这个产品或者行业的朋友可能在这环节上会很轻松，但是对于新手，或者是一个陌生行业来说。这个环节就要显得困难很多，也可以在实际操作中进行一些切合现状的调整。
二，分析产品用户人群
用户人群的分析，这是网络推广三要素之一。用户人群分为已有用户和潜在用户。已有用户就是已经是该产品的用户，或者是其他公司同类型产品的用户。潜在用户就是一些还徘徊在产品边缘的用户。在明确了用户人群之后，就要分析用户人群经常聚集的地方，这些地方就是将来在实际推广中的一个推广平台。有了明确推广目标，才能获得更好的推广效果。
三，选择适合的推广手段
在推广方法的选择上，还有很多因素需要考虑，不但要考虑产品特点，用户人群，还得考虑公司财力，人力等，还得看公司在线上推广这块的资金预算，要是公司不愿意在这上面花费过大，你去建议公司做一些费用较高的付费推广，那就有点不合适了。当然你也可以把一些效果好的付费推广方法做到这个方案上，但是你得充分的说明他利弊，引导公司尝试这方面的推广。
四，制定阶段性目标
在制定目标这个环节上，大家不要盲目的去追求过高的目标，目标过高，执行起来难度过大，会给自己带来过大的压力，做事得量力而行。曾经看过一个方案，在这个方案中提到PV转化率为1：10.我想可能没几个网站的PV能做到这样高，试问这样的目标，真正执行起来又谈何容易呢？我经常都在说，在自己能力范围内的事，只要认真去做了，就算效果不好，但是也不会很差。个人觉得，关于目标这块，在方案里面可有可无，反正我是不会把这个列入到方案里面的。因为一个目标的完成，与很多因素有关，这些因素中一部分是不可抗拒的。
五，预算费用
预算费用，也就是一些推广方法的成本费用，这块在推广手段上面就可以注明，也可以单独列出来。比如软文推广这块，要是自己没有免费的资源，那就得找专业的公司或者个人来操作，需要把费用简单的介绍一下，以供公司参考和抉择。
以上简单的介绍了关于网络推广方案制定的几大要点，大家在制作的时候，也可以把网络推广的效果分析列入方案中。推广计划方案是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网络推广方案也就成为网络推广策略中必不可少的内容。（文/彭洪伟/蓝色烽火成员）
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2010/08/17 17:04
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