江礼坤:详解如何利用论坛进行网络推广 不指定

, 2009/07/23 15:04 , 网站推广方法 , 评论(1) , 阅读(3679) , Via 本站原创 | |
江礼坤:详解如何利用论坛进行网络推广
网络推广的方法很多,但是常用的、特别是免费的无非就那几种:SEO、软文推广、博客推广、论坛推广、邮件推广等等。而今天呢,江礼坤就来和大家说一下使用数最高的推广方法之一:论坛推广。
  开始正题之前,先来看一下目前大家都是如何做论坛推广的,大家也给自己对对号。

一、目前大家正在用的方式
1、论坛群发器。
  在江礼坤的印象当中,应该是在2000年初的时候,开始有了论坛群发器,之后就一直经久不衰,相信各位做论坛运营的朋友,对其是深有感触、甚至是深受其害。其实个人感觉,现在用论坛群发器做推广是件很傻的事,因为现在论坛群发就是“老鼠过街,人人喊打”。谁能告诉我,互联网上有那个论坛不删广告?不打击论坛群发器的?如果真的有那个论坛没人管,我KAO,那论坛得烂成什么样呀?一年能有10个发贴量吗?
  当然,有的朋友说了:“俺用论坛群发器是为了增加外链,能留一个算一个。”那俺又要说了,现在搜索引擎对于论坛的链接,给的权重已经是非常非常低了,而且最重要的,突然之间增加大量的外链,是很容易被搜索引擎惩罚的。
  大家不要看其它人用,其实很多人用这个,是宣传一些非法的、违规的内容,比如网络赌博、网络诈骗、贩卖违禁物品等等,对于这类人,这种方式确实不错。

2、手动群发广告
  应该说这种方式,还不如用论坛群发器呢,因为不管是手动还是自动,发广告最后的后果都一样,被删贴、封ID,甚至屏蔽网址。但人家用群发器的好歹没损失什么,找台电脑挂着就OK;而手动的方式,即费时,又费力。在时间就是金钱的今天,其成本是多么的高啊!

3、手动发软文 
  能懂得用软文而不是纯广告的形式去进行论坛推广,应该说已经有了很大的进步,至少有一定的几率不被删除了。当然,这还要看软文的质量和相关论坛管理员的监管力度。通常越老的论坛,对于软文的敏感度越高。

4、边互动边发广告、软文
  如果能达到此境界,已经算相当不错了,至少对于论坛推广已经有了一定的正确认识,但是还是缺少系统性。

二、正确认识论坛推广
  其实上面这几种形式,基本上都是不正确的,或者说根本没有领悟到论坛推广的真谛。下面说一下江礼坤对论坛推广的认识:

1、论坛推广在于质,不在于量。
  很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了,最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的,发了就被删的广告贴有意义吗?推广的目的是什么?难道就是为了凑个贴子数?看着好看?其实论坛推广不要一味的追求数量,那怕只在一个论坛进行推广,但只要目的达到了,就是成功的。

2、论坛推广的本质是互动,不是一个人自言自语。
  还有一部分朋友,认为发了广告贴,不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除,但是没人看、没人点、也没人互动,那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看?还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式?
  小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。

3、成功的论坛推广就是整合营销。    
  其实要想把论坛推广做好,不仅仅是发贴子和写软文,一次成功的论坛推广,要融合好多东西进去的。比如:
A、精准营销:论坛推广应该是精准的,比如我们是汽车网站,那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。
B、口碑营销:论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知,产生口碑的效果。
C、病毒营销:成功的营销贴,甚至会被大量转载,产生病毒传播的效果。
D、事件营销:很多时候,一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。
C、其它:比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现,成功的论坛推广,就是整合营销。要用到很多的营销工具,这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

三、论坛推广的目的与关键
  现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键,这两条不明确,就很难正确的运用此方法进行网络推广。
  1、论坛推广的目的:
销售引导、品牌引导、流量引导。
  2、论坛推广的关键
A、不被删除。最起码的,否则就是瞎忙活。
B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。
C、打动用户。光看还不行,还得能够触动用户的神经。
D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。
  这些东西大家基本上一看就明白,所以就不过多解释了。

四、论坛推广的操作步骤
  前面说了这么多,下面进入正题,将论坛推广拆解开来,一条一条的为大家介绍。
1、了解需求,准备物料。
  在进行论坛推广之前,我们先要弄清楚几个问题:
A、我们要推广什么产品?有什么特点?
B、我们此次推广目的是什么?比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。
C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广,情况如何?
  这几条搞不清楚,后面就很难准备出合适的推广内容,就意味着最终的结果可能会不理想。
    
2、寻找目标论坛。
  目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛,反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大论坛,监控的反而严。最关键的是用户群要精准,比如我们要推广手机,那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务,就可以来推一把论坛。

3、熟悉目标论坛。
  目标论坛确定后,先不要急于发广告,先了解一下论坛的规则,用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版,百战不殆,先花点时间充分了解论坛,是相当值得的。其实有些论坛,会有专门的广告版,或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛,就有专门的广告版,也允许在一些版块和一些情况下留外链。

4、注册马甲,混个脸熟。#p#分页标题#e#
  现在就到了关键的一步,注册马甲啦。在同一个论坛,尽可能多注册一些马甲,如果能通过一些漏洞或是渠道,获取一些论坛里的老ID是最好的。此步要注意以下事项。

  A、马甲名字尽量用中文,要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字,会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的,特别是一些没有意义的,甚至给非人类看的名字。比如说在推一把论坛里,也经常有人来这里做论坛营销,但是有些马甲名字起的真的很烂,一看就知道是来做广告的,基本上还没开始发广告,就已经被和谐了,比如:爪全日舟、花妖灼这样的名字,根本不符合用词习惯,基本上就是火星人才会用的名字。江礼坤在这里强烈建议大家实名制。

  B、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富,就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像,一定要及时更换,如果可以自定义头像,尽量上传自己的真人照片,或是上传比较有亲和力的明星头像。比如笔者特喜欢某男明星,感觉特男人。推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他。结果那个ID发广告时,俺都不好意思删。

  C、前几天多积极一点,提升一下论坛等级。切记,不要注册完了马甲,马上就发广告。多和会员互动,特别是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中,很讲究亲情,所以一定要先打感情牌。互动的时候,也不要一味的纯灌水,甚至用回贴机回贴,单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到,是实实在在的真人在和他们正常交流。

  D、适当的与人争论,让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法,不是顺着别人顶贴说好话,而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写,也可以就别人的贴子发表看法,一样能达到效果。争议越大、观点越独特,别人才会越关注你,但是记住,一定要把控好尺度,不要过火,不要最后落个人人喊打的地步,我们的目的是为了融入。

    根据江礼坤以往的经验,一个马甲连续活跃三天,就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活跃一下,那大家就会狠狠的记住你了。其实如果大家推广的产品比较固定,那有空的时候,就应该注意在各大论坛多养点马甲,临时抱佛脚,总是不妥当的。

5、准备内容。结合目标论坛特点。
  经过前面的准备,马甲等硬件设施都已经OK了,现在是万事俱备,只欠东风啦。下面就是最重要的部分:内容了。大概三点注意事项:
A、标题:
  *吸引人点击是基础。标题不要太死板,要鲜活一些。
  *学会做标题党。适当的标题党一下,是必须的。
  *不能脱离内容。不管怎么美化标题,但是一定不能脱离内容,千万不能让用户点击了标题之后,有上当的感觉。
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B、内容:
  *娱乐:娱乐内容是最吸引眼球的,比如像艳照门这样的娱乐事件,很是吸引用户。
  *名人:如果能借上名人的力,是最好不过的。
  *热点:借力热点事件的效果是最明显的,但是缺点也很明显,通常事件的热度一过,贴子也就没人关注了。
  *争议:争议是最能触动用户的神经,最容易吸引用户参与的内容。
  *共鸣:对于相似的感受或经历,也会触动用户的神经。比如很多80后的怀旧贴子,经久不衰。
  *感人:用户一旦被感动,是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物,流传甚广。
  *最重要的一条,不能脱离要推广的产品,最终一定要与产品结合上,而且要结合的自然,不留痕迹。

C、形式:
  此条不用过多解释了,在做论坛营销推广时,贴子内容一定不要拘于一格,要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。

6、马甲来炒。
  贴子准备好,发到目标论坛,还不算完活。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与,那就上马甲,先自行制造话题。注意一下,马甲不要只是一味的顶顶,最好提前设计一些对白,能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。
  即使有用户参与,也不能松懈,这时候马甲的作用就是火上浇把油,跟着造势,提升用户的参与热度,

7、推广无处不在。平常聊天时融入广告
  除了这种有组织、有计划的推广外,平时在论坛里正常交流时,也时时要有推广的意识,只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下,就可以AD一下,比如在论坛版聊时,适当的融入广告;以及对一些论坛功能的运用,比如头像,签名等等。

五、成功的推广
  前面将方法、步骤都说完了。那什么样的论坛推广算成功呢?个人感觉能达到以下三种境界就算成功。
  1、论坛内的用户来主动参与。
  2、版主给予加精、加红,甚至推荐。
  3、被用户转载。达到口碑营销、病毒传播的效果。

六、成功案例
  本来是想给大家说一些具体案例的,但现在已经写了三千多字,再一举例,怕要有小一万了,所以例子就不举了。有兴趣的朋友,可以到推一把论坛的创意交流版,那里有俺搜集的一些论坛营销推广的典型案例。

  关于论坛营销推广的话题,就聊到这儿了,其实本文也只是很粗浅的和大家介绍了一下方法和步骤。要把这个问题探讨明白,大概写一本书也不够,所以如果大家有什么好的想法和经验,欢迎多多交流,笔者的聊系方式如下。

  作者信息:江礼坤,推一把(www.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆www.jianglikun.com。新建运营/推广交流15群77038111,欢迎加入。

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2012/02/09 20:40
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