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站长专题讲座第十一期：江礼坤-不要为了推广而推广

江礼坤(江礼坤) 14:38:08
开始了哈，俺打字比较快，希望大家能适应，另外俺的Q有点卡，所以希望大家不要刷屏哈，要不我就要死机了
江礼坤(江礼坤) 14:38:19
今天的主题叫不要为了推广而推广，
江礼坤(江礼坤) 14:38:40
大概会从五方面来讲，最后如果时间充足，还会有个互动交流的环节
江礼坤(江礼坤) 14:38:47
所以大家 有什么问题，可以先记下来，最后问
江礼坤(江礼坤) 14:38:52
一、标题的解释
87587855(87587855) 14:38:55
还是老规矩吧？最后时间提问？
江礼坤(江礼坤) 14:39:13
对了，忘了，我还得来个自我介绍，本人男，东北人，
江礼坤(江礼坤) 14:39:19
真名江礼坤，曾用网名，大锅饭
江礼坤(江礼坤) 14:39:27
目前在 电脑爱好者杂志社，负责网站内容
江礼坤(江礼坤) 14:39:45
另外自己创建了一个网站，叫推一把，专门讲推广的，大家有推广方面的需求，可以来提。
江礼坤(江礼坤) 14:40:07
今天会以理论+实例的方式来和大家交流，主要实例就是我的推一把
江礼坤(江礼坤) 14:40:18
先介绍一下推广的成绩，推一把是2008年11月17号上线的
江礼坤(江礼坤) 14:40:20
到目前三个月
江礼坤(江礼坤) 14:40:26
世界排名是5万
江礼坤(江礼坤) 14:40:31
注册会员2600多
逸海网络(79480816) 14:40:42
域名是什么
江礼坤(江礼坤) 14:40:45
最高日发贴量1000多
江礼坤(江礼坤) 14:40:50
www.tui18.com
炎黄老K 14:40:52
不要插嘴
江礼坤(江礼坤) 14:40:56
下面正式开始
江礼坤(江礼坤) 14:41:00
域名是www.tui18.com
江礼坤(江礼坤) 14:41:03
一、标题的解释
江礼坤(江礼坤) 14:41:18
相信大家看了这个标题，都会很奇怪，为什么叫不要为主而推广呢。
江礼坤(江礼坤) 14:41:33
因为推一把论坛有个网站诊断的栏目，每天来诊断的人很多
江礼坤(江礼坤) 14:42:03
但是我发现呀，很多人根本不知道为什么推广，纯粹的就是人家告诉他说，网站没流量，应该推广，然后他就去问，什么是推广，应该怎么推。
江礼坤(江礼坤) 14:42:18
个人认为这种非常盲目的，毫无目的性的推广，几乎是没有什么作用的
江礼坤(江礼坤) 14:42:29
推广也是要讲究 策略方法的。
江礼坤(江礼坤) 14:42:36
先来说一下我的推广的认识和看法 。
江礼坤(江礼坤) 14:43:03
举一个例子，如果把做网站比喻成开饭店的话，那推广就像是饭店的宣传过程
江礼坤(江礼坤) 14:43:18
那是不是开了一个饭店，做了足够的宣传，人气就会火爆，就会赚到很多钱呢
江礼坤(江礼坤) 14:43:20
答案我想是否定的
江礼坤(江礼坤) 14:43:33
因为对于饭店来说，能不能火爆最大的一个前提是菜好不好吃
江礼坤(江礼坤) 14:43:47
然后是就餐环境好不好  再次是价位， 服务
江礼坤(江礼坤) 14:44:08
也就是说这些方面都做的非常优秀了，那宣传才会有效果，甚至不用效果，只靠食客之间的口碑相传，也能做的很大。
江礼坤(江礼坤) 14:44:35
反之，如果一个饭店 菜很难吃，环境差，价钱贵，服务又不好。那花再多的钱宣传，天天上CCTV都不一定有用，甚至时间长了，招来的都是骂名
江礼坤(江礼坤) 14:44:46
那我们再回过头来说网站，一样的道理
江礼坤(江礼坤) 14:44:53
对于网站推广来说，平台是基础，内容是关键
江礼坤(江礼坤) 14:45:22
很多朋友的网站，自己可能看完了都感觉垃圾，这时候还去推广，那就像开饭店 ，菜都还没做好呢，就急着宣传一个道理。

江礼坤(江礼坤) 14:46:11
总结一下的来说，网站的整个过程大概分三个步骤，网站的策划，运营、推广
江礼坤(江礼坤) 14:46:27
推广是在最后期的，甚至说，推广其实就是运营的一个延展
江礼坤(江礼坤) 14:47:01
所以呢，一个成功的推广，从策划期就已经开始了。  所以呢，来推一把网站诊断的朋友，往往最后我也是开始告诉他如何策划网站。
江礼坤(江礼坤) 14:47:26
下面呢，就先简单说说策划，如何把网站这道菜做的好吃。  
江礼坤(江礼坤) 14:47:37
二、周密的策划是推广的开始
江礼坤(江礼坤) 14:48:22
其实策划的过程，反过来就是一个网站分析的过程，应该说这个过程要考虑的因素很多，今天我提出来五个最基本的，也是最适合个人站长朋友的方面
江礼坤(江礼坤) 14:48:26
1、网站所在的行业
江礼坤(江礼坤) 14:48:42
大家在做一个网站之前，一定要考虑这个因素
江礼坤(江礼坤) 14:48:59
网站所在的行业竞争 激烈不激烈
江礼坤(江礼坤) 14:49:06
有没有已经成型，甚至非常成功 的网站 。
江礼坤(江礼坤) 14:49:16
因为业内流传有一个公式
江礼坤(江礼坤) 14:49:39
如果在某个领域 已经有非常成功的网站的情况下，那如果想超越他，就要投入比他多N倍的钱才行，而且还不一定成功
江礼坤(江礼坤) 14:50:00
对于有资金的公司尚且如此难，更何况个人站长
江礼坤(江礼坤) 14:50:10
除了竞争 激烈的问题，还有过时不过时的问题
江礼坤(江礼坤) 14:50:32
比如好多人做电影站，做网址站，说实话，这些东西都已经很成熟了，甚至是过时了的东西
江礼坤(江礼坤) 14:50:40
不能说做这些没前途，但是很难
江礼坤(江礼坤) 14:50:51
虽然说条条大路通罗马，但是也有快有慢，有近有远的
江礼坤(江礼坤) 14:51:05
2、网站所在的领域  
江礼坤(江礼坤) 14:51:11
这个领域是指具体的某个点
江礼坤(江礼坤) 14:51:17
比如说笔者的推一把论坛
江礼坤(江礼坤) 14:51:33
是针对互联网行业人员的
江礼坤(江礼坤) 14:51:36
具体的就是推广方面
江礼坤(江礼坤) 14:51:39
这个也很重要
江礼坤(江礼坤) 14:51:54
因为有些行业吧，虽然看起来空白，但是具体到某个领域 呢，情况又不一样
江礼坤(江礼坤) 14:52:06
比如说互联网行业，分推广、技术、编辑、设计等等
江礼坤(江礼坤) 14:52:24
那技术领域和编辑领域，已经有非常成功的先例了
江礼坤(江礼坤) 14:52:36
有些领域可能没有人做，但是可能可做的东西 少，也没法做
江礼坤(江礼坤) 14:52:44
3、定位明确不明确
江礼坤(江礼坤) 14:52:52
网站的定位一定要明确
江礼坤(江礼坤) 14:53:03
什么叫明确呢，就是明确的知道自己给什么样的人提供什么样的内容或是服务
江礼坤(江礼坤) 14:53:38
这点也很重要，现在的互联网越来越往专和细的方向发展了，千万不要想着做所谓的大众用户，做所谓的门户站，有钱的大公司都不敢这么干了，何况个人
江礼坤(江礼坤) 14:53:51
比如说看到很多朋友做什么非主流站
江礼坤(江礼坤) 14:53:56
80后站  90后站
江礼坤(江礼坤) 14:54:12
我不敢说他们做不大，但是这个过程会比较漫长，而且很难做出品牌来
江礼坤(江礼坤) 14:54:16
因为他们的用户定位不明确
江礼坤(江礼坤) 14:54:24
谁能告诉我非主流人群是一群什么样的人
江礼坤(江礼坤) 14:54:31
他们这群人最急需要解决的问题是什么

江礼坤(江礼坤) 14:55:23
我相信十个人回答，可能会有十种不同的答案，但就是找不到一个共同的点，这就是定位 不明确
江礼坤(江礼坤) 14:55:29
4、用户明确不明确
江礼坤(江礼坤) 14:55:42
这个和第三条是相关联 的
江礼坤(江礼坤) 14:56:11
大家在做站时，一定要明确的知道自己的用户群是些什么人，这里说的明确的用户人群，就是在某方面有着共同特征和共同需求的人
江礼坤(江礼坤) 14:56:21
比如说笔者的推一把，定位很明确，面向有推广需求的人
江礼坤(江礼坤) 14:56:26
用户群就是需要学习推广的人
江礼坤(江礼坤) 14:56:29
这就是明确
江礼坤(江礼坤) 14:56:43
但是就像上面说的，现在的所谓80后网站，或是非主流网站，很难找出这样一个共同点
江礼坤(江礼坤) 14:56:54
5、内容有无特色  
江礼坤(江礼坤) 14:57:10
网站的内容一定要有特色，现在的互联网不是十年前了  互联网上的内容已经相当丰富了
江礼坤(江礼坤) 14:57:30
所以想在这种大环境下生存，必须做出自己的特色才行，关于这个问题俺写过文章，所以不多说了。
江礼坤(江礼坤) 14:38:08
开始了哈，俺打字比较快，希望大家能适应，另外俺的Q有点卡，所以希望大家不要刷屏哈，要不我就要死机了
江礼坤(江礼坤) 14:38:19
今天的主题叫不要为了推广而推广，
江礼坤(江礼坤) 14:38:40
大概会从五方面来讲，最后如果时间充足，还会有个互动交流的环节
江礼坤(江礼坤) 14:38:47
所以大家 有什么问题，可以先记下来，最后问
江礼坤(江礼坤) 14:38:52
一、标题的解释
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还是老规矩吧？最后时间提问？
江礼坤(江礼坤) 14:39:13
对了，忘了，我还得来个自我介绍，本人男，东北人，
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真名江礼坤，曾用网名，大锅饭
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另外自己创建了一个网站，叫推一把，专门讲推广的，大家有推广方面的需求，可以来提。
江礼坤(江礼坤) 14:40:07
今天会以理论+实例的方式来和大家交流，主要实例就是我的推一把
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相信大家看了这个标题，都会很奇怪，为什么叫不要为主而推广呢。
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因为推一把论坛有个网站诊断的栏目，每天来诊断的人很多
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但是我发现呀，很多人根本不知道为什么推广，纯粹的就是人家告诉他说，网站没流量，应该推广，然后他就去问，什么是推广，应该怎么推。
江礼坤(江礼坤) 14:42:18
个人认为这种非常盲目的，毫无目的性的推广，几乎是没有什么作用的
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推广也是要讲究 策略方法的。
江礼坤(江礼坤) 14:42:36
先来说一下我的推广的认识和看法 。
江礼坤(江礼坤) 14:43:03
举一个例子，如果把做网站比喻成开饭店的话，那推广就像是饭店的宣传过程
江礼坤(江礼坤) 14:43:18
那是不是开了一个饭店，做了足够的宣传，人气就会火爆，就会赚到很多钱呢
江礼坤(江礼坤) 14:43:20
答案我想是否定的
江礼坤(江礼坤) 14:43:33
因为对于饭店来说，能不能火爆最大的一个前提是菜好不好吃
江礼坤(江礼坤) 14:43:47
然后是就餐环境好不好  再次是价位， 服务
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反之，如果一个饭店 菜很难吃，环境差，价钱贵，服务又不好。那花再多的钱宣传，天天上CCTV都不一定有用，甚至时间长了，招来的都是骂名
江礼坤(江礼坤) 14:44:46
那我们再回过头来说网站，一样的道理
江礼坤(江礼坤) 14:44:53
对于网站推广来说，平台是基础，内容是关键
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很多朋友的网站，自己可能看完了都感觉垃圾，这时候还去推广，那就像开饭店 ，菜都还没做好呢，就急着宣传一个道理。


江礼坤(江礼坤) 14:57:43
江礼坤：六招让你的网站独具特色
http://bbs.tui18.com/thread-4240-1-1.html
江礼坤(江礼坤) 14:58:03
第二方面说完了，说第三方面
江礼坤(江礼坤) 14:58:06
三、完整的产品是推广的基础
江礼坤(江礼坤) 14:58:20
这里说的完整的产品 ，就是要推广的东西，比如说网站，或者 软件
江礼坤(江礼坤) 14:58:44
而所说的完整落实到网站上的话，就是指要建设完成的情况下再推广。
江礼坤(江礼坤) 14:58:51
在推一把论坛的网站诊断经常看到这样的朋友
江礼坤(江礼坤) 14:58:56
网站上线才三五天
江礼坤(江礼坤) 14:59:18
文章不过几十篇，甚至首页很多栏目都是空白 的，然后就急匆匆的跑来问为什么上线这么久了，没有流量 ，如何推广
江礼坤(江礼坤) 14:59:23
大家换位思考一下
江礼坤(江礼坤) 14:59:52
如果我们是用户，来到一个残缺不全的网站，模板没有建完，不少地方都是错位
江礼坤(江礼坤) 15:00:01
文章很少，满 打满算加上评论不到一百
江礼坤(江礼坤) 15:00:16
栏目也不合理的情况下，我们还会再来这个网站呢
江礼坤(江礼坤) 15:00:32
如果这个网站的广告再多点，有点弹窗，可能我们直接会认为这是个病毒站，直接给拉到黑名单了。
江礼坤(江礼坤) 15:00:50
所以今天要说的第三大方面就是，网站在没有建设完成的情况下，千万不要去推广。
江礼坤(江礼坤) 15:01:04
比如说推一把网站上线之前就是
江礼坤(江礼坤) 15:01:09
本人封闭的加了一个月的文章
江礼坤(江礼坤) 15:01:18
上线的时候，文章量已经差不多达到了一千，
江礼坤(江礼坤) 15:01:44
论坛上线时会员也达到了800人，总贴数达到了3000
江礼坤(江礼坤) 15:01:54
所以上线第一天时，IP就超过了500
江礼坤(江礼坤) 15:02:17
很多朋友当天就加到收藏夹，因为给他们的感觉这是一个老站，内容已经很丰富了，值得收藏
江礼坤(江礼坤) 15:02:29
再补充一点，上线时，网站的软件下载频道也达到了上百个资源
江礼坤(江礼坤) 15:03:11
这个问题，本人也写过一江礼坤：不要把网站推广做成负面推广
http://bbs.tui18.com/thread-4440-1-1.html篇文章，也不多说了，文章地址
江礼坤(江礼坤) 15:03:24
这个问题，本人也写过一篇文章，也不多说了，文章地址江礼坤：不要把网站推广做成负面推广
http://bbs.tui18.com/thread-4440-1-1.html
江礼坤(江礼坤) 15:03:40
说第四方面  四、推广也要紧抓用户需求
江礼坤(江礼坤) 15:03:45
这个是今天最重要的东西
江礼坤(江礼坤) 15:04:06
我的群很多，上百个
江礼坤(江礼坤) 15:04:13
所以每天都会看到在群里发广告的朋友
江礼坤(江礼坤) 15:04:23
见到的最多的广告就是 一个网站地址，一个网站名
江礼坤(江礼坤) 15:04:29
甚至有的连站名都没有，直接一个地址
江礼坤(江礼坤) 15:04:41
好一点的，加两个介绍，比如网站新上线啦，IP多少多少啦 之类的
江礼坤(江礼坤) 15:04:53
说实话，这样的推广，很叫人无语
江礼坤(江礼坤) 15:04:57
是没什么效果的
江礼坤(江礼坤) 15:05:16
推广前，你首先要想明白，你的目标用户是那些人，然后扎到这些人中间去
江礼坤(江礼坤) 15:05:25
或者 说，你要推广的东西，适合那部分人群
江礼坤(江礼坤) 15:05:49
比如上面举的例子，我说的这些群，基本上都是站长群或是媒体群， 那最适合发的广告就应该是与这方面有关的内容
江礼坤(江礼坤) 15:06:03
除了这个外，你推广的内容，还需要是用户喜欢的内容
江礼坤(江礼坤) 15:06:07
对用户有用的内容
江礼坤(江礼坤) 15:06:20
这样用户才会点，甚至收藏，甚至经常来
江礼坤(江礼坤) 15:06:44
下面分三点具体说明一下
江礼坤(江礼坤) 15:06:47
1、每次推广都要有明确的主题
江礼坤(江礼坤) 15:06:58
就是说不能像上面我说的那样
江礼坤(江礼坤) 15:07:06
就拿着一个网址，一个站名就推广，这不叫推广
江礼坤(江礼坤) 15:07:12
每次的推广活动，应该主有明确的主题 和内容
江礼坤(江礼坤) 15:07:26
比如说网站搞了一个非常好的活动，那拿着这个活动来推广
江礼坤(江礼坤) 15:07:41
另外也不应该说见到地方 就发，这样完全 是浪费时间
江礼坤(江礼坤) 15:07:48
应该找准人群，就拿群推广来说
江礼坤(江礼坤) 15:07:56
如果是针对的活动，那以站长群为主
江礼坤(江礼坤) 15:08:06
如果是针对技术的活动，那以技术群为主
江礼坤(江礼坤) 15:08:20
如果是卖母婴用品，那以女性的妈妈群为主
江礼坤(江礼坤) 15:08:26
2、根据用户需求设计推广主题

江礼坤(江礼坤) 15:08:47
这点什么意思呢？就是说没有主题的时候，我们可以自己设计主题
江礼坤(江礼坤) 15:09:08
比如说推一把吧，我经常做群推广
江礼坤(江礼坤) 15:09:25
有的时候没东西 推的时候，我就会想个主题来推
江礼坤(江礼坤) 15:09:36
比如说推一把有免费送广告的活动
江礼坤(江礼坤) 15:09:45
这就是针对用户需求，设计出来的活动，
江礼坤(江礼坤) 15:09:49
然后拿着他推广
江礼坤(江礼坤) 15:09:56
效果是非常的好
江礼坤(江礼坤) 15:10:01
3、根据用户特点设计推广方法
江礼坤(江礼坤) 15:10:06
这是什么意思呢？
江礼坤(江礼坤) 15:10:15
很多朋友在网上问，最好的推广方法是什么
江礼坤(江礼坤) 15:10:32
其实最好的方法呢，就是最适合 自己的方法
江礼坤(江礼坤) 15:10:46
而这种所谓的好方法，是需要针对用户需求进行设计的
江礼坤(江礼坤) 15:10:56
比如说推一把论坛吧，我只用了两个主要的推广方法
江礼坤(江礼坤) 15:11:01
第一， 软文推广。
江礼坤(江礼坤) 15:11:09
就是我把自己的很多网站建设推广的经常，写了出来
江礼坤(江礼坤) 15:11:17
因为我的目标用户就是有推广需求的人
江礼坤(江礼坤) 15:11:31
这些人的特点是几乎天天在网上，而且几乎都喜欢上网看资料，学习
江礼坤(江礼坤) 15:11:37
所以软文肯定是最好的方法
江礼坤(江礼坤) 15:11:44
然后呢就是软文的内容
江礼坤(江礼坤) 15:12:16
虽然知道软文这方法好了，但是相信群里做软文推广的很多， 肯定有很多没有达到很好的效果
江礼坤(江礼坤) 15:12:27
这是因为软文的写法，也要根据用户需求来设计
江礼坤(江礼坤) 15:12:48
那我写软文的策略就是针对初级用户，这部分人群是最庞大 的
江礼坤(江礼坤) 15:13:14
然后只写实战经验，以实战为主，理论 为辅  
Jatic 迅盈体育(19820338) 15:13:23
软文效果怎么样?
江礼坤(江礼坤) 15:13:27
这是因为网站现在的同类文章，同质化太严重，
江礼坤(江礼坤) 15:13:44
而且 写不出什么太实质的东西，而且不少都没有进行总结
江礼坤(江礼坤) 15:14:06
关于软文的问题，不多说了，写了两篇文章，还没发，大家关注一下俺的专栏吧
江礼坤(江礼坤) 15:14:19
再说QQ群推广，  
江礼坤(江礼坤) 15:14:29
本人在进行QQ群推广时，没事时从来不乱发自己的网站
江礼坤(江礼坤) 15:14:34
发的时候，肯定就是像上面说的那样
江礼坤(江礼坤) 15:14:37
有明确的推广主题了
江礼坤(江礼坤) 15:14:59
比如本人搞了一个推一把训练营，免费进行线上培训
江礼坤(江礼坤) 15:15:04
针对这个，进行了一轮推广，
江礼坤(江礼坤) 15:15:16
总共差不多两个月，效果非常好
江礼坤(江礼坤) 15:15:29
还有针对用户是有推广需求的人群
江礼坤(江礼坤) 15:15:37
将网站的广告位拿出来，免费赠送给大家
江礼坤(江礼坤) 15:15:46
这又是一个非常不错的推广主题
江礼坤(江礼坤) 15:15:53
同时在2008年12月25日时
江礼坤(江礼坤) 15:16:13
举行 了一届线下活动，是针对传媒行业人群的，包括新浪、百度等媒体都有参加，人数近三百人
江礼坤(江礼坤) 15:16:22
针对这个活动的前前后后，又进行了多轮的推广
江礼坤(江礼坤) 15:16:27
每次的推广，效果都非常好。
江礼坤(江礼坤) 15:17:52
关于第四大方面，最后总结一下， 就是推广的时候，要找准目标人群，一个是网站的目标人群，一个是要推广的具体主题的适合人群。同时推广的方法，应该根据目标人群的特别及需求，重新设计甚至是创新。  特别是在细节方面，很重要。就像前面说的软文推广，这种方法就需要在具体文章写作的细节上下功夫。
江礼坤(江礼坤) 15:18:07
接下来说最后一个大方面
江礼坤(江礼坤) 15:18:08
五、好资源是成功推广的捷径
江礼坤(江礼坤) 15:18:25
其实 推广做到一定时候就会发现，所有的推广，都离不开资源
江礼坤(江礼坤) 15:18:33
特别是对于门户大站，
江礼坤(江礼坤) 15:18:44
举个最简单的例子
江礼坤(江礼坤) 15:18:52
牟长青大家都知道，他做了一个站长导航站
江礼坤(江礼坤) 15:19:13
应该说这类站太多了， 几乎没有门槛，随便一个什么都不会的人，学几天也能做出来
江礼坤(江礼坤) 15:19:22
但是牟长青同学的站 推出 几天，IP就上千了

江礼坤(江礼坤) 15:19:29
原因就是因为他本人的资源很多，换了很多外链
江礼坤(江礼坤) 15:19:36
同时他本人的影响 力和知名度很高
江礼坤(江礼坤) 15:19:40
再说推一把
江礼坤(江礼坤) 15:19:49
本人对于SEO，略懂
江礼坤(江礼坤) 15:20:05
但是推一把的PR值还是可以的，刚上线不久，就达到四
江礼坤(江礼坤) 15:20:26
这是因为很多大站，在本站刚上线时，就给了链接，而且是单向的
江礼坤(江礼坤) 15:20:31
原因就是因为以前积累下来的资源
江礼坤(江礼坤) 15:20:56
还有郭吉军的AJJ。CC
江礼坤(江礼坤) 15:21:16
应该说现在是全民SNS，想在这种遍地SNS的情况下做出知名度和影响 力很难
江礼坤(江礼坤) 15:21:30
但是爱聚集算是其中一个，原因就是因为郭吉军的知名度和资源
江礼坤(江礼坤) 15:21:56
所以大家平时一定要多注意 挖掘资源、整合资源及积累资源
江礼坤(江礼坤) 15:22:15
最简单的一个例子，就是名字
江礼坤(江礼坤) 15:22:37
这就是最大的资源，关于这个，本人写过文章，大家可以看一下，希望能起到抛砖引玉的作用
江礼坤(江礼坤) 15:22:45

13号新作：江礼坤：说说网名在网络推广中的作用
http://bbs.tui18.com/thread-4382-1-1.html
江礼坤(江礼坤) 15:23:15
今天要说的东西，大概就这些了。因为打字快，所以完成的比较早。本人是第一次做这种交流，所以不妥的地方，希望大家见谅