刑天：b2b平台网站如何SEO优化
今天我们来讲b2b平台网站该怎么做优化。首页定义一下我们要谈的目标，b2b平台网站就是那种发布企业商业信息的商务平台，比较知名的b2b平台网站有：阿里巴巴、环球内贸网、敦煌网、慧聪网、盖世汽车网等等。
这类网站在seo方面，它的优势有：
1，这类网站往往由企业运作，而且企业的规模往往比较大。而且网站提供的是一个信息发布平台，信息内容由网上的各类厂家提供，内容相当丰富。
2，这类网站一般比较年轻，再加上结构很复杂，所以这类网站往往有自己的技术研究团队，对于seo的技术实施还是比较有保障。
3，这类网站的竞争对手往往是一些企业站，规模不在一个档次上。
它的不利于seo的地方：
1，网站内容不是自主的，所以内容质量难以保障，而且网站数据容易成为对手批量采集的目标，有可能存在大量与其它网站相同的内容；
2，公司技术团队的开发任务较多，需要与技术团队作好沟通，提高seo技术支持的优先级；
3，网站的关键字一般都比较有商业价值，所以竞争对手非常多。
4，公司结构太大，内部沟通的成本非常高。
b2b平台网站的优化工作，不同的效果层面，有不同的做法。如果说只是提高某几个关键字的排名，对于这类项目来说，还是蛮容易操作的，常见的操作方法是：
1，在网站内容，把这几个词的登录页给确定好，常见的就是首页和栏目页；
2，策划一下，为这几个登录页搞些站内链接，站内链接越多超好。
3，大量的外部链接建设。
对于这项小任务，因为网站权重高，内页多，基本上搞搞内链，效果就出来了。但是，这种项目往往只是甲方的临时任务，或者是甲方的试探性任务。这种效果不是甲方真正需要的，如果说甲方想要真正的流量提升，那这个项目就比较难搞，因为流量提升是需要整个网站质量提升的，那么SEO项目组就要真正去深入优化这个网站，去改进个结构，去接触整个公司复杂的内部沟通，去处理内部诸多利益关系，非常痛苦。但这类服务往往只能按普通项目那样报价，所以这类项目利润就不高了。所以我其实不建议seo公司去接这类大网站的整站优化的高效果要求的单子，性价比不高，还不如接些小企业网站优化的单子，或者接这类大网站的seo无考核目标的咨询顾问单子。
对于b2b平台网站的整站优化，要想做出效果来，我认为是品牌征服力+执行力+优化策略+外链能力。这里重点谈执行力与优化策略。
首先是执行能力，大网站优化，需要很多部门来配合，许多失败的项目最后的结果就是，甲方说乙方做项目没效果出来，然后乙方举出许多证据来证明甲方配合不力，提了许多优化建议甲方不执行，或者执行得太慢。这种双输的局面其实是双方都不愿意看到的。这里面就暴露出来一个问题，seo优化策略再好，如果seo执行力不行，也是白搭。
这种需要配合的诸多部门，SEO项目组对他们没有直接管理权，只能通过共同的上级，来下任务。但又不能一味地下死任务，而不讲个人关系。所以建议SEO项目经理应该由一些有一定个人品牌，有较好的沟通能力，有些强势的项目经理担当。项目启动后，要尽快制定好优化策略，以及优化时间表，并让双方领导确认这个时间表。然后再去推动双方下属具体的执行，在执行的过程中，既要时时提及时间表，但不能太死板，要抓大放小。
对于优化策略这方面，我们优化的是b2b平台，就没必要去做太多的内容建设工作，因为已经有蛮多内容了，只是说要考虑如何把内容用好。所以我建议b2b平台网站优化，要以索引页建设为主。这种策略可能也是目前中国b2b平台网站的一个普遍做法了。b2b网站有许多商品，几十万几百万，这些商品可以按照不同的属性进行不同的归类，商品名称搜索量往往不高是长尾词，但这种归类的类别名称往往就热词了。我们要从不同的维度去分类，比如说，按照商品的自然类别特点去分类，按照产地去分类，按照所属厂家去分类，按照价格去分类，按照品牌去分类，按照名称首字母去分类，甚至可抓取一些时令热点，然后把相关的商品抠出来，建一些单独的索引页。许多人在优化时，知道建索引页，组建出一个索引页到sku页的链接体系，但不习惯从那些sku页再做链接链回到这个索引页，这样的话，索引页的关键字是高了，但是索引页的导入的内部链接数量不够，关键字排名还是难以提高。
建索引页，常用的方式是用站内搜索结果来做，这是一个比较省事的办法，可是如果能够优化一下这个站内搜索页模板，效果就更好了，一个是在醒目的位置放在这个关键字，一是用户体验更好，二是提高这个关键字的权重，二是把url简化一下，三是这些serps最好能够相互链接一下。
建索引页最好有一个度，我了解到许多b2b平台网站在使用索引页优化法后都发现自己网站的收录好像出问题了。原来蛮高的收录数好像开始减少了，甚至有时网页的pagerank也在开始下降。这个可能就是索引页优化过度的一个表现。我们一是要注意，不要一下子建立过多的索引页，我建议就以自己实实在在的产品页(sku页)作为参照标准，索引页相对于它来说是不是比例太高了？另外，我建议在做索引页时，尽量让每两个索引页都有明显的差别。
今天我们来讲b2b平台网站该怎么做优化。首页定义一下我们要谈的目标，b2b平台网站就是那种发布企业商业信息的商务平台，比较知名的b2b平台网站有：阿里巴巴、环球内贸网、敦煌网、慧聪网、盖世汽车网等等。
这类网站在seo方面，它的优势有：
1，这类网站往往由企业运作，而且企业的规模往往比较大。而且网站提供的是一个信息发布平台，信息内容由网上的各类厂家提供，内容相当丰富。
2，这类网站一般比较年轻，再加上结构很复杂，所以这类网站往往有自己的技术研究团队，对于seo的技术实施还是比较有保障。
3，这类网站的竞争对手往往是一些企业站，规模不在一个档次上。
它的不利于seo的地方：
1，网站内容不是自主的，所以内容质量难以保障，而且网站数据容易成为对手批量采集的目标，有可能存在大量与其它网站相同的内容；
2，公司技术团队的开发任务较多，需要与技术团队作好沟通，提高seo技术支持的优先级；
3，网站的关键字一般都比较有商业价值，所以竞争对手非常多。
4，公司结构太大，内部沟通的成本非常高。
b2b平台网站的优化工作，不同的效果层面，有不同的做法。如果说只是提高某几个关键字的排名，对于这类项目来说，还是蛮容易操作的，常见的操作方法是：
1，在网站内容，把这几个词的登录页给确定好，常见的就是首页和栏目页；
2，策划一下，为这几个登录页搞些站内链接，站内链接越多超好。
3，大量的外部链接建设。
对于这项小任务，因为网站权重高，内页多，基本上搞搞内链，效果就出来了。但是，这种项目往往只是甲方的临时任务，或者是甲方的试探性任务。这种效果不是甲方真正需要的，如果说甲方想要真正的流量提升，那这个项目就比较难搞，因为流量提升是需要整个网站质量提升的，那么SEO项目组就要真正去深入优化这个网站，去改进个结构，去接触整个公司复杂的内部沟通，去处理内部诸多利益关系，非常痛苦。但这类服务往往只能按普通项目那样报价，所以这类项目利润就不高了。所以我其实不建议seo公司去接这类大网站的整站优化的高效果要求的单子，性价比不高，还不如接些小企业网站优化的单子，或者接这类大网站的seo无考核目标的咨询顾问单子。
对于b2b平台网站的整站优化，要想做出效果来，我认为是品牌征服力+执行力+优化策略+外链能力。这里重点谈执行力与优化策略。
首先是执行能力，大网站优化，需要很多部门来配合，许多失败的项目最后的结果就是，甲方说乙方做项目没效果出来，然后乙方举出许多证据来证明甲方配合不力，提了许多优化建议甲方不执行，或者执行得太慢。这种双输的局面其实是双方都不愿意看到的。这里面就暴露出来一个问题，seo优化策略再好，如果seo执行力不行，也是白搭。
这种需要配合的诸多部门，SEO项目组对他们没有直接管理权，只能通过共同的上级，来下任务。但又不能一味地下死任务，而不讲个人关系。所以建议SEO项目经理应该由一些有一定个人品牌，有较好的沟通能力，有些强势的项目经理担当。项目启动后，要尽快制定好优化策略，以及优化时间表，并让双方领导确认这个时间表。然后再去推动双方下属具体的执行，在执行的过程中，既要时时提及时间表，但不能太死板，要抓大放小。
对于优化策略这方面，我们优化的是b2b平台，就没必要去做太多的内容建设工作，因为已经有蛮多内容了，只是说要考虑如何把内容用好。所以我建议b2b平台网站优化，要以索引页建设为主。这种策略可能也是目前中国b2b平台网站的一个普遍做法了。b2b网站有许多商品，几十万几百万，这些商品可以按照不同的属性进行不同的归类，商品名称搜索量往往不高是长尾词，但这种归类的类别名称往往就热词了。我们要从不同的维度去分类，比如说，按照商品的自然类别特点去分类，按照产地去分类，按照所属厂家去分类，按照价格去分类，按照品牌去分类，按照名称首字母去分类，甚至可抓取一些时令热点，然后把相关的商品抠出来，建一些单独的索引页。许多人在优化时，知道建索引页，组建出一个索引页到sku页的链接体系，但不习惯从那些sku页再做链接链回到这个索引页，这样的话，索引页的关键字是高了，但是索引页的导入的内部链接数量不够，关键字排名还是难以提高。
建索引页，常用的方式是用站内搜索结果来做，这是一个比较省事的办法，可是如果能够优化一下这个站内搜索页模板，效果就更好了，一个是在醒目的位置放在这个关键字，一是用户体验更好，二是提高这个关键字的权重，二是把url简化一下，三是这些serps最好能够相互链接一下。
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做百度谷歌SEO的人，可能都知道“内容为王，外链为皇”这句话吧，可见外链的重要性，友情链接作为外链的一种，有利于网站权重的提升，网站关键词的排名，网站流量的提升都起着至关重要的作用。友情链接可以让全国人，乃至全世界的人都找到你的网站，你的网站真正的成为永不消失的电波。
大家在交换友情链接的时候，是怎样判断这个网站质量的好与坏呢？
如果只看对方网站的PR值，这样显然你已经落伍了。那么我们怎样判断什么样的网站值得自己去交换呢？
首先要看对方的PR值，还应该看对方的快照，最好快照能是24小时的，如果快照滞后的话至少说明这个网站情况不是很好。还应该看看这个网站的收录情况，如果是稳定收录的，说明这个网站更新是具有持续性的，蜘蛛一般都比较喜欢稳定的更新。
其次要看看和你交换链接网站的关键词排名，这个排名也是非常重要的标准，排名好至少说明这个网站有一定的流量，还要看看网站域名注册的时间。
最后还要看看对那个方网站友链的总数最好能保持在30个左右，最高不能超过50个，如果对方的网站友链太多，那么传递到你网站的权重也就没有太大的意义了（记住蛋糕理论）。
具体如何寻找友情链接呢？
一、在百度、谷歌、火狐等浏览器上输入交换友情链接搜索，就能抓取到不少的交换友情链接平台，打开这些平台查找一些和自己相关网站，但是这些网站的排名一定要好，在进行交换友情链接。（这样的方法时间需要的多一些）
二、在百度、谷歌、火狐等浏览器上输入交换友情链接平台搜索，现在很多交换友情链接和论坛（如推一把论坛）都有这个功能，注册一下就可以使用了。在把你要交换网站的要求写清楚，并且留上自己的QQ号或联系方式，这样很多人都会主动找上门来和你交换友情链接，也省了你很多时间。（这种方法节省了时间）
三、也可以向朋友、同事、或者和你交换过链接的问他们一些交换链接的联系方式，或网站。
四、在百度、谷歌、火狐等浏览器上搜索行业词比如“网络推广”与排名靠前的交换友情链接。
五、在同行网站友情链接中继续寻找交换友情链接目标。
这样就可以快速的找到友情链接，不用为天天为友情链接发愁了，希望大家把友情链接做好！
大家在交换友情链接的时候，是怎样判断这个网站质量的好与坏呢？
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具体如何寻找友情链接呢？
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三、也可以向朋友、同事、或者和你交换过链接的问他们一些交换链接的联系方式，或网站。
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推一把培训线下面授班8期鸣锣开课
2012年5月9日星期三，bei/jing，天气晴朗，气温舒适。。。推一把培训线下面授班8期开，开课喽~~~！！ 强势教师阵容，震撼来袭！ 开班首日，学员活跃指数爆棚！
这期帅哥美女又是集聚一堂~来自五湖四海的童鞋们！来到首都bei/jing！满怀希望，满怀信心来到推一把进行为期2个月的培训！感谢大家对推一把的信任！
江礼坤老师欢迎来自全国各地的童鞋们！
“网赚”帅哥讲师沈澍低调登场
本期线下班的讲师阵容强力扩编，“网赚”讲师沈澍老师低调登场，但其强大气场不容小觑，令人折服。你在网上也许搜不到他的名字，搜不到他的个人百科，但是如果你关注“网赚”，那么你一定熟悉他的声音。沈老师的一次无心匿名网赚分享录音被当做金色旋风的VIP培训项目，后被各大相关网站和论坛疯狂转载，短短几天内，该段录音内容在百度搜索结果达到十余万条。沈老师将在这一学期着重教授学员当前最常用的网络赚钱方法，并引导学员进行更为灵活的网络推广方法研究，十分适合个人零成本创业和原始资本积累。悄悄透露一个小道消息，沈老师希望带着大家把这次的学费赚出来！
大家在练习“爱的鼓励”
轻松活跃的学习氛围是良好学习效果的保障。开班第一天，来自五湖四海的学员和讲师进行开心互动，学员现场交流语录简直“天雷滚滚”哪，思维闪烁，火星四溅！课程中间还不时穿插互动游戏，讲师带领大家培养团队的互助与合作精神。知识在欢乐中获取，智慧在风暴中闪烁，推一把就是这样一个欢乐的学习梦工场。想把生铁锻造成钢的你是不是也蠢蠢欲动了呢？来推一把吧，在这个成就梦想之地播下梦想的种子，只要两个月，这粒种子就能长成参天大树。
重量级岳浩老师，在讲大家都是朋友，学习上大家互相帮助，生活上大家互相照顾！
技术男 元创老师，负责SEO的课程，非常的棒！
帅哥王月章老师，非常激动
美女老师袁亚蕊清新来袭，将在本学期讲授淘宝策划方面的课程。
教室一览
优势金牌讲师班底，包学包会，100%保证就业！
除了帅哥老师沈澍和美女讲师袁亚蕊这股清新班底外，推一把网络营销学院的原有金牌讲师班底给力依旧。著名网络推广专家江礼坤、SEO实战派专家元创、网络营销专家岳浩在中国网络推广界排名前三，王月章、黄琳在各自教授领域实战经验丰富。学员在推一把不仅能学到最专业的网络营销知识，最重要的是还能在这里建立自己的优质网络营销人脉网，并掌握有针对性的拓展方法。同时，学员在工作和项目中的遇到的瓶颈，推一把的专家团队都将积极的给予帮助和解答。来到推一把，不仅仅只是你一个新的学习阶段的开始，更是你创业和力争上游的起点。推一把，是一个帮助你实现创业梦想的地方。
2012年5月9日星期三，bei/jing，天气晴朗，气温舒适。。。推一把培训线下面授班8期开，开课喽~~~！！ 强势教师阵容，震撼来袭！ 开班首日，学员活跃指数爆棚！
这期帅哥美女又是集聚一堂~来自五湖四海的童鞋们！来到首都bei/jing！满怀希望，满怀信心来到推一把进行为期2个月的培训！感谢大家对推一把的信任！
江礼坤老师欢迎来自全国各地的童鞋们！
“网赚”帅哥讲师沈澍低调登场
本期线下班的讲师阵容强力扩编，“网赚”讲师沈澍老师低调登场，但其强大气场不容小觑，令人折服。你在网上也许搜不到他的名字，搜不到他的个人百科，但是如果你关注“网赚”，那么你一定熟悉他的声音。沈老师的一次无心匿名网赚分享录音被当做金色旋风的VIP培训项目，后被各大相关网站和论坛疯狂转载，短短几天内，该段录音内容在百度搜索结果达到十余万条。沈老师将在这一学期着重教授学员当前最常用的网络赚钱方法，并引导学员进行更为灵活的网络推广方法研究，十分适合个人零成本创业和原始资本积累。悄悄透露一个小道消息，沈老师希望带着大家把这次的学费赚出来！
大家在练习“爱的鼓励”
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技术男 元创老师，负责SEO的课程，非常的棒！
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百度发布Web2.0反垃圾指南：群发外链将被罚
今天百度发布了web2.0发垃圾指南，告诉SEO人员如何发外链会受到降权，希望做SEO的童鞋们，注意！也强调了，现在论坛运营人员如何管理论坛，减少垃圾信息。
为了扼制Web2.0页面越来越严重的垃圾信息、群发信息，以及不断蔓延的在Web2.0页面做外链、做SEO的趋势，百度站长平台今日发布了Web2.0反垃圾详细攻略。
根据《Web2.0反垃圾详细攻略》，百度站长平台不仅警告了在博客、论坛、SNS等Web2.0页面发垃圾信息以SEO的部分站长，也对网站管理员提出了防止垃圾信息的建议。百度站长平台《Web2.0反垃圾详细攻略》如下：
一、web2.0站点与垃圾内容
由于大多数web2.0建站系统存在漏洞，攻克技术成本较低，且群发软件价格低廉，容易被作弊者利用，近期我们发现大量web2.0站点被群发的垃圾信息困扰。这些垃圾群发内容无孔不入，除论坛、博客等传统的web2.0站点受到困扰外，现已蔓延到微博、SNS、B2B商情页、公司黄页、分类信息、视频站、网盘等更多领域内，甚至连新兴的分享社区也受到了影响。从以前的论坛帖子、博客日志，扩展到供求信息页、视频页、用户资料页，这些任何由用户填写和生成内容的地方，都会被作弊者发掘利用，形成大量的web2.0性质的垃圾页面。
搜索引擎在发现web2.0性质的垃圾页面后必将做出相应应对，但对真正操作群发的作弊者很难有效的打击，所以作弊者容易利用web2.0站点极低成本且自身安全这些特点，做出更多危害网站、危害用户、危害搜索引擎的行为。若网站自身管理不严控制不力，很容易成为垃圾内容的温床；有些网站为了短期流量而对垃圾内容置之不理，这无异于饮鸩止渴。网站不应仅仅是平台的提供者，更应该是内容的管理者，积极维护网站自身质量非常重要。若网站任由垃圾内容滋长，不仅会影响网站的用户体验，同时也会破坏网站口碑和自身品牌建设，造成正常用户流失，严重时，还会使搜索引擎降低对网站的评价。
对于作弊者来说，在web2.0站点上发布垃圾内容的目的就是被搜索引擎收录，如果不能让垃圾页面在网站和搜索引擎上消失，他们依然会持续不断地产生更多垃圾内容。百度站长平台希望和站长一起打击垃圾页面，帮助网站良性发展，共同维护互联网生态环境。
二、哪些内容会被百度判别为垃圾内容
一切对用户无意义，且会伤害用户的内容，就是垃圾内容。我们总结了以下几种比较典型的案例，以示说明：
1，与网站或论坛版块主题不符的内容
群发者通常都是大面积群发内容，多数情况下不会注意站点及版块主题，有时我们会在视频网站中见到“XXX医院治疗白癫风效果好”的内容，会在化妆品论坛发现航空公司的虚假电话，会在音乐网站中找到商品推销信息（当然不是卖CD的）等等。对于这些主题明确的站点或论坛，清理垃圾内容的意义不仅在于保证网站体验，也是从自身发展考虑维护用户忠诚度，提高核心竞争力的事情。举例：
http://cang.baidu.com/cases99/snap/79ff52406a9358986d115dc8.html 网站主题为化妆品，出现“找小姐”等不良内容广告
http://cang.baidu.com/cases99/snap/f84bec4e99508525a9e67fce.html 网站主题为视频，出现明显商业广告性质的医疗信息
2，欺骗搜索引擎用户的内容
1）垃圾信息为了在众多搜索结果中脱颖而出、吸引用户注意，通常会使用诱人的标题，或在内容中添加大量关键词，有别于真实用户发帖时使用自然语言表达的情况。举例：
http://cang.baidu.com/cases99/snap/c2c0b07346650b4d292e0368.html “优酷土豆%守望的天空29集”--有悖于普通用户发布信息的习惯。
2）有些帖子内容是一段没有任何意义的文字，或者随意采集来一篇文章，而中间穿插了一些热门关键词。举例：
http://cang.baidu.com/cases99/snap/c17615311d6d4531bb4b33cc.html
http://cang.baidu.com/cases99/snap/1baad31c3d640eeceb11823d.html
3）有些文章看标题以为在说A事，而主要内容却在讲B，且与A毫无关系。举例：
http://cang.baidu.com/cases99/snap/ce87d21d625937ebd9eee4c2.html
http://cang.baidu.com/cases99/snap/c17615311d6d4531bb4b33cc.html
4）对于视频音频网站来说，无论内容上传者是否为恶意，只要视频或音频文件不能满足用户需求或者与标题所述不符都应该清除掉。举例：
http://cang.baidu.com/cases99/snap/c8ea73b9a98c51205104b3c1.html 乍一看以为是电视剧专辑，实际视频平均不足1分钟
http://cang.baidu.com/cases99/snap/1e7b322fb94512c064e0fec0.html 视频内嵌入了联系方式，名为介绍武艺，实际是在推广另一艺人，视频站点成为其免费的推广平台。
3，欺骗网站诈取分帐式广告收益的内容
部分web2.0站点为了鼓励用户上传内容，会设计一套现金鼓励机制，比如视频网站，根据视频前面的广告展现量来计算用户收益，少数分成用户会采取一些不正当的手段从搜索引擎骗取流量，从站方诈取分成收益。如大量上传短小视频，并在视频网页上堆积诱人的关键词。
4，恶意利用web2.0网站为自己做推广、谋福利的内容。
举例：
http://cang.baidu.com/cases99/snap/16107c3e4e885c024d29ed38.html
http://cang.baidu.com/cases99/snap/1e7b322fb94512c064e0fec0.html
视频内嵌入了联系方式，名为介绍武艺，实际是在推广另一艺人，视频站点成为其免费的推广平台。
5，有违法律法规的不良信息，如诈骗中奖联系方式、虚假联系电话、不良信息。
举例：
http://cang.baidu.com/cases99/snap/79ff52406a9358986d115dc8.html
http://cang.baidu.com/cases99/snap/30c36a2b013ae249aacfbc3e.html
http://cang.baidu.com/cases99/snap/af71c5ec8b83e2eed1cb783d.html
http://cang.baidu.com/cases99/snap/f4633d781c76393f9b11343d.html
三、网站管理员面对垃圾内容，如何应对
出于对网站自身发展的考虑，为了使搜索引擎能够提供更加公平的结果，为了维护互联网生态环境，以及给网民提供更好的上网体验，我们认为web2.0站点或论坛版块里存在上述内容是非常不合适的，网站管理员应对垃圾内容进行重点清理，可以采取以下措施：
1，删除垃圾内容，并将这些页面设置为404页面后，及时通过百度站长平台http://zhanzhang.baidu.com/ 的死链工具提交死链列表。不仅令百度对站点的自我清理行为及时响应，更方便站点主动控制网站内容在搜索引擎的呈现情况。
2，提高注册用户门槛，限制机器注册
1）群发软件通常使用自动的程序探测论坛默认的注册文件名、发帖文件名。管理员可以不定期的修改注册用户文件名、发帖文件名；注册、发帖按钮使用图片；与程序默认的不同，可以防止被自动程序搜索到。
2）发帖机通常是机器注册，行为模式单一。管理员可添加一些需要人工操作的步骤，有助于限制机器注册。 如：使用验证码；限制同一邮箱注册ID的数量，同时启用邮箱验证；使用更为复杂的验证机制；经常更换注册问答。
3）除了在注册处设置门槛外，还可以控制新用户权限。如要求完成上传头像、完善用户信息等人工操作步骤后才开放发帖功能；在一定时间内限制新用户发帖；限制新用户发布带链接的帖子，待达到一定级别后再放开。
3，严控机器发帖行为，如使用验证码、限制短时间内连续发帖等。
4，建立黑名单机制，将群发常用词、广告电话和网址等加入黑名单，对含有黑名单内容的帖子进行限制或清除。黑名单应该不断维护，以堵截原有垃圾词汇发生变形和新生垃圾词汇。
5，对站内的异常进行监控。发现注册量、帖子数，甚至站点流量爆增后，及时发现和查找原因。
6，对站点内用户的行为进行监控
1）部分异常用户的ID结构有别于普通用户，如使用无意义的字母数字、或几个单个汉字的无序组合，如：gtu4gn6dy1、蝶淑琴；使用商业词作为ID，如：轴承天地7、hangkongfuwu123。
2）发布内容间隔过短
3）发布的内容绝大部分非常类似
4）发布的大部分内容里含有类似的特征，如某个网址、电话、QQ号码等联系方式
7，不允许发布带有可执行代码的内容，避免弹窗、跳转等严重影响用户体验的情况发生。
8，对部分web2.0位置提及的链接，使用“nofollow”进行标记，如：bbs签名内的链接、BLOG回复ID自置的链接
http://cang.baidu.com/spamcase/snap/a3103920926c494f0e3030ad.html
9，论坛中的广告、灌水版块，建议加上权限限制，或者禁止搜索引擎收录。
10，关注建站程序的安全更新，及时安装补丁程序。保障用户账号安全，避免发生盗用正常用户账号或历史沉寂用户账号发布垃圾内容的情况发生。
本文转自 推一把（营销推广人员必上的网站）www.tui18.com 原文地址：http://youhua.tui18.com/201205/0327054.html
今天百度发布了web2.0发垃圾指南，告诉SEO人员如何发外链会受到降权，希望做SEO的童鞋们，注意！也强调了，现在论坛运营人员如何管理论坛，减少垃圾信息。
为了扼制Web2.0页面越来越严重的垃圾信息、群发信息，以及不断蔓延的在Web2.0页面做外链、做SEO的趋势，百度站长平台今日发布了Web2.0反垃圾详细攻略。
根据《Web2.0反垃圾详细攻略》，百度站长平台不仅警告了在博客、论坛、SNS等Web2.0页面发垃圾信息以SEO的部分站长，也对网站管理员提出了防止垃圾信息的建议。百度站长平台《Web2.0反垃圾详细攻略》如下：
一、web2.0站点与垃圾内容
由于大多数web2.0建站系统存在漏洞，攻克技术成本较低，且群发软件价格低廉，容易被作弊者利用，近期我们发现大量web2.0站点被群发的垃圾信息困扰。这些垃圾群发内容无孔不入，除论坛、博客等传统的web2.0站点受到困扰外，现已蔓延到微博、SNS、B2B商情页、公司黄页、分类信息、视频站、网盘等更多领域内，甚至连新兴的分享社区也受到了影响。从以前的论坛帖子、博客日志，扩展到供求信息页、视频页、用户资料页，这些任何由用户填写和生成内容的地方，都会被作弊者发掘利用，形成大量的web2.0性质的垃圾页面。
搜索引擎在发现web2.0性质的垃圾页面后必将做出相应应对，但对真正操作群发的作弊者很难有效的打击，所以作弊者容易利用web2.0站点极低成本且自身安全这些特点，做出更多危害网站、危害用户、危害搜索引擎的行为。若网站自身管理不严控制不力，很容易成为垃圾内容的温床；有些网站为了短期流量而对垃圾内容置之不理，这无异于饮鸩止渴。网站不应仅仅是平台的提供者，更应该是内容的管理者，积极维护网站自身质量非常重要。若网站任由垃圾内容滋长，不仅会影响网站的用户体验，同时也会破坏网站口碑和自身品牌建设，造成正常用户流失，严重时，还会使搜索引擎降低对网站的评价。
对于作弊者来说，在web2.0站点上发布垃圾内容的目的就是被搜索引擎收录，如果不能让垃圾页面在网站和搜索引擎上消失，他们依然会持续不断地产生更多垃圾内容。百度站长平台希望和站长一起打击垃圾页面，帮助网站良性发展，共同维护互联网生态环境。
二、哪些内容会被百度判别为垃圾内容
一切对用户无意义，且会伤害用户的内容，就是垃圾内容。我们总结了以下几种比较典型的案例，以示说明：
1，与网站或论坛版块主题不符的内容
群发者通常都是大面积群发内容，多数情况下不会注意站点及版块主题，有时我们会在视频网站中见到“XXX医院治疗白癫风效果好”的内容，会在化妆品论坛发现航空公司的虚假电话，会在音乐网站中找到商品推销信息（当然不是卖CD的）等等。对于这些主题明确的站点或论坛，清理垃圾内容的意义不仅在于保证网站体验，也是从自身发展考虑维护用户忠诚度，提高核心竞争力的事情。举例：
http://cang.baidu.com/cases99/snap/79ff52406a9358986d115dc8.html 网站主题为化妆品，出现“找小姐”等不良内容广告
http://cang.baidu.com/cases99/snap/f84bec4e99508525a9e67fce.html 网站主题为视频，出现明显商业广告性质的医疗信息
2，欺骗搜索引擎用户的内容
1）垃圾信息为了在众多搜索结果中脱颖而出、吸引用户注意，通常会使用诱人的标题，或在内容中添加大量关键词，有别于真实用户发帖时使用自然语言表达的情况。举例：
http://cang.baidu.com/cases99/snap/c2c0b07346650b4d292e0368.html “优酷土豆%守望的天空29集”--有悖于普通用户发布信息的习惯。
2）有些帖子内容是一段没有任何意义的文字，或者随意采集来一篇文章，而中间穿插了一些热门关键词。举例：
http://cang.baidu.com/cases99/snap/c17615311d6d4531bb4b33cc.html
http://cang.baidu.com/cases99/snap/1baad31c3d640eeceb11823d.html
3）有些文章看标题以为在说A事，而主要内容却在讲B，且与A毫无关系。举例：
http://cang.baidu.com/cases99/snap/ce87d21d625937ebd9eee4c2.html
http://cang.baidu.com/cases99/snap/c17615311d6d4531bb4b33cc.html
4）对于视频音频网站来说，无论内容上传者是否为恶意，只要视频或音频文件不能满足用户需求或者与标题所述不符都应该清除掉。举例：
http://cang.baidu.com/cases99/snap/c8ea73b9a98c51205104b3c1.html 乍一看以为是电视剧专辑，实际视频平均不足1分钟
http://cang.baidu.com/cases99/snap/1e7b322fb94512c064e0fec0.html 视频内嵌入了联系方式，名为介绍武艺，实际是在推广另一艺人，视频站点成为其免费的推广平台。
3，欺骗网站诈取分帐式广告收益的内容
部分web2.0站点为了鼓励用户上传内容，会设计一套现金鼓励机制，比如视频网站，根据视频前面的广告展现量来计算用户收益，少数分成用户会采取一些不正当的手段从搜索引擎骗取流量，从站方诈取分成收益。如大量上传短小视频，并在视频网页上堆积诱人的关键词。
4，恶意利用web2.0网站为自己做推广、谋福利的内容。
举例：
http://cang.baidu.com/cases99/snap/16107c3e4e885c024d29ed38.html
http://cang.baidu.com/cases99/snap/1e7b322fb94512c064e0fec0.html
视频内嵌入了联系方式，名为介绍武艺，实际是在推广另一艺人，视频站点成为其免费的推广平台。
5，有违法律法规的不良信息，如诈骗中奖联系方式、虚假联系电话、不良信息。
举例：
http://cang.baidu.com/cases99/snap/79ff52406a9358986d115dc8.html
http://cang.baidu.com/cases99/snap/30c36a2b013ae249aacfbc3e.html
http://cang.baidu.com/cases99/snap/af71c5ec8b83e2eed1cb783d.html
http://cang.baidu.com/cases99/snap/f4633d781c76393f9b11343d.html
三、网站管理员面对垃圾内容，如何应对
出于对网站自身发展的考虑，为了使搜索引擎能够提供更加公平的结果，为了维护互联网生态环境，以及给网民提供更好的上网体验，我们认为web2.0站点或论坛版块里存在上述内容是非常不合适的，网站管理员应对垃圾内容进行重点清理，可以采取以下措施：
1，删除垃圾内容，并将这些页面设置为404页面后，及时通过百度站长平台http://zhanzhang.baidu.com/ 的死链工具提交死链列表。不仅令百度对站点的自我清理行为及时响应，更方便站点主动控制网站内容在搜索引擎的呈现情况。
2，提高注册用户门槛，限制机器注册
1）群发软件通常使用自动的程序探测论坛默认的注册文件名、发帖文件名。管理员可以不定期的修改注册用户文件名、发帖文件名；注册、发帖按钮使用图片；与程序默认的不同，可以防止被自动程序搜索到。
2）发帖机通常是机器注册，行为模式单一。管理员可添加一些需要人工操作的步骤，有助于限制机器注册。 如：使用验证码；限制同一邮箱注册ID的数量，同时启用邮箱验证；使用更为复杂的验证机制；经常更换注册问答。
3）除了在注册处设置门槛外，还可以控制新用户权限。如要求完成上传头像、完善用户信息等人工操作步骤后才开放发帖功能；在一定时间内限制新用户发帖；限制新用户发布带链接的帖子，待达到一定级别后再放开。
3，严控机器发帖行为，如使用验证码、限制短时间内连续发帖等。
4，建立黑名单机制，将群发常用词、广告电话和网址等加入黑名单，对含有黑名单内容的帖子进行限制或清除。黑名单应该不断维护，以堵截原有垃圾词汇发生变形和新生垃圾词汇。
5，对站内的异常进行监控。发现注册量、帖子数，甚至站点流量爆增后，及时发现和查找原因。
6，对站点内用户的行为进行监控
1）部分异常用户的ID结构有别于普通用户，如使用无意义的字母数字、或几个单个汉字的无序组合，如：gtu4gn6dy1、蝶淑琴；使用商业词作为ID，如：轴承天地7、hangkongfuwu123。
2）发布内容间隔过短
3）发布的内容绝大部分非常类似
4）发布的大部分内容里含有类似的特征，如某个网址、电话、QQ号码等联系方式
7，不允许发布带有可执行代码的内容，避免弹窗、跳转等严重影响用户体验的情况发生。
8，对部分web2.0位置提及的链接，使用“nofollow”进行标记，如：bbs签名内的链接、BLOG回复ID自置的链接
http://cang.baidu.com/spamcase/snap/a3103920926c494f0e3030ad.html
9，论坛中的广告、灌水版块，建议加上权限限制，或者禁止搜索引擎收录。
10，关注建站程序的安全更新，及时安装补丁程序。保障用户账号安全，避免发生盗用正常用户账号或历史沉寂用户账号发布垃圾内容的情况发生。
本文转自 推一把（营销推广人员必上的网站）www.tui18.com 原文地址：http://youhua.tui18.com/201205/0327054.html
推一把访谈：地方团购站“团一族”生存之道
主持人-王月章：亲爱的朋友们，欢迎大家收听推一把访谈，我是主持人王月章。孔子曰“有朋自远方来，不亦乐乎”，今天请到的嘉宾，他来自遥远的新疆，也是咱们推一把的老朋友了，那就是新疆“团一族”团购站的执行副总-黄知峰。欢迎知峰，先跟大家打个招呼吧。
嘉宾-黄知峰：推一把的新老朋友们，大家下午好!很高兴和大家一起交流学习。
主持人-王月章：欢迎知峰，你是咱们推一把的老朋友了，可能还有很多朋友对你不太了解，先简单自我介绍一下。
嘉宾-黄知峰：我是来自新疆“团一族”团购网(http://www.tuanyizu.com)的黄知峰，我是湖北人，阴差阳错来到新疆了，那时候新疆的电子商务和团购才兴起，我们就联合创办了“团一族”团购网。很高兴能和大家一起交流和学习。我和推一把很多朋友都是老乡，欢迎大家来新疆玩。
主持人-王月章：您在“团一族”主要负责哪方面的工作?
嘉宾-黄知峰：目前是新疆“团一族”团购网执行副总。在公司一直负责网站的网络营销策划和日常管理工作。
主持人-王月章：“团一族”是个什么样的团购站?主要地位是什么?
嘉宾-黄知峰：“团一族”团购网是一个定位于新疆本土的地方性团购网，并向一个特色的综合性电子商务平台发展。经过两年的发展，我们“团一族”团购网站会员人数已经发展到15万左右，和我们合作的商家也已经超过2000家。从以前简单的一天一团，发展到一天100多团，为会员服务的项目也更加丰富了，主要有：吃喝玩乐生活服务类项目、国际国内一线化妆品、新疆旅游、酒店项目、汽车用品、汽车团购项目、建行农行卡分期项目等。
主持人-王月章：是定位新疆全省的对吧?产品项目非常多，现在销售最好的是哪些类型的产品?
嘉宾-黄知峰：是的，目前是定位全新疆。销售最好的还是本地吃喝玩乐和化妆品。化妆品已经在乌鲁木齐开了两家线下实体店了，每天营业和销售都挺不错。
主持人-王月章：能否透露下，你们现在的一个大概收入?
嘉宾-黄知峰：呵呵，我们2011年全年营收1200万，虽然全国团购市场有一定的下降，但是我们2012年的目标是2000万，而且还有实体店的开展，我们很有信心达到目标。
主持人-王月章：那已经非常不错了，今年开始团购行业开始萎缩，很多团购站都关了，但是你们的业绩和发展一直是一个良性的循环，很不错的。
嘉宾-黄知峰：有核心竞争力就不怕市场的波动。
主持人-王月章：我了解到，你们的规模现在是新疆第一，那其他竞争对手的发展对你们的威胁大吗?尤其是那些大型团购站的地方分站，你们跟他们竞争的核心是什么?
嘉宾-黄知峰：新疆地方的团购站对我们完全没有任何威胁，当然了全国大型团购网站在新疆是有分站在运作的，但是像美团、24券这些都撤出了新疆，走麦城。不过有几个竞争对手，也是很好的。这些对于规范市场和用户都有好处，我们也很乐意和全国大站的地方分站一起做大新疆市场。我们的核心竞争力是服务。把服务做好了，消费者和商家才会认可我们，服务是我们的第一要务。还有就是我们的产品线很丰富，我们灵动，有很强的新疆本土特色。
主持人-王月章：但是据我了解，很多其他地区的地方团购站竞争很激烈，比如西安等等，都有全国性团购站的地方站都比较强势，而且做的都相对比较不错，但是为什么到了新疆，会败走麦城?新疆这个地区与其他地区有什么特殊的地方?
嘉宾-黄知峰：可能还是不了解新疆市场吧，还有就是营销宣传不到位。新疆市场比较特殊，很多产品和内地有区别，比如电影票、餐饮美食，和内地就有很多不同，新疆有很多清真美食。
主持人-王月章：现在新疆的互联网的发展状况怎么样?
嘉宾-黄知峰：新疆互联网各个类型的网站对比全国来说，在人才上，还是在网站规模上都有不同程度的差距。但是新疆网民对于网购的生活方式的认可度比较高，市场基础比较好，而且国家现在对新疆发展给予很多支持，喀什经济特区建立起来了，中国-亚欧博览会的升级，这些都为新疆和亚欧地区的贸易往来提供了更好的交流平台。新疆有很多特色资源，区ZF对电子商务发展也有很多支持和鼓励，新疆的互联网发展会更好。
主持人-王月章：可谓是新疆的机遇非常大，而且地大物博，机会也是非常多。你们做到现在这种规模，一定有很多自己的杀手锏哈，那么下面咱们聊聊，运营以及营销推广方面是如何做的。团购，其实也是电商，最初始是选产品，这是需要最先解决的问题。你们在选产品的时候，有什么原则?
嘉宾-黄知峰：我们最开始的产品就是吃喝玩乐，现在才有的旅游酒店和化妆品。我们选产品的时候，首先是要看商家资质和信誉。选择信誉好的商家，做到会员服务满意，甚至团购就是VIP客户待遇。没有任何隐含消费，让消费者放心。化妆品我们保证正品，可以线下当场体验和购买，假一赔百，做到消费放心。一个产品的好坏，我们经常自问，这个产品我自己会不会购买，我会不会介绍我亲戚朋友购买，是否实惠物超所值。能打动自己的产品才是对消费者负责的好产品。
主持人-王月章：这是对于产品质量方面的评定，这块确实很重要，因为团购作为一个平台，很多时候都是吃力不讨好的，如果团购的产品做的好，客户会把好记到商家，如果产品不好，反而会来投诉团购网站。除了选择产品质量好坏这块，对于起初网站上线，你们是如何评定这个产品是否有市场?当时有过相关方面的市场调查吗?
嘉宾-黄知峰：是的，我们做过调查，我们通过网站小调查，通过走访商家了解什么东西深受大家喜欢。还是那句话“能打动自己的产品才是对消费者负责的好产品”。我们自己都愿意尝试了，消费者也是一样。
主持人-王月章：就是说，一方面是调查用户的喜好，另一方面是通过商家来调查市场上比较受欢迎的产品?
嘉宾-黄知峰：是的。
主持人-王月章：两年前网站开始上线的时候，大概有多少产品上线?
嘉宾-黄知峰：刚开始上线的时候，也是和大部分网站一样，遵循每日一团的模式。主要是吃喝玩乐的产品，如美食餐饮、电影票券、KTV娱乐等等。
主持人-王月章：大家一定对你们刚开始上线时候的营销推广非常感兴趣，开始创业一定是非常困难的，当时上线后，都用过哪些形式的推广?
嘉宾-黄知峰：说实话开始时有点困难，就像酒香也怕巷子深。一开始的时候，我们也运用了很多方法做推广，就像江礼坤老师讲的那样，我们建立了很多吃喝玩乐群，在群里推广团购产品。最开始团购的时候，折扣都是非常低的，只要有人尝鲜，就会形成口碑传播。还有传统的短信营销、会员邮件订阅以及论坛软文推广等等。
主持人-王月章：你们也做了QQ群推广呀，当时大概建了多少QQ群?效果怎么样?都是通过什么方式引导用户加群的?
嘉宾-黄知峰：从最开始的两三个群，到后来二十个群，而且都是高级超级群，甚至我们建群速度赶不上会员要求加群速度，最后我们就保持在二十多个群，进行精细化管理。仅我们的群人数就有8千多人，效果还是很好的。我们再每一个团购项目内容里面就引导大家加入相应的QQ群，比如有热爱美食的，有热爱电影的，有热爱娱乐的等等，会员也会加入相应的QQ群。用群把不同需求的用户分类管理
主持人-王月章：对于群的推广，在运作前期看来效果还是非常有效的，那么现在已经发展两年了，还使用QQ群做推广吗?QQ群的推广力度还大吗?
嘉宾-黄知峰：现在QQ群还在维护着，当然在群里主动推广力度不是很大，因为大家都对我们很熟悉了，而且QQ群和论坛绑定了，有新的项目都会推荐出来。但是我们要做什么线下活动，或者公益的，或者试吃试玩的，都会在自己的群里进行宣传招募。
主持人-王月章：QQ群前期就是一个爆发点，也可以通过QQ群辅助线下。做了这么多的线上推广，那没有做过其他的推广?
嘉宾-黄知峰：前期的线下推广我们花了很多的心思和功夫。我们印了2万个鼠标垫，提着鼠标垫在乌市的写字楼里一层一层的亲自发到手上，简单的讲解团购的方法和团购优势，发展了大量的白领和女性目标用户。到现在我们还经常能看到，有人用着我们的鼠标垫。最近看见报纸报道一个正面公益活动的新闻中，配图的用户正用着我们的鼠标垫，这些线下推广一直在发挥着效果。
主持人-王月章：当时，你们应该是乌市第一家团购吧?一般用户都会先入为主，很容易就能记住你们，当时你们多少人发这2万鼠标垫，大约多长时间发完的?
嘉宾-黄知峰：分了两个阶段发的。用了半个月发完。每次发完，都会迎来访问和咨询的高峰。在当时确实是一种全新的消费模式，而且折扣价格惊爆到不敢相信。
主持人-王月章：听你说到这，有一种很强烈的自豪感，是不是对当时还非常记忆犹新?是不是也体会到了创业的丝丝喜悦?
嘉宾-黄知峰：是啊。我们走到哪里都是非常受欢迎，听说我们是“团一族”的，都说我们给大家带来了实惠。消费者开心和认可，我们更有动力了。
主持人-王月章：创业过程中的这种满足感是非常让人兴奋，咱们在说说这些推广中哪些方法最有效果?
嘉宾-黄知峰：当然是QQ推广最好，QQ用户群是最大的，而且是能直接带来访问量。我们围绕QQ推广做了很多文章。我们的企业QQ也用了一年多了，聚集了近2万好友，每一次的推广效果都很好。
主持人-王月章：是嘛，这个我到没有想到， QQ群这块的投入成本是非常小了，对于你们前期的发展应该也省了不少支出吧?
嘉宾-黄知峰：是的，节省了很多开支。
主持人-王月章：听说你们最近又有新的推广合作了，与中国建行新疆区分行、新疆旅游局达成了合作，都是一些什么情况呀?
嘉宾-黄知峰：从现在开始到10月份是新疆的旅游旺季，新疆的旅游资源很丰富，我们和新疆旅游局达成了全年的旅游合作协议，在旅游局和网站的合作策划下，跟着我们旅游所有景区门票全免，完全是一种公益性质旅游项目。
主持人-王月章：在“团一族”网站购买了产品的用户，新疆旅游景区的所有门票费用全免?
嘉宾-黄知峰：是的，跟着旅游局和“团一族”去旅游，景区门票全免。而且是ZF主导的，放心。
我们和中国建行新疆分行一起合作经营龙卡分期频道，主要业务是在做龙卡分期业务，我们可以为建行的客户提供更多的吃喝玩乐的生活服务，建行可给我们会员一些大额度分期支付，比如汽车、个性数码等等提供更有吸引力的分期付款业务。现在在新疆境内所有的建设银行，只要有LED显示屏的地方，都会全年显示“团一族”和建设银行的合作信息。
主持人-王月章：那这个线下推广的力度实在是很大呀。今年的形式非常不错， 也预祝你们早日完成今年的指标。最后，你能不能谈谈你对“团一族”未来的发展的一些看法，和希望“团一族”未来发展呈什么样子?你对未来的愿景是什么?
嘉宾-黄知峰：马上5月15日了，是我们“团一族”网成立两周年的日子了，我们也计划了一系列给会员给商家的回馈活动。我也希望“团一族”网能为新疆网民的朋友，能为大家提供更多更好的生活服务类团购，为新疆众多商家提供一个更有效的互联网推广。“团一族”对我们团队来说，不仅仅是一次创业，一个工作，这个平台承载了我们整个团队的梦想，在这个平台上可以体现出每个人的人生价值。希望“团一族”成为新疆网民第一个能想到的生活服务网站，成为新疆一个综合性的电子商务平台。
主持人-王月章：希望你们的事业越做越大，为更多的用户提供良好的体验，为更多的用户提供实惠的高品质的产品，也希望你们早日实现你们的愿望。接下来的时间留给咱们的听众，看看大家有什么问题，有问题的朋友可以把问题私聊发给我，我们有2个提问的机会。
网友提问一：“跟着旅游局和“团一族”去旅游，景区门票全免”这个是什么意思?能详细介绍一下吗?
嘉宾-黄知峰：就是自治区旅游局把某一条旅游线路规划出来，放在我们网站推广宣传，只收取活动中的车费和保险等相关费用。因为是区旅游局主导的，景区门票是不收的。这个请大家放心，这是ZF宣传新疆，提升新疆旅游做的公益项目。
网友提问二：“团一族”的前期投入的金额是多少?团队成员是多少?在创业初期最重要的是什么?
嘉宾-黄知峰：前期投入了50万左右，主要用于宣传推广等。现在团队成员有30人左右，主要是有市场和技术美工等内勤人员。创业一定要有风险意识，创业初期不要投入太大。还有创业要不怕吃苦不怕累，有渴望改变的激情，选择自己喜欢干、感兴趣的事，坚持不懈全力以赴就一定会成功的。还有就是团队，一个角色互补的团队是很重要的。
主持人-王月章：非常感谢黄知峰给大家带来这么精彩的经验分享。也非常感谢大家的收听和关注，如果想更多的与嘉宾沟通，请关注黄知峰的微博：http://t.qq.com/a20100525 最后，再次感谢大家关注收听今天的推一把访谈，感谢各位朋友的前后期宣传。访谈1群：76315545 (已满)，访谈2群：25166036(已满)，访谈群3群： 82018667(已满)，访谈4群：116283378 (已满)，访谈5群：229060724（可加），请勿重复加群。我们下期再见，更多访谈请关注推一把微博：http://weibo.com/tuiyiba
主持人-王月章：亲爱的朋友们，欢迎大家收听推一把访谈，我是主持人王月章。孔子曰“有朋自远方来，不亦乐乎”，今天请到的嘉宾，他来自遥远的新疆，也是咱们推一把的老朋友了，那就是新疆“团一族”团购站的执行副总-黄知峰。欢迎知峰，先跟大家打个招呼吧。
嘉宾-黄知峰：推一把的新老朋友们，大家下午好!很高兴和大家一起交流学习。
主持人-王月章：欢迎知峰，你是咱们推一把的老朋友了，可能还有很多朋友对你不太了解，先简单自我介绍一下。
嘉宾-黄知峰：我是来自新疆“团一族”团购网(http://www.tuanyizu.com)的黄知峰，我是湖北人，阴差阳错来到新疆了，那时候新疆的电子商务和团购才兴起，我们就联合创办了“团一族”团购网。很高兴能和大家一起交流和学习。我和推一把很多朋友都是老乡，欢迎大家来新疆玩。
主持人-王月章：您在“团一族”主要负责哪方面的工作?
嘉宾-黄知峰：目前是新疆“团一族”团购网执行副总。在公司一直负责网站的网络营销策划和日常管理工作。
主持人-王月章：“团一族”是个什么样的团购站?主要地位是什么?
嘉宾-黄知峰：“团一族”团购网是一个定位于新疆本土的地方性团购网，并向一个特色的综合性电子商务平台发展。经过两年的发展，我们“团一族”团购网站会员人数已经发展到15万左右，和我们合作的商家也已经超过2000家。从以前简单的一天一团，发展到一天100多团，为会员服务的项目也更加丰富了，主要有：吃喝玩乐生活服务类项目、国际国内一线化妆品、新疆旅游、酒店项目、汽车用品、汽车团购项目、建行农行卡分期项目等。
主持人-王月章：是定位新疆全省的对吧?产品项目非常多，现在销售最好的是哪些类型的产品?
嘉宾-黄知峰：是的，目前是定位全新疆。销售最好的还是本地吃喝玩乐和化妆品。化妆品已经在乌鲁木齐开了两家线下实体店了，每天营业和销售都挺不错。
主持人-王月章：能否透露下，你们现在的一个大概收入?
嘉宾-黄知峰：呵呵，我们2011年全年营收1200万，虽然全国团购市场有一定的下降，但是我们2012年的目标是2000万，而且还有实体店的开展，我们很有信心达到目标。
主持人-王月章：那已经非常不错了，今年开始团购行业开始萎缩，很多团购站都关了，但是你们的业绩和发展一直是一个良性的循环，很不错的。
嘉宾-黄知峰：有核心竞争力就不怕市场的波动。
主持人-王月章：我了解到，你们的规模现在是新疆第一，那其他竞争对手的发展对你们的威胁大吗?尤其是那些大型团购站的地方分站，你们跟他们竞争的核心是什么?
嘉宾-黄知峰：新疆地方的团购站对我们完全没有任何威胁，当然了全国大型团购网站在新疆是有分站在运作的，但是像美团、24券这些都撤出了新疆，走麦城。不过有几个竞争对手，也是很好的。这些对于规范市场和用户都有好处，我们也很乐意和全国大站的地方分站一起做大新疆市场。我们的核心竞争力是服务。把服务做好了，消费者和商家才会认可我们，服务是我们的第一要务。还有就是我们的产品线很丰富，我们灵动，有很强的新疆本土特色。
主持人-王月章：但是据我了解，很多其他地区的地方团购站竞争很激烈，比如西安等等，都有全国性团购站的地方站都比较强势，而且做的都相对比较不错，但是为什么到了新疆，会败走麦城?新疆这个地区与其他地区有什么特殊的地方?
嘉宾-黄知峰：可能还是不了解新疆市场吧，还有就是营销宣传不到位。新疆市场比较特殊，很多产品和内地有区别，比如电影票、餐饮美食，和内地就有很多不同，新疆有很多清真美食。
主持人-王月章：现在新疆的互联网的发展状况怎么样?
嘉宾-黄知峰：新疆互联网各个类型的网站对比全国来说，在人才上，还是在网站规模上都有不同程度的差距。但是新疆网民对于网购的生活方式的认可度比较高，市场基础比较好，而且国家现在对新疆发展给予很多支持，喀什经济特区建立起来了，中国-亚欧博览会的升级，这些都为新疆和亚欧地区的贸易往来提供了更好的交流平台。新疆有很多特色资源，区ZF对电子商务发展也有很多支持和鼓励，新疆的互联网发展会更好。
主持人-王月章：可谓是新疆的机遇非常大，而且地大物博，机会也是非常多。你们做到现在这种规模，一定有很多自己的杀手锏哈，那么下面咱们聊聊，运营以及营销推广方面是如何做的。团购，其实也是电商，最初始是选产品，这是需要最先解决的问题。你们在选产品的时候，有什么原则?
嘉宾-黄知峰：我们最开始的产品就是吃喝玩乐，现在才有的旅游酒店和化妆品。我们选产品的时候，首先是要看商家资质和信誉。选择信誉好的商家，做到会员服务满意，甚至团购就是VIP客户待遇。没有任何隐含消费，让消费者放心。化妆品我们保证正品，可以线下当场体验和购买，假一赔百，做到消费放心。一个产品的好坏，我们经常自问，这个产品我自己会不会购买，我会不会介绍我亲戚朋友购买，是否实惠物超所值。能打动自己的产品才是对消费者负责的好产品。
主持人-王月章：这是对于产品质量方面的评定，这块确实很重要，因为团购作为一个平台，很多时候都是吃力不讨好的，如果团购的产品做的好，客户会把好记到商家，如果产品不好，反而会来投诉团购网站。除了选择产品质量好坏这块，对于起初网站上线，你们是如何评定这个产品是否有市场?当时有过相关方面的市场调查吗?
嘉宾-黄知峰：是的，我们做过调查，我们通过网站小调查，通过走访商家了解什么东西深受大家喜欢。还是那句话“能打动自己的产品才是对消费者负责的好产品”。我们自己都愿意尝试了，消费者也是一样。
主持人-王月章：就是说，一方面是调查用户的喜好，另一方面是通过商家来调查市场上比较受欢迎的产品?
嘉宾-黄知峰：是的。
主持人-王月章：两年前网站开始上线的时候，大概有多少产品上线?
嘉宾-黄知峰：刚开始上线的时候，也是和大部分网站一样，遵循每日一团的模式。主要是吃喝玩乐的产品，如美食餐饮、电影票券、KTV娱乐等等。
主持人-王月章：大家一定对你们刚开始上线时候的营销推广非常感兴趣，开始创业一定是非常困难的，当时上线后，都用过哪些形式的推广?
嘉宾-黄知峰：说实话开始时有点困难，就像酒香也怕巷子深。一开始的时候，我们也运用了很多方法做推广，就像江礼坤老师讲的那样，我们建立了很多吃喝玩乐群，在群里推广团购产品。最开始团购的时候，折扣都是非常低的，只要有人尝鲜，就会形成口碑传播。还有传统的短信营销、会员邮件订阅以及论坛软文推广等等。
主持人-王月章：你们也做了QQ群推广呀，当时大概建了多少QQ群?效果怎么样?都是通过什么方式引导用户加群的?
嘉宾-黄知峰：从最开始的两三个群，到后来二十个群，而且都是高级超级群，甚至我们建群速度赶不上会员要求加群速度，最后我们就保持在二十多个群，进行精细化管理。仅我们的群人数就有8千多人，效果还是很好的。我们再每一个团购项目内容里面就引导大家加入相应的QQ群，比如有热爱美食的，有热爱电影的，有热爱娱乐的等等，会员也会加入相应的QQ群。用群把不同需求的用户分类管理
主持人-王月章：对于群的推广，在运作前期看来效果还是非常有效的，那么现在已经发展两年了，还使用QQ群做推广吗?QQ群的推广力度还大吗?
嘉宾-黄知峰：现在QQ群还在维护着，当然在群里主动推广力度不是很大，因为大家都对我们很熟悉了，而且QQ群和论坛绑定了，有新的项目都会推荐出来。但是我们要做什么线下活动，或者公益的，或者试吃试玩的，都会在自己的群里进行宣传招募。
主持人-王月章：QQ群前期就是一个爆发点，也可以通过QQ群辅助线下。做了这么多的线上推广，那没有做过其他的推广?
嘉宾-黄知峰：前期的线下推广我们花了很多的心思和功夫。我们印了2万个鼠标垫，提着鼠标垫在乌市的写字楼里一层一层的亲自发到手上，简单的讲解团购的方法和团购优势，发展了大量的白领和女性目标用户。到现在我们还经常能看到，有人用着我们的鼠标垫。最近看见报纸报道一个正面公益活动的新闻中，配图的用户正用着我们的鼠标垫，这些线下推广一直在发挥着效果。
主持人-王月章：当时，你们应该是乌市第一家团购吧?一般用户都会先入为主，很容易就能记住你们，当时你们多少人发这2万鼠标垫，大约多长时间发完的?
嘉宾-黄知峰：分了两个阶段发的。用了半个月发完。每次发完，都会迎来访问和咨询的高峰。在当时确实是一种全新的消费模式，而且折扣价格惊爆到不敢相信。
主持人-王月章：听你说到这，有一种很强烈的自豪感，是不是对当时还非常记忆犹新?是不是也体会到了创业的丝丝喜悦?
嘉宾-黄知峰：是啊。我们走到哪里都是非常受欢迎，听说我们是“团一族”的，都说我们给大家带来了实惠。消费者开心和认可，我们更有动力了。
主持人-王月章：创业过程中的这种满足感是非常让人兴奋，咱们在说说这些推广中哪些方法最有效果?
嘉宾-黄知峰：当然是QQ推广最好，QQ用户群是最大的，而且是能直接带来访问量。我们围绕QQ推广做了很多文章。我们的企业QQ也用了一年多了，聚集了近2万好友，每一次的推广效果都很好。
主持人-王月章：是嘛，这个我到没有想到， QQ群这块的投入成本是非常小了，对于你们前期的发展应该也省了不少支出吧?
嘉宾-黄知峰：是的，节省了很多开支。
主持人-王月章：听说你们最近又有新的推广合作了，与中国建行新疆区分行、新疆旅游局达成了合作，都是一些什么情况呀?
嘉宾-黄知峰：从现在开始到10月份是新疆的旅游旺季，新疆的旅游资源很丰富，我们和新疆旅游局达成了全年的旅游合作协议，在旅游局和网站的合作策划下，跟着我们旅游所有景区门票全免，完全是一种公益性质旅游项目。
主持人-王月章：在“团一族”网站购买了产品的用户，新疆旅游景区的所有门票费用全免?
嘉宾-黄知峰：是的，跟着旅游局和“团一族”去旅游，景区门票全免。而且是ZF主导的，放心。
我们和中国建行新疆分行一起合作经营龙卡分期频道，主要业务是在做龙卡分期业务，我们可以为建行的客户提供更多的吃喝玩乐的生活服务，建行可给我们会员一些大额度分期支付，比如汽车、个性数码等等提供更有吸引力的分期付款业务。现在在新疆境内所有的建设银行，只要有LED显示屏的地方，都会全年显示“团一族”和建设银行的合作信息。
主持人-王月章：那这个线下推广的力度实在是很大呀。今年的形式非常不错， 也预祝你们早日完成今年的指标。最后，你能不能谈谈你对“团一族”未来的发展的一些看法，和希望“团一族”未来发展呈什么样子?你对未来的愿景是什么?
嘉宾-黄知峰：马上5月15日了，是我们“团一族”网成立两周年的日子了，我们也计划了一系列给会员给商家的回馈活动。我也希望“团一族”网能为新疆网民的朋友，能为大家提供更多更好的生活服务类团购，为新疆众多商家提供一个更有效的互联网推广。“团一族”对我们团队来说，不仅仅是一次创业，一个工作，这个平台承载了我们整个团队的梦想，在这个平台上可以体现出每个人的人生价值。希望“团一族”成为新疆网民第一个能想到的生活服务网站，成为新疆一个综合性的电子商务平台。
主持人-王月章：希望你们的事业越做越大，为更多的用户提供良好的体验，为更多的用户提供实惠的高品质的产品，也希望你们早日实现你们的愿望。接下来的时间留给咱们的听众，看看大家有什么问题，有问题的朋友可以把问题私聊发给我，我们有2个提问的机会。
网友提问一：“跟着旅游局和“团一族”去旅游，景区门票全免”这个是什么意思?能详细介绍一下吗?
嘉宾-黄知峰：就是自治区旅游局把某一条旅游线路规划出来，放在我们网站推广宣传，只收取活动中的车费和保险等相关费用。因为是区旅游局主导的，景区门票是不收的。这个请大家放心，这是ZF宣传新疆，提升新疆旅游做的公益项目。
网友提问二：“团一族”的前期投入的金额是多少?团队成员是多少?在创业初期最重要的是什么?
嘉宾-黄知峰：前期投入了50万左右，主要用于宣传推广等。现在团队成员有30人左右，主要是有市场和技术美工等内勤人员。创业一定要有风险意识，创业初期不要投入太大。还有创业要不怕吃苦不怕累，有渴望改变的激情，选择自己喜欢干、感兴趣的事，坚持不懈全力以赴就一定会成功的。还有就是团队，一个角色互补的团队是很重要的。
主持人-王月章：非常感谢黄知峰给大家带来这么精彩的经验分享。也非常感谢大家的收听和关注，如果想更多的与嘉宾沟通，请关注黄知峰的微博：http://t.qq.com/a20100525 最后，再次感谢大家关注收听今天的推一把访谈，感谢各位朋友的前后期宣传。访谈1群：76315545 (已满)，访谈2群：25166036(已满)，访谈群3群： 82018667(已满)，访谈4群：116283378 (已满)，访谈5群：229060724（可加），请勿重复加群。我们下期再见，更多访谈请关注推一把微博：http://weibo.com/tuiyiba
推一把线上13期同学录【视频】
推一把线上13期历经3个月，4月20课程结束，为纪念在推一把学习的日子，特录视频。毕业不代表结束，在推一把论坛开设有VIP学习板块交流区，永久13期QQ交流群让大家永远在一起。
来推一把除了学习，更重要是结交朋友，定期有沙龙交流活动，让同学们能够更好的拓展。
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相关：推一把交流会：决战电子商务ROI-主题沙龙圆满成功！
2012第七届互联网站长年会推一把学员照片集
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来推一把除了学习，更重要是结交朋友，定期有沙龙交流活动，让同学们能够更好的拓展。
Flash Player文件相关：推一把交流会：决战电子商务ROI-主题沙龙圆满成功！
2012第七届互联网站长年会推一把学员照片集
4月21日下午2点，推一把内部主题沙龙《网络营销决战电子商务ROI》，在bei/jing朝阳区嘉时客咖啡厅隆重举行！齐聚了互联网精英和求知若渴的学者们。最令我感动的是刘大姐，其实我应该叫她阿姨，让我看到50年代人的优秀和坚韧不拔！她是我们13期推一把学院线上远程班的学员！起初什么都不会，到现在已经对互联网有颇深的研究了，更是专程为了这次主题沙龙从陕西西安坐了一夜火车赶来。会前1小时就早早的到了现场。另外还有3位同学也是从外地专门开车或坐车赶来。还有所有昨天赶到现场参加沙龙聚会的朋友及我们的重要嘉宾，对此我谨代表推一把全体同仁感谢大家的到来！
主持人袁亚蕊以轻松欢快的方式开始了本次沙龙活动。芬理希梦品牌营销的负责人流水，是本次沙龙的第一位重要嘉宾，从产品到销售，再到渠道，再到媒体维护，分享的全部都是干货。芬理希梦的会员忠诚度这么高就不难理解了，因为他们从产品前期到中期，到后期，甚至到会员的分类都是细之又细。本人也从流水身上学到非常非常多是干货。另外一位重要嘉宾因为生病手术未能赶到现场，我们祝愿他能早日康复！所以我们邀请了乐趣网的总经理，为我们讲解了乐趣网目前作为玩具电子商务行业的领头羊，是如何去做的，其实乐趣网从建立到现在也才1年多的光景，本身大多数人不看好的行业，他是怎么做到的呢？嘉宾大鹏也为我们揭晓了重要的窍门和秘密，大鹏认为创业型团队最重要的还是在于坚持和舍得花钱找专业牛人，管理上更是大胆，敢让员工去发挥。
沙龙现场笑声不断，掌声雷动！！快乐的时光总是短暂的，原定5点结束，最后6点半才结束！~热情高涨呀！
活动的意义在于交流，交流的意义在于发展，发展好了，事业有了，还得有媳妇儿吧？所以我们推一把想得非常周到，还给大家准备了3位媳妇儿，沙龙现场征婚，欢迎有兴趣应征的同学回帖示意！
所以最后我总结出来一个结论，不知道大家同意不同意：只要有了推一把，事业帮你推一把，媳妇儿帮你推一把！
本次活动非常的成功！辛苦了各位工作人员及嘉宾！下面附上几张沙龙现场的照片~~~
点击看大图
主持人开场
嘉宾流水分享进行时
嘉宾大鹏分享进行时
弘亚美联CEO、推一把创始人江礼坤做最后总结++++为现场三位女生征婚
大家依依不舍，不愿离开
主持人袁亚蕊以轻松欢快的方式开始了本次沙龙活动。芬理希梦品牌营销的负责人流水，是本次沙龙的第一位重要嘉宾，从产品到销售，再到渠道，再到媒体维护，分享的全部都是干货。芬理希梦的会员忠诚度这么高就不难理解了，因为他们从产品前期到中期，到后期，甚至到会员的分类都是细之又细。本人也从流水身上学到非常非常多是干货。另外一位重要嘉宾因为生病手术未能赶到现场，我们祝愿他能早日康复！所以我们邀请了乐趣网的总经理，为我们讲解了乐趣网目前作为玩具电子商务行业的领头羊，是如何去做的，其实乐趣网从建立到现在也才1年多的光景，本身大多数人不看好的行业，他是怎么做到的呢？嘉宾大鹏也为我们揭晓了重要的窍门和秘密，大鹏认为创业型团队最重要的还是在于坚持和舍得花钱找专业牛人，管理上更是大胆，敢让员工去发挥。
沙龙现场笑声不断，掌声雷动！！快乐的时光总是短暂的，原定5点结束，最后6点半才结束！~热情高涨呀！
活动的意义在于交流，交流的意义在于发展，发展好了，事业有了，还得有媳妇儿吧？所以我们推一把想得非常周到，还给大家准备了3位媳妇儿，沙龙现场征婚，欢迎有兴趣应征的同学回帖示意！
所以最后我总结出来一个结论，不知道大家同意不同意：只要有了推一把，事业帮你推一把，媳妇儿帮你推一把！
本次活动非常的成功！辛苦了各位工作人员及嘉宾！下面附上几张沙龙现场的照片~~~
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嘉宾大鹏分享进行时
弘亚美联CEO、推一把创始人江礼坤做最后总结++++为现场三位女生征婚
大家依依不舍，不愿离开
2012第七届互联网站长年会推一把学员照片集
2012第七届中国互联网站长年会将于4月7日在bei/jing国际会议中心召开。会议主题为借船出海谋发展共赢社区云时代，将就业内人士共同关心的开放、共赢等话题展开高峰对话、观点交流和经验分享。
本届年会议程设置丰富，主会场安排了借平台创业、移动新机遇、共赢云时代等议题，届时将有近百位各界嘉宾、数千名站长、百家媒体参与讨论。除了主会场外，大会还另设关于互联网产品演示与互联网营销服务两个分会场，并颁发中国最有影响力地方社区网站、中国最有影响力垂直社区网站等系列奖项。
推一把组织了学员一起参加大会，听听大师门的发言，开拓眼界，拓展人脉！下面是部分现场照片:
(1)2012互联网站长年会推一把学院赢教育类最具人气奖
在大会的“2011-2012年度互联网站长圈年度颁奖”环节，弘亚美联旗下“推一把学院”凭借专业的教学、专注的态度以及绝佳的口碑摘得教育培训类最具人气奖。推一把创始人、弘亚美联CEO、著名网络营销策划人江礼坤先生参会领奖。
(2)弘亚美联公司成员及推一把学院学院参会合影
(3)江礼坤受邀2012年互联网站长大会现场签售新书
江礼坤先生受邀在现场进行了《网络营销推广实战宝典》的书迷签售活动。本书是本较系统的介绍网络营销推广实战的教程，作者江礼坤用10年的实战经验，凝聚成了这本书，书中无太多长篇大论，全部是真刀真枪的实操。书中涉及的技巧和方法，都是作者从实际操作中总结出来的成功经验。同时，作者的许多学生，也都用自己的实际行动，验证了这些方法的可行性，所以本书的含量非常高，现已成为网络营销推广类畅销书籍。各大新华书店、当当、网上商城、淘宝均有售。是网络营销推广人员入门必备书籍。
江礼坤在2012第七届互联网站长年会现场签售新书
数百名书迷赶到现场，并与江礼坤先生合影留念，签售现场被围堵。当天预售书籍一小时内悉数售罄。
相关照片：2011年推一把网络营销年会照片
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本届年会议程设置丰富，主会场安排了借平台创业、移动新机遇、共赢云时代等议题，届时将有近百位各界嘉宾、数千名站长、百家媒体参与讨论。除了主会场外，大会还另设关于互联网产品演示与互联网营销服务两个分会场，并颁发中国最有影响力地方社区网站、中国最有影响力垂直社区网站等系列奖项。
推一把组织了学员一起参加大会，听听大师门的发言，开拓眼界，拓展人脉！下面是部分现场照片:
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(3)江礼坤受邀2012年互联网站长大会现场签售新书
江礼坤先生受邀在现场进行了《网络营销推广实战宝典》的书迷签售活动。本书是本较系统的介绍网络营销推广实战的教程，作者江礼坤用10年的实战经验，凝聚成了这本书，书中无太多长篇大论，全部是真刀真枪的实操。书中涉及的技巧和方法，都是作者从实际操作中总结出来的成功经验。同时，作者的许多学生，也都用自己的实际行动，验证了这些方法的可行性，所以本书的含量非常高，现已成为网络营销推广类畅销书籍。各大新华书店、当当、网上商城、淘宝均有售。是网络营销推广人员入门必备书籍。
江礼坤在2012第七届互联网站长年会现场签售新书
数百名书迷赶到现场，并与江礼坤先生合影留念，签售现场被围堵。当天预售书籍一小时内悉数售罄。
相关照片：2011年推一把网络营销年会照片
