营销
如何让每一分推广都发挥最大作用

抓取QQ|QQ访客抓取|QQ抓取软件|抓取访客QQ

点击在新窗口中浏览此图片
2014年一件互联网发酵的事件意外的火了极草与王海,这也是我关注该案例的起因。极草每晚7点新闻联播前长达3分钟的冬虫夏草广告,算是开创广告行业的先例,靠一单品上市,也算行业首例。但是,它也有忽略的地方,失败的地方。

1、  互联网品牌口碑

2、  危机公关

      早些年企业通过传统媒体开展营销,广告一播销量直涨,最熟悉就是脑白金,一句今年过节不收礼,收礼只收脑白金,红遍大江南北。但随着现在网络越来越发达,特别是这几年的移动互联网的发展,用户的购物习惯发生了变化,之前用户相信电视广告,相信权威;但现在电视广告权威度下降,用户看到广告后,会在百度搜索进行求证,了解其他用户的评价、反馈信息,还会货比三家后再进行购买,导致很多传统企业在开展互联网营销初期受阻。

      极草5x生在互联网时代,却以传统渠道取胜;在产品设计包装及营销上应该有过人之处,2014年年底发生一起王海打假事件,让该企业深陷信任危机,还好近期有关单位给予了行政裁决,还极草一个清白,裁定王海败诉。事情之所以产生这样的结果,主要是极草忽略了其企业品牌在互联网上的建设,让“有心”之人有了可乘之机。这也是许多传统企业都曾面临的问题。

那极草事件到底影响多大?我们看一组数据:

点击在新窗口中浏览此图片

    2014年12月王海打假事件后,极草的关注量大涨,由之前平均每天600关注量,到2014年12月拉高突破每日2000以上关注量,一直持续到2月份,影响确实是久了一些。

    作为极草这家企业来讲,第一阶段的负面一定会给企业造成影响,应该引以为戒,防止重蹈覆辙的情况再次发生。

    互联网的优势就是快速传播,迅速放大事件,这也是早期迅速有一些负面报道出现。据元创了解当时极草由于上市阶段的静默期,没有办法进行有效、公开、正面的回复,导致的后期负面信息加大,并迅速传播,到了难以控制的局面,现在搜索还能看到一些负面信息。

通过这次极草事件,大企业应该如何在网络上进行自身品牌口碑的建立与推广呢?

    元创以为:第一要有清晰的公关策略,第二要有明确的媒体发声渠道,第三要有正向的事实基础。

从营销的角度还可以着重注意以下四点

1、将极草的公益行为传播出去。

极草的公益行为应该让更多的人知道,类似电视、广播、广告牌,这种传统媒体的影响力毕竟有限,而且针对高端用户,传播层级浅,不易形成口碑,而且公益行为展示率低,应该借助社交化媒体,提升公益行为创意,打造传播爆点,并借助各种影响力互联网媒体传播出去。

2、将极草的企业责任继续强化

极草的成功很重要的一个因素,是提倡“保护珍惜资源,高效利用资源”。毕竟传统媒体的传播信息量有限,做为极草只能喊口号,喊出来的话语很难对人有更深刻的触动。

虫草本身就是个极其窄众的行业,而且行业水很深,对于大众来讲根本不了解。极草应该花更大的精力将中国虫草现状、虫草的锐减程度、整个国家对于这种珍贵物种的保护政策、一家企业的社会责任等等,用更贴合大众的口吻讲出来,这个一定要借助互联网,这是互联网的优势,社交化媒体、圈子网络的爆点就在这里。利用社交媒体讲故事的传播很容易形成时间,成本极低,而且比传统媒体广告的撕扯呐喊更能深入人心,这就是互联网思维下的走心。

3、抓住互联网意见领袖

互联网口碑更要抓意见领袖,意见领袖可以是一家媒体、也可以是一个自媒体,移动互联网时代来临,再小的个体也有品牌,而且圈子网络对于意见领袖的粘性之高,信任程度之高都是我们拥有品牌的企业应该重视的。

4、互联网营销更加接地气

传统媒体的传播让企业高高在上,有名字没情怀,有品牌没性格,互联网的传播能让品牌更深入人心,更接地气,高端产品也能有情怀,至少情怀可以让产品口碑很好,对于网络公关是极其有好处的。

总结一句话,就是要重视互联网的力量。通过极草这次事件,足以引起其他传统企业的深思,在开展互联网营销的路上,应该提前做好品牌的建设。

元创  /   推一把联合创始人;研究领域:搜索引擎营销及移动互联网营销。

首发百度百家:http://yuanchuang01.baijia.baidu.com/article/61851
Tags: ,
提问:
有个朋友是做螺旋藻饲料的,产品是针对水产养殖用户和水产品养殖场的。
现在的客户基本都是线下业务去养殖场推销的,线下销售还是不错的。
最近想尝试网络推广试试,现在问题是螺旋藻相关信息基本都被认可是人吃的baojian品,换句话说螺旋藻作为水产养殖饲料在网络上还没有被认可。也就是最大问题是搜螺旋藻的大多不是奔着水产养殖来的,而水产养殖用户也不知道可以给水产品吃螺旋藻这个东西。
所以现在没思路了。不知道哪种方式比较适合

问:如果针对用户比较小的,比如5岁-15岁之间的孩子教育培训机构,该用什么推广方式效果比较好?

答:首先要考虑我们的目标客户是谁,虽然参加培训的孩子,但是我们的目标客户却是他们的父母,而是年龄集中在30-40岁。这类人群,在有了相关的需求时候,可能会通过搜索引擎、新闻网站、论坛、QQ群、百度知道、微博、博客等渠道获取相关的信息。最为有效的方法就是搜索引擎营销了。因为这个是用户有了需求之后,主动搜索某个关键词,主动寻找相关的服务。搜索引擎营销主要就是百度竞价推广和SEO。这个是效果最好的方法,也是首先要做好的。除此之外,论坛、微博等社交网站也是这类人群常上的网站。

可以考虑建立品牌微博,更新一些和幼儿教育有关的微博信息,为这些父母提供有价值的东西。偶尔也可以搞一下微博活动,来提升自己的品牌曝光啦。微博活动中发布一些优化和促销信息,也是个不错的选择。可以考虑在一些亲子论坛,和论坛官方合作,搞一些有趣的论坛活动。让这些年轻父母们参与其中。在分类信息网站,像赶集网、58同城,也有专门的教育培训板块。咱们也可以考虑去进行推广,上面也有不少比较精准的用户。除此之外,可以考虑在百度知道进行一个正面的口碑宣传。
元创:传统代加工工厂如何转型网络电商

    从2011年开始,受网络电商的剧烈冲击,大批代加工工厂上游客户减少,下游成本加大,自身运营困难等问题,代加工工厂急需转型转电子商务,但转型谈何容易呢,很多企业在转型时直接倒掉,那如何降低风险呢,元创给代加工工厂转型的建议是:先活着,再发展。

    很多企业知道要开展线上业务,开展速度也很快,参加培训、招人、建团队、开网店等,认为线上业务很好操作,能很快赚钱,就把精力全部投入到线上,把原有代加工业务停掉或不重视,这样线上还没做好,线下业务减少,结果就直接挂掉。所以,要先让自己先活着,再转型发展,将目前代加工业务量稳定或扩大,然后逐步开展线上业务。

    因为代加工工厂对成本、产品质量、供应链能够很好的控制,可以在代加工的同时,建立自己的品牌定位,不断完善自己的产品体系,然后选择合适的渠道,发展线上,这样两步走,才能更好的发展。或者利用自己的货源优势,通过各种渠道,大量铺货,建立品牌。只有有了品牌,才能算转型成功。产品不同,选择的方式也不同,不能盲目跟风,如果要开展线上业务,元创给几点建议:

一、自建商城
    元创不建议自建商城,因为运营成本太高且需要团队支持。自建商城需要技术团队、运营团队、客服团队、供应链等,刚开始组建团队难度非常大,更不用说其他方面了。现在很多企业面临最重要的问题就是招人难(特别是二三线城市),有个朋友半年时间组建了10人的团队,这已经是很不错的了。还有个朋友代加工羽绒服,要自建商城,但招聘发了2个月,没有一个应聘的,就找到元创,让帮忙推荐一些人过来,我了解了下他的情况,他自己不懂,前期资金不是很充足,元创就建议他,不要自己建,先要明确自己的目标,是批发还是零售,零售的话,可以招平台或代运营合作,批发的话可以入住阿里巴巴等平台,他就先从阿里巴巴开始做了,现在做的也不错。

二、平台合作
    借助现有电商平台合作,让他们帮代销,比如入住京东,亚马逊,1号店等平台,自己投入少,不需要自己建团队,只需要把供货问题解决掉即可。前提是自己的产品有品牌。有个朋友代理一品牌麻将机,刚开始自建了一个企业网站展示产品,靠竞价和SEO来做,销量还可以,但遇到了瓶颈,销量增长很慢,元创就建议他可以入住天猫和京东,经过和京东一个月的沟通,成功入住,销量翻了一倍,自己团队也就3个人。所以,如果自己有品牌,找平台合作,事半功倍。有朋友会问,那找代运营公司可行吗?接下来元创来说说代运营公司。

三、找代运营公司
前提自己建团队困难,可以通过朋友介绍靠谱的代运营团队,让他们帮助把天猫淘宝等店铺运营起来,在销量做起来的同时,自己也要多学习,慢慢招人,最后再逐步实现自己组建团队来做。

四、招牛人
    找懂电商的人才来分股份。这样老板懂产品,可是苦于不知道怎么去把产品卖出去,就需要配搭一个懂营销的人员。让懂的人来招人,建团队,这样会更容易。但这类人才大多集中在北上广地区,二三线城市很难招到此类人才,所以要出高价或者分股份才行,重赏之下必有勇夫嘛。但大部分人不愿意去一个陌生的地方原因有两点,一是对对方不了解,二是小地方资源缺乏,交流的机会少,相当于是吃老本,所以,给的薪资待遇如何能吸引牛人来是关键。 那如果真的招不来牛人,自己学习可行吗?

五、自己学习
    如果是自己想找个相关工作来学习实践,元创暂时不推荐。原因是,每个公司的情况不同,运营体系也相应不同,特别是大公司和小公司的经营策略相差很多,所以会面临觉得学到了很多东西,但在自己企业中,暂时运用不上,不过到了企业稳定期,还是鼓励出去学习的。学习中大型公司的运作模式和流程,还是非常好的。

    这是元创给要转型的代加工工厂的一些建议,不同产品,方法稍有不同,还需要灵活运用,根据自己的实际情况去开展。如果有其他途径,希望和元创一起交流,共同分析代加工工厂如何转型,才能更容易成功。

    作者信息:元创,推一把联合创始人,网络营销讲师。想看作者更多文章请登录元创的博客或加元创个人微信号:2353344517。电商圈交流群:317024587。欢迎朋友们加入交流。

  转载请注明来源:http://www.lxysem.cn/read.php/975.htm
元创:农产品如何利用微信营销

  2013年可以说是微信爆发的一年,被营销人员炒得最热的是如何利用微信公众平台营销,如何利用微信朋友圈赚钱,企业如何搭建微商城等话题。微信基本上是可以为任何一个行业服务,但现阶段不是所有企业都开始利用微信来营销赚钱,获得好的效果。最近元创看到不少农产品利用微信销售,活动效果非常好。比如沱沱工社、厨艺时代、天天踏歌。元创通过一些成功的微信营销活动来总结一下他们的模式。

一、厨艺时代
   厨艺时代,主做上海地区的生鲜配送,当时看到朋友在微信朋友圈分享了关于一微信牛人送鲜核桃的活动,元创感觉不错,便打开看了看,内容摘要如下“【重磅粉丝回馈:送750克鲜核桃】给粉丝们的大红包。大家都知道核桃补脑,大家也都知道现在我们吃的核桃都是炒过的。但在中国核桃之乡成县,当地人都是吃鲜核桃,没有吃炒核桃的。这里我给粉丝们赠送鲜核桃。凡是上海地区的用户,只要关注微信公共号:厨易时代。就可以免费获得750克的鲜核桃一箱!把地址发过去就可以。凡非上海地区用户,请回复“想要”,我会随机抽出10个用户,然后给大家免费寄出。” 作者信息:元创,推一把联合创始人。

微信活动模式分析:
1、  找微信大号(或是朋友)直发活动信息,吸引用户关注厨艺时代公众账号
2、吸引上海当地用户关注,上海地区只需关注公众账号即可。这点大家可以借鉴,如果有朋友做当地服务,可以考虑只让自己精准用户参与活动。
3、非上海用户也是潜在用户,品牌的传播者。为了更好的做好品牌传播,为了留住非上海用户,可以稍加限制,让其关注微信并关注新浪微博。当时元创关注了该微博,并@了三个好友,参与了活动,但最后没有看到获奖信息(好像没有中奖)。

二、天天踏歌
   前一段时间朋友说他分享了一个送橙子活动,只要你分享到朋友圈,并且被赞五个,就能免费领取一箱良心橙,于是元创关注了这次活动。活动内容摘要如下“【集齐5个赞免费领取价值38元良心橙一箱】来自赣南深山的踏歌良心橙,没有橙王故事,没有显赫身家,但因为不催熟、不打蜡、不染色,自然成熟的天然酸甜味道,绝对真实、安全而美好。这种质朴的味道,是我们一直在追寻和坚持的...因为在我们看来,食物安全是最基本的需求,食物本来的味道无需太多故事包装、无需华丽辞藻修饰,我们一直坚信,好的食物本身就会证明它的与众不同。
【集齐5个赞即可免费领取良心橙1箱】
(1)将本条微信内容分享到朋友圈;
(2)收集5个以上(包含5个)好友的“赞”;
(3)12月6日前,把有“赞”的微信截图发给“天天踏歌”官方微信
完成“点赞”任务的同学,每人都可以领取一箱价值38元的良心橙!”

微信活动模式分析
1、通过文案打动用户,引发共鸣。文案与热点结合,与社会问题结合,将用户的担忧的食品安全问题均做了保证。
2、微信活动升级,之前做过的微信活动只需要关注加分享,现在需要分享到朋友圈,并且要获得5个赞,但这次奖品也很给力,我看到几个朋友都分享并且点赞。

   朋友圈分享赞是现在大家最常用的微信活动,微信公众平台加朋友圈,威力无穷,一个人有100个好友,如果公众平台有1000个订阅用户,分享后就是10万人可以看到此信息,也算是微信中的病毒传播,继续分享扩散,会迅速增加关注量和活动的效果。但想要增加朋友圈的分享数量,还要看活动的力度和奖品的价值。

  元创先分享这2个活动案例,他们均为生鲜水果平台,活动为单个产品(像本来生活网,现在主打的是褚橙)。但针对这样的促销活动,也有不好的一面,就是用户复购率不高,前期对于粉丝的增长和品牌的曝光,利用微信活动打造平台爆款还是可以的,但同时产品的性价比和网站的自身体验也需要跟上,让用户对产品有黏性,这样才能获得更好的效果,不然只有经常举行此类活动,来提高复购率啦。

  作者信息:元创,推一把联合创始人。想看作者更多文章请登录元创的博客或加元创个人微信号:2353344517。新建网络营销交流群:87228256。欢迎朋友们加入交流。

 版权声明:欢迎免费转载,http://www.lxysem.cn/read.php/974.htm
   转载时请保留原作者信息,谢谢合作!
  

介绍两种快速制作App的方法 不指定

元创 , 2013/12/05 10:01 , 营销 , 评论(2) , 阅读(14701) , Via 本站原创
分分钟实现梦想 —— 两种快速打造App的方法

    几年前,做App还是土豪和移动开发者的专利。移动开发者使用Java或者C++这类开发工具,将一行行代码变成可以被手指轻松触控的应用。土豪们花钱雇佣这些移动开发者,实现自己所想要的功能。制作一个手机App被普遍认为是难度很高的工作。

   但随着人们对App定制化的要求越来越高,云服务提供商的能力越来越强。国内外的SaaS企业纷纷推出了在线生成App的功能,不但功能强大、免费使用,而且步骤极其简单。甚至有厂商喊出了“无需编程知识,3分钟搞定APP”的口号。

   下面介绍两种在线自助App制作工具,您可以轻松完成工作,实现梦想

    2013年在国内流行App快速创建服务,主要由以下两类组成。

  无负担完全自建App

   该类服务以国内的简网App工场为代表,他们的App生成步骤只需3步,分别是填写概括、上传素材、设定风格。如图所示。

点击在新窗口中浏览此图片
填写概括
点击在新窗口中浏览此图片
上传素材
点击在新窗口中浏览此图片
设定风格

然后,你就可以下载已经生成完毕的App了。如图所示。
点击在新窗口中浏览此图片

App生成完毕

这里需要向大家说明的是,简网生成的App运营是在简网的平台上。

关于他们这个服务的具体介绍如下:

    可以免费三分钟制作一款个人或者媒体、论坛等以内容运营为主的APP。支持iOS和Android系统,创建后可立即下载到手机。你可以通过简网提供的后台,在自己的APP里原创内容;互联网上发现的感兴趣文章、图片、视频,商品也可以通过“发布到应用”工具,一键轻松转到应用中去。此外,还自带社区功 能,支持用户投稿。简单的说,就是一个可以免费制作APP的地儿。

PC端网站转移动App
    该类服务以国内的百度SiteApp为代表,一看名字就知道这是为站长服务的。以前叫做“百度移动建站服务”。这类服务可以把你的网站飞快的转换成移动App,以方便你的用户在手机和平板电脑上访问你的内容而不用输入网址调用浏览器。他们的App生成只需4步,分别是添加站点、定制效果、验证权限、全局设置。如图所示。

点击在新窗口中浏览此图片
添加站点
点击在新窗口中浏览此图片
定制效果
点击在新窗口中浏览此图片
权限验证
点击在新窗口中浏览此图片
高级设置
点击在新窗口中浏览此图片
安装成功

最近,百度又通过百度联盟在Site App里加入了广告变现功能。只要在后台生成一个移动版的广告代码,即可嵌入App赚取广告费。让一些想要赚外快的站长眼前一亮。如图所示。

点击在新窗口中浏览此图片
先在百度联盟后台生成移动网页广告代码
点击在新窗口中浏览此图片
填入百度联盟ID赚广告费
点击在新窗口中浏览此图片
百度App广告在我手机上的呈现形式

自助App制作工具与其他开发方式在建站上的对比
Wap建站:通过wap网页来输出内容,吧这种技术优点是消耗流量少,缺点就是没有美观的UI以及更好的互动,现在已逐渐过时。
HTML5技术:利用HTML5和自适应技术,使网站适合在移动设备上浏览。但现阶段HTML5技术不是中小站长们能驾驭的,技术门槛较高。
移动App:开发周期长,同样也需要专业技术人员进行开发,维护费用高。
在线自助App制作工具:和上面的几种方式相比几乎不需开发技术,开发成本也可忽略不计,更加灵活、更轻量化和跨平台。

总结:
通过上述几种常用的网站手机端生成方式,我们可以看出在线自助App制作工具在技术门槛、开发周期、开发及维护成本、美观度、易用性及通用性上都有得天独厚的优势,是站长实现网站移动化的最佳工具。
给大家做个表可以看得更清楚些:
点击在新窗口中浏览此图片

另外,由于百度SiteApp背靠着搜索引擎和百度联盟等优势资源,让站长们在流量和变现上有着意想不到的收获。笔者通过市场上的公开数据以女性时尚资讯类网站七丽女性网为例,在使用了SiteApp一个月后,七丽女性网PC流量和移动流量的对比,由最初的15:1上升到10:1,移动流量上涨了33%,同时整站流量也有大幅提升。而太平洋游戏网则通过添加百度移动网盟推广物料使移动变现能力提升了300%,京华时报、中国新闻周刊等重量级媒体也在不断加入SiteApp的使用者队伍。随着不断更新改进及模板的添加,百度SiteApp将成为众多站长迅速走向移动端的重要途径,站长们将节约大量的宝贵时间去思考运营和赚钱的问题,而不是被技术所限制、被成本所牵绊。

元创中秋微信营销资料大礼包 不指定

元创 , 2013/09/22 16:23 , 营销 , 评论(1) , 阅读(23684) , Via 本站原创
   中秋节已经过去了,但大礼包不能错过!时间过的好快,2013年快过去了,相比去年是否有改变呢?是否有提升呢?如果还保持原地踏步,你需要思考,你的方向在哪里,你的目标是什么?如果有提升,那你2013年就是成功的,成功不在于做出多少伟大的事迹。

正题:
    微信是个非常不错的平台,现在很多人都在研究微信如何营销,如何为个人、企业赚钱,元创也在研究,并将收藏的一些微信资料分享给大家,也欢迎大家和元创交流!

复制链接下载: http://vdisk.weibo.com/lc/i4zrOwYafvdgN0BI
下载需要提取码,关注元创微信(2353344517)后,回复“中秋节快乐”,即可获得。
点击在新窗口中浏览此图片
资料图
点击在新窗口中浏览此图片
如果没有关注元创微信,请先关注再回复,谢谢!
分页: 1/2 第一页 1 2 下页 最后页 [ 显示模式: 摘要 | 列表 ]