连载《大二学生日赚800之路（一） 》
连载《大二学生日赚800之路（二） 》
连载《大二学生日赚800之路（三）：接触淘宝，认识网络营销 》
其实我系统的接触SEO也是拜喜欢在网上找教程所赐，在淘宝上买一个教程，他们会送好多套经典课程，买过的人应该都知道这个，当时买了DEDECMS网站建站教程，那边附送了一些经典课程，就这样我开始系统的学习SEO。
具体怎么学的呢?
其实都一样，反复看教程，百度百科搜索SEO，然后一条一条往下看。做笔记。晚上看教程抱着电脑睡着了，室友还因为这事情说我，久而久之也都习惯了。总之真的很累很累。不过接触以后橙橙犯了一个学习大忌，那就是只看不实践。学了一个大框，依然不懂怎么去做SEO。
接下来反思了以后觉得就是没有实战的原因。所以就重新看课程，不懂的问题就百度搜索。加各种QQ群提问。我有个好习惯就是爱提问题。问题解决了会做记录。虽然看起来是很简单的道理，但是坚持很难。一切事情，能坚持下来都不得了。
接着用雷暴了手机资讯这个网站作为优化目标，在上面各种实战。最初关键词都是百名以后，橙橙开始根据课程所学的知识做计划，试着优化。终于功夫不负有心人，网站有了排名，当时做的是手机发布会这个词，做的策略也很简单，就是标题，描述，首页都布局关键词，文章内做站内锚文本，做友情链接。发外链。虽然做的这些措施对于正规SEO优化方案来说也相差不多，但是其中因为无法把握细节以及百度算法后期的更新。橙橙做手机网站优化的进度一直没有进展，最后导致K站。现在分析原因就是标题更换频繁，首页优化痕迹严重。www.leibaole.com这个站大家依然可以去看一下。
之后橙橙一直都没有管理。现在作为一个反面教材也是有点价值的。不过这个站的学习之处橙橙觉得不是SEO。而是单贴优化，淘宝客引导成交。大家可以注意其中的几篇文章，浏览量都在上万以上，而其他的文章页就几百左右。
就这样橙橙的手机资讯站也宣布放弃告终。然后2014年赶上了微商热潮。橙橙开始做微商，学习微营销。最开始卖鞋子，接着卖护肤品。自己觉得做的还算可以。做微商，让我学会了营销术语，涉猎了营销心理学，听了各种营销课程。对于网络营销的思维有了一个质的飞跃。最重要的是在学校不是一个人在做，而是和几个兄弟一起在做。这让我也感受到了团队的力量。为后期宝鸡SEO工作室的成立奠定了基础，这都是后话哈。
除了网络上的创业以外，橙橙还和一帮朋友在平安夜卖苹果，大获全胜。两天销售额两千元，虽然整整两天就吃了两顿饭，但是大家都很开心。创业小分队现在依然活跃。我们没做过微商为什么上手就做了，我们没摆过地摊为什么上手就去做了，因为我们想干就干~。从不墨迹。。
加入推一把,SEO之路从此正规化
放假了，大一结束了，因为对微商，淘宝客，淘宝，SEO的简单实战，从而对于网络营销行业的感觉越来越亲切了。
终于有一天搜索了网络营销这个词，找到了推一把网络营销学院。然后报名参训了。其实一开始我也是很谨慎的，看了很多网络营销培训机构，也细细研究了推一把的历史。因为价格是1680，对于个人来说比起其他机构能便宜一些，也因为和推一把当时接待我的老师洁姐聊的来，所以就报名了。
报名以后先给了我一些录制的视频课程提前预习，以及每位老师的微信号。然后开始又一轮的狂轰乱炸学习，因为之前的实战经验。感觉看这些教程可以说是行云流水，SO EASY，简单通透，特别容易理解。
就这样看完一部分课程以后对网站策划和网站优化有了新的认识,所以就策划了一个古玩网站www.gu520.com并且开始实战优化。因为爱提问的原因，橙橙同时碰到了网络中第二位第三位贵人，分别是推一把李洁，推一把元创老师。李洁我叫她洁姐，和她聊天一点都不累，感觉很亲切，所以我就叫她洁姐，洁姐对我很好，不仅是学习技术，还是学习方向，又或者是做人道理、社会实践。她都给我讲了好多好多。我很感谢她，很感谢这位重要的人。
接着因为元创老师是国内知名SEO专家。所以我的优化问题都会问他，一开始互相还不熟悉。也因为老师们其他原因，没有及时回复我的消息，我就去洁姐那边撒气。然后洁姐就会安慰。我也镇定下来，决定先把所有视频看完。就这样我把每一节网络营销的课程都看完，并且都做了笔记，把不懂的问题做成文本并且分类，不同的问题发给相关擅长的老师等待回复。不得不说具体问题老师们给的回答都很有针对性和远见，让我受益匪浅。
所以报名推一把培训完后的学习就主要是提问，其中问的最多的当属元创老师了。因为我后期主要做了SEO的功课，几乎每天都在和元创老师交流，有时候老师忙，就推一天，一约到时间就问，时间久了，老师和我的感情也越来越深了。多次表扬我的好学精神，这同时也给了我很大的鼓励。
在学网站优化到了一个阶段是时候，元创老师让我做企业网站的诊断分析，并写诊断策划书。这些东西对于以前自学SEO的我来讲从来都没有接触过，所以下手很难，不过按照老师给的模板和老师的指导也很快就上手了，就这样写了第一份诊断书和网站优化策划书。老师也对这些做了批阅和指点，让我又学到了许多东西，从此我的SEO之路再次正规化了。
接下来就开始实操网站了，待续《21天新站关键词排第一》
文章作者：戴晨，推一把34期线上学员，20岁 ，现宝鸡文理学院大三学生。想认识他的朋友可以加QQ：543577508，如果你也想通过写你的故事，让更多的朋友认识你，请联系元创（2353344517）。
连载《大二学生日赚800之路（二） 》
接触淘宝，认识网络营销
雷人网关闭以后的日子里我开始接触了淘宝，就这样促进了我和网络营销的距离。
淘宝这块切入点也很普通，做的充值软件。梦想着一天充个几千几万单子赚个几百块，月赚上万也就可以了。
我承认当时是在做梦，因为当时淘宝就已经开设了一些简洁的充值入口，用户在首页直接就充话费了，何必搜来搜去。就这样我毅然决然放弃了充值软件做淘宝的路线，转向了实物供货软件。就像现在我们所说的一件代发一样。把下载下来的宝贝资料用淘宝助理传到淘宝店里，并做了一些简单的标题优化，也算是稀里糊涂的接触到了淘宝SEO。然后就再上架的第一天，两个单子！太激动了，因为第一天做淘宝就出单了。接着按照正常程序要求厂家发货。最后到客户确认收货，和客户交流给好评，一切都是那么顺利。虽然两单只赚了四十块钱。但是这无疑给了我很大的信心。
不过事情往往都没有那么好。虽然淘宝店开起来后每天都有一两单很不错。但是紧接着让我接触到了一件代发的缺点。那就是供货量不确定，自己没有实物无法衡量质量和价值。这样很难和客户沟通，就算是沟通了老半天客户下单了，厂家说缺货，你也没有任何办法。所以无奈之下一件代发的实物淘宝之路也终结了。
从这以后脑子里突然比以前灵光多了。萌生了很多想法，比如卖教程，卖软件等等等等。越做越顺。从淘宝店发展到论坛发帖推广，QQ群发推广，邮件群发推广，买广告位推广，微博推广。自己摸爬滚打了各种推广方式，当时看着没什么，就觉得自己在闹着玩，现在想起来真的挺幸运当时自己脑子想法多的。不然也就不会稀里糊涂的接触到了网络营销的各大知识点了。
淘宝之路也没有赚到钱，不过让我接触到了淘宝SEO，接触到了网络营销里的论坛营销，新媒体营销，移动互联网营销等等。从此离SEO和网络营销的距离也越来越近了。
难忘的高三，淘宝客网站的诞生
在接下来的日子里就是要备战高考了，停止了一些网络活动。虽然和网络没啥关系，但是还是很乐意分享一下高三的日子的。当时每天早上五点多起床，晚上十二点一点左右睡觉，白天的日子就是上课，刷题，上厕所。上课，刷题，周而复始，整个年级都进入了异常紧张的状态。甚至中午下午都是买个饼，喝袋牛奶，边吃边看书。到现在我都很奇怪当时大家都是怎么了，状态是如此的一致，又如此的让人感动。小晨子，这道题是不是选A，小英子第六套题的第七大题的第三小问你用了什么解法。小瑶子，你又考了快七百分了，学霸啊！！！。因为橙橙的文笔不怎么好，前面估计大家就看到了，写不到那么感人。但是这个时候橙橙自己已经深陷其中，不能自拔了。总之，高三的日子回想起来是那么的充实，让我觉得扛过高三的人都是那么牛B，高三的同桌前后桌是那么的亲！现在转眼间到了大二了，倒是有一些想往日的好朋友了。你们都还好吗？
高三的日子深刻之至。难以忘怀。高三完以后橙橙也本着自己种下的因，承担之后的果而到了宝鸡的宝鸡文理学院开始了大学的路程。
上大学以后根据自己的兴趣加入了网络协会这个社团，并且在大堂课上讲了人生第一节大课，为大家分享我的网络技术。当时是多么的满足。紧接着就找到了一个对的人，哈哈 没错 ，橙橙一进大学就里谈恋爱了有木有~。。咳咳，。总之大学谈恋爱还是有好处滴。特别能激励人！亲测。
在大一的时候也没有落下网络技术的学习。在我要自学网上看网页设计，程序设计，PS各种脑补。在网上继续找教程，没有教程就淘宝上去买，总之又是一轮狂轰乱炸。
后来我做了人生第三个网站，也是拜墨叔所赐给我指点的让我做了一个手机资讯网站，叫雷暴了手机资讯，这个站现在还在。他的本质其实是一个淘宝客站。是利用手机知识以及评测引导用户，并在文章尾部加上淘客链接引导购买。当时这个网站刚一上线橙橙利用百度贴吧引流日流量达到400IP PV上千，不到一周，淘宝客成功出单，日赚100，别提有多高兴了。不过慢慢的也就没有热情了，从流量400+掉到100+百度搜索自然流量，后期也偶尔有出单。但是也没管了。这也是橙橙现在比较后悔的事情。没有坚持下来。如果坚持下来估计成绩会不错。也希望大家能在做站的时候坚持一下，或许下一秒网站就崛起了。
注： 橙橙同学，推一把学员，想认识他的朋友可以加QQ：543577508，如果你也想通过写你的故事，让更多的朋友认识你，请联系元创（2353344517）。
随着网络安全技术论坛的关闭，我也进入了另一个学习阶段。因为网络安全技术涉猎面比较广，所以这让我在今后的互联网学习中有了方向。明白了自己接下来要学什么。还是老样子，说干就干，花了一些时间找教程，就开始接受一轮轮学习上的狂轰乱炸。所有视频教程，一集一集的去看，所有文字资料看五六遍。现在想想C，java,网站设计,网站建设,ps......看过的教程实在是太多了。让我记忆最深刻的是当时给自己的一个学习方法，那就是看完一个教程以后，回想教程的操作，自己也录制一遍教程并且去投稿。大家也可以尝试尝试，百试不爽，这一遍过去一定记忆深刻。
经过疯狂的学习后，我还是没有完全接触到网络营销，SEO。不过也离之不远了，因为机缘巧合让我遇到了网络道路上一个重要的人，他叫墨客，我平时叫他墨叔，到后来我才知道他是一个网络营销老手。他这个人很容易相处，而且网络思想很超前。我们经常一起聊天，几年前在他那学到的东西到现在依然受用：“比如他和我说了有技术就做服务，没技术就做产品。互联网创业无非就是服务和产品。”至今我觉得这句话也贯穿着我的互联网思维。
后来墨叔给了我一个方向，做一个搞笑资讯网站。目标是把“雷人网”这个词优化到百度首页，带来流量以后利用广告产生收益。就这样我接触了一直以来很喜爱的网站程序-dedecms。并且学会了简单的百度指数分析，明白了什么是关键词。做了一次简单的网站策划。但是对于当时对网站运营，营销，优化一窍不通，甚至连广告联盟，CPC/CPA都没听说过的人来说，用网站赚钱简直是天方夜谭。
在做雷人网的时候我还没接触到SEO，连标题描述都写不好，就更别谈什么用户体验了。不过当时明确的目标让我距离SEO更近了一步，那就是雷人网这个关键词做到百度首页。但是这些肯定是远远不够的，当时的我果断做了不少蠢事：第一件就是采集，一开始收录还不错。到后来可想而知，网站首页都不见了。
第二件事就是没有辨别真假的意识，在淘宝上搜索网站优化，听了一些所谓“专业”优化人员的话，等20天到40天见效果上首页。可是后来可想而知，网站没有所谓的排名首页，换来的是”此宝贝已下架的消息“，看着淘宝店家灰黑的头像，顿时傻眼。这件事让我生气的不是钱的事情。而是让我浪费了一个月时间去等，以至于一段时间对SEO界无爱。我这里我只想对那些骗纸说：“你可以欺骗MONEY，但是请别欺骗感情。”
由于过度采集的缘故，雷人网就这样被K了，因为没有一点SEO基础，所以百般无奈之下放弃了这个网站。好心痛！不过也不是没有一点收获，就像之前我说的，对SEO越来越近了。
注： 橙橙同学，推一把学员，想认识他的朋友可以加QQ：543577508，如果你也想通过写你的故事，让更多的朋友认识你，请联系元创（2353344517）。
往往一点一点摸索出来的经历最深刻，越往前走，就越容易回忆起以前的种种。从初中刚接触网络到现在大二了，明明文笔很烂却总想着写点东西出来，不过也没什么题材，那就想着写一些自己的网络经历吧。看看能不能和广大草根站长们的经历产生共鸣，擦出火花来。
在进入主题前还是走一遍老套路，做个自我介绍和大家认识一下，我叫戴晨，网络用命叫橙橙同学，现在是一名普通的大二学生。如果这个时候从事IT行业的朋友看到了这篇文章，还请继续往下看，因为这是橙橙真心的想将最开始自己接触网络，到学习网络技术，再到进入网络营销,SEO行业的种种真真切切的往事一并写出来，有各种挫折，也有小小的成就，相信我的这段经历会和诸位草根网络创业者的道路相似，又或者能对正想着走网络创业道路的朋友一点微不足道的启发。好了，又进入了中国人的俗套了，谈正事得先官方一番。大家见谅哈。
我是初一的时候接触网络的，算是相对比较晚了。那个时候申请了人生第一个QQ，紧接着就申请了人生第一个游戏账号。结果“一入游戏深似海”，玩的那叫一个水深火热，不过可惜就在这个时候橙橙遇到了人生第一个所谓“黑客”。就这样，游戏号被盗了。眼看着花钱花精力经营的游戏账号就这样落入别人手中了，说真的心都碎了。不过现在想来还真应该感谢他，如果没有他的出现，可能就没有接下来的网络之路了。
在游戏账号被盗以后，我选择了一个不同于他人的路，也就是并没有重新申请一个新号继续“深似海”。而是对网络安全技术瞬间有了极大的兴趣。就是这么一个想法，让我逐渐接触到了互联网除游戏娱乐以外的天地。为了学习，此后就混迹于各大论坛。那个时候就像现在混迹于推一把，搜外等论坛一样，学习着别人的想法，发表着自己的看法。久而久之，也认识了不少朋友，有了朋友的帮助，加上自己也有兴趣学，终于学到了一些网络安全技术的皮毛。不过这些都还没有让我和互联网创业结缘。直到有一天我们几个朋友萌生了一个想法，那就是自己做一个网络安全技术论坛。就这样，我接触了对我很重要的一个网站程序-discuz。由于了解一些网络安全方面的技术，对端口，数据库这些倒还上手比较快。所以做这个论坛的时候也没费很大劲。不过也花了一些冤枉钱，就是在选择空间和网站模板上遇到了骗纸，这倒也没有什么，我当时也算是很乐观成熟了，遇到这类情况都用“吃一堑长一智”一下带过。
因为“网络安全技术之路”这段经历对橙橙后来的经历影响很大，所以这里很愿意多用一些文字叙写一下。也算是圆了橙橙个人的回忆梦吧。橙橙是一个善良纯真的小青年，所以当时论坛起名为零点技术论坛，意在让零基础的小白找到归宿。这个网站我们最后没有赚到一分钱，但是我们却学到了很多东西。结实了一些网站技术爱好者，有懂编程的，有会美工的，也有推广的......总之这让我的交际面和网络知识面都有了一个大的拓宽。做论坛的日子很枯燥，却很开心。第一次使用了Photoshop做了论坛专用壁纸，第一次使用了屏幕录像工具录制了教程，第一次使用了YY语音开会，第一次.....好多好多，后来进过团队的努力，论坛也逐渐有了常客，不过后期因为团队人都各自忙了起来，网站更新维持不上就关闭了。
虽然像自己孩子一样的论坛关闭了，但是却一点也不后悔，因为该经历的也都经历了。现在回忆起来觉得自己挺牛的。牛在哪里呢？不是牛在做了一个相对不错的论坛。而是牛在了说干就干。我不是什么老姜，也不敢妄谈其他东西。不过就从我自己真真切切的经历来总结。我觉得，传统行业机会尚且稍纵即逝，更何况瞬息万变的互联网呢？所以，说干就干，万一我们成功了呢？
注： 橙橙同学，推一把学员，想认识他的朋友可以加QQ：543577508，如果你也想通过写你的故事，让更多的朋友认识你，请联系元创（2353344517）。
我们所做的ppc、cpro、第三方平台等等，每个科室不同，消费也不同，每个月花几十万、几百万的广告费。都是为了给我们商务通带来更多的对话，或者说是更优质的对话。最终都会转化到由咨询部去跟患者沟通，解答患者心存的疑虑。所以，咨询部在把这一关的任务就自然是非常重要。
我在任职运营这期间，咨询部也是我看着一步一步壮大起来的。那么，在这个过程中，我也在他们工作中总结了不少的问题，提过一些拙见。跟他们咨询的沟通更是每天都保持得很密切，因为这样我更可以从他们那里获得最快捷、最新的患者动态。
我跟据我们医院的实际工作问题，给咨询人员提出的一些建议，希望对大家有借鉴作用。
一、获得患者信任
虽然网络发展这么成熟。但是，pian/z也是患者心小提防的。当患者进入我们网站时，患者看到的就是第一印象，看到网站不足以让患者信任。其次，就是开始跟咨询对话，这个时候我们咨询就需要做到能给患者吃下一颗定心丸。礼貌用语，突显公立医院的字眼，只有获得信任了，患者才会踏实的跟你讲实情。
二、病情诊断
需要咨询人员对于专业知识的了解一定要熟悉，先把患者的病情了解清楚，再给患者做定论，能及时的回复患者的提问，并且让患者感觉到非常的专业。很多患者上来就会问“视网膜脱落怎么治|?”刚开始的时候我们那咨询直接告诉对方“我们是中医治疗”。有一部分患者就会直接关闭商务通对话，为什么呢?很多患者只听说过手术或者激光治疗，先入为主的思想，跟本不理会你的中医，也不懂。咨询在这个时候，应该当了解清楚对方的基本情况，比如年龄、具体症状、病发时间等。就算患者已经确诊，也必须向对方了解清楚，因为这是对患者的负责。
三、电话跟踪
之前有咨询觉得患者留不留电话不重要，这是一个很大的错误。离开了商务通对话，你再想把患者找回来，那是绝对不可能的事情了。向患者提出要联系电话，是可以让我们更占据主动权，而且电话回访的预约率肯定比在线聊天高很多。试想，如果有一个跟踪回访过来的患者，就可以节省了单个预约成本。这是非常划算的。
咨询部工作质量提升，能直接降低预约到诊成本，这也是我们所有部门中最需要去培养的一个部门，他们是我们一切营销转化的重要关口。
来源：http://www.lxysem.cn/read.php/934.htm
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威客vens2008的网站设计作品展示
嘉宾：vens2008
大家好，我是vens2008，感谢大家一起和我来交流威客。
主持人-木之
呵呵，言简意赅的开场白啊，但是这位嘉宾的来头可绝对不简单，所谓威客明星，顾名思义，必是威客团体中的明星人物，那么vens2008到底有什么过人之处呢?
请看下列数据：
ID：vens2008
加入时间：2009年1月14日
中标项目：22
累计财富：15855.29
服务范围：网站建设、网站改版、网站seo和网页设计
旗下品牌：w-one网络 www.w-one.cn
主持人-木之
可能有人会说了，一万五千块，成绩并不是特别突出啊，为什么他会成为明星威客呢?我来解答一下吧，请大家进入他的威客空间看一下，或许就会明白点什么vens2008个人空间，参加的项目总数其实并不多，但是只要中标，99%以上项目的成交价格全部都在500元以上，悬赏超过两千元的中标项目也是屡见不鲜，这就是最大的亮点所在，而解释这种现象的原因，便是我们今天威客明星访谈活动的主题：充分挖掘客户需求，打造实用精美网站
为了让大家逐步加深对vens2008的了解，先让他来简单说一下自己做威客的经历吧。
嘉宾：vens2008
我最初做威客是因为和我合租室友的关系，在读书的时候就有知道威客中国，但是当初觉得中标很难，所以没有做，但是知道我室友在威客中了许多标后我也就抱着试试的心态去威客投标。
主持人-木之
这么说，你应该很感谢你的室友了吧，不过室友领进门，修行还是要靠个人的，我注意到你中标的第一个项目只有200元，而在这之后，中标价格的一路飙升，或许这就是成功跨出第一步的重要性了吧，能和我们聊聊这个你参与这个项目的经过么?
嘉宾：vens2008
其实我室友应该在威客也蛮有名的。
主持人-木之
呵呵，或许过一段时间的威客明星访谈就是他了
嘉宾：vens2008
因为刚开始做威客，所以会选择比较简单一点价格低一点的标来做，这样中标的概率会大些，也能够提升自己的自信心。第一个中标的客户虽然只有200块，但是这个客户马上又给我介绍了客户。现在威客中国账户上只有15000，主要是因为去年到现在因为自身的一些原因没有做威客。
主持人-木之
我猜你是借着我们时间财富网的威客平台作为跳板，在生活中成功高就了吧，那么说说看，第一次中标的心情如何?有什么特别的经验能给我们介绍一下么?
嘉宾：vens2008
经验的话其实设计这种东西主要是要和客户沟通好，了解客户的需求，想要的作品，跟着客户的思路去做，当然咯，也不能一味的只听客户，网站设计，是要给客户带来更多的效益，提示客户公司的品牌，所以更应该给客户意见，告诉客户我们自己的想法。
主持人-木之
自己的想法，实质也是专业工作者的想法了，对于客户来说，这点确实也是他们所迫切需求的，因为术业有专攻。那么，对于现在的你来说，在网站建设和网页设计等领域可以算是颇有成绩了，能给我们介绍一下你对这个领域的看法么?
嘉宾：vens2008
其实现在网站的同质化越来越严重，都是这里抄袭那里抄袭，对于一个网站设计者来说借鉴无可厚非，但是借鉴其实也要做出自己的风格，如果完全不加入自己的思想，那么也就是再出一个山寨的网站。
主持人-木之
自己的风格，自己的思想，或者这就是你取得成功的法宝吧，考虑到目前网络时代进一步发展，有建站和网页设计需求的人越来越多，但并不是每一个人都能懂得这方面的东西，请你给我们大家普及一下相关的知识吧，比如，一般来说，给客户制作网站需要哪几步?
嘉宾：vens2008
我一般给客户建站第一步客户提供网站建设需求的文档，了解客户的需求后提供网站效果图，经过沟通修改后开始切图，编程再上线，给客户验收修改。
更多访谈内容，请大家关注时间财富网举办的威客明星访谈，非常感谢vens2008分享自己的经验和知识，感谢各位威客的参与，感谢各位朋友的前后期支持，威客明星访谈每周三晚上八点半不见不散。威客明星访谈地点：威客明星访谈专用群：199789488
本文地址：http://club.vikecn.com/view-78176-1.html
主持人-威龙：
各位威客朋友，各位嘉宾朋友，非常欢迎大家参与我们时间财富网举办的第一期明星威客访谈!从2009年6月开始，为了让威客精英们不断涌现，我们启动了明星威客评选，到目前为止，已经有30位优秀。
威客成为了明星威客，成为我们威客一族的佼佼者!让我们为他们的成功喝彩!现在我们的访谈正式开始!今天我先介绍下访谈嘉宾 ，coolyinsha目前累积财富：56152.15，中标项目：273个。威客明星访谈第1期-coolyinsha，请威客coolyinsha先向大家打个招呼。
嘉宾-coolyinsh：
大家好!
主持人-威龙：
coolyinsha加入威客时间是2007年，也是最早的一批威客，他在设计方面的水准越来越高，让我们为他取得的进步和成绩表示由衷的祝贺!
下面我们先请时间财富网副总顾先生为此次访谈讲几句话!
网站负责人：顾总
各位朋友，大家好!非常感谢大家的参与，也非常感谢大家对时间财富网一如既往的支持，希望本次访谈圆满成功，也希望大家能学习到有用的东西!
主持人-威龙：
好!感谢领导的支持。
下面我们正式对威客coolyinsha进行访谈。
威客用户名：coolyinsha 姓名：吴格达
我们一会就叫小吴吧
我们本次的访谈主题是：如何才能做一个优秀的威客
我们先提第一个问题 ，期待小吴的回答!
问题：小吴,您当时为什么想到做威客?
嘉宾-coolyinsh：
当初想在网上找客户兼职，发现威客是一种非常新的模式，第一次接触，当时的水平不高而且有机会发挥自己的创意又能赚到钱，相当兴奋!
主持人-威龙
您还记得第一次中标是在什么时候吗?
嘉宾-coolyinsh：
第一次中记得
主持人-威龙
人生的第一次都记忆犹新嘛
嘉宾-coolyinsh：
相当清楚在时间财富网的第一次中标是一张宣传单，那时水平不高哈，记得那客户的东西相当复杂然后找了我，我不怕复杂，然后评我标了160好像
主持人-威龙
你当时是不是非常兴奋?
嘉宾-coolyinsh：
是非常兴奋哈，而且相当有干劲哈。
主持人-威龙：
后续你中标越来越多，你能给大家介绍下自己的特长吗?
嘉宾-coolyinsh：
特长：五笔打字120字/分，软件操作水平超速，快捷键熟练，广告公司及印刷输出经验非常熟练，处理任何稿件的问题都相当容易。
主持人-威龙：
你在设计方面的特长真正什么时候开始培养起来的?
嘉宾-coolyinsh：
很早了，小时候就对色彩和设计相当热爱。
主持人-威龙：
很多威客做了很久也无法中标，你觉得问题出在哪里?
嘉宾-coolyinsh：
问题有好多，沟通和理解客户思路，VIS版面的专业化，自己的思路创意，颜色用色方面，及对作品的自我审视未够(即自己觉得非常漂亮才交稿)
主持人-威龙：
我遇到很多威客由于做威客无法中标而放弃了，你觉得是不是很可惜?
嘉宾-coolyinsh：
觉得非常可惜，但也有自己本身的原因，确实设计路非常难行。
主持人-威龙：
你觉得设计路最难在什么地方?
嘉宾-coolyinsh：
难在对平面软件的熟练，即需要一定长时间的工作经验才能把握好，以及广告印刷等各个方面的专长才能胜任威客，因为这些经验可能会为威客带来设计速度，设计的稿件的灵活整理运用，对网站上的
功能的理解，这是最基本的;
第二是时间问题，当设计一个稿件时间太长，任何人都会没耐性，所以软件熟练是前提，可以加快速度将客户的要求做到最好，自然中标的机率也高了。
所以要重复的是首先对平面软件的精通和熟练必须要一定的工作经验。
主持人-威龙：
你一般做一个logo需要多久的时间?
嘉宾-coolyinsh：
半小时一般
主持人-威龙：
那时间真快，你的创意从何而来
嘉宾-coolyinsh：
创意时有时没，最重要的一点是必须首先将客户的标志当作是自己的，这样容易深入，也容易激发自己的创意
主持人-威龙：
谈到创意，我们不得不对小吴进行请教了，很多威客其实就差创意。
我们先看你最近的一个中标作品：
1.公司名称为上海霸川实业有限公司，从事行业为红酒,奶粉,洗洁用品等商品外贸出口。2.LOGO设计应简洁明了、大气美观、融合中西文化、构思新颖、具有强烈视觉冲击力，符合公司行业特色，不得与其他公司设计雷同。Logo设计需要包括公司中、英文名称 (中文：霸川;英文： BR 、Ba River)3.请提供LOGO的标准制图，标准色、辅助色、中英文标准字体、标准色设计应笔划简洁，识别性强，视觉传播效果理想，与LOGO能够有机结合。这是任务需求，要求给这个公司设计一个logo，大家先想一下创意。
我们马上给出小吴最后的中标作品(图略)
小吴你能谈谈对这个设计的创意吗?你当时是如何想到这个设计的?
嘉宾-coolyinsh：
这个标志有点匆忙，不过出发点是从企业字母开始的，即霸川的首字母BC，我觉得一般如果没有创意的时候比较从客户的企业名称首字母首手容易产生创意，虽然有些客户不直接点明要从首字母入手，但如果做得靓的话客户是绝对喜欢的，相当有些客户直接叫威客们从哪几个字母入手这些客户可能会取得相当好的作品，当然字母的变形之后要与企业的特性有相当的关联点，像这个霸肯定加个龙头会有霸气，这就是字母与企业特性的关联，一般标志是这样着手的。
主持人-威龙：
你是如何理解设计中意象的?
嘉宾-coolyinsh：
意象有好多，个人现在就喜欢字母与企业特性相关联，即变化之后的字母会形成和企业的产品和名称相关联的图形。
主持人-威龙：
一个成熟的设计的确很不容易，小吴你那边有没自己感觉最满意的作品，发下，让大家看看。
嘉宾-coolyinsh：
我发现客户未评稿好多稿件我都满意，哈，评标的暂时没几个满意，以后再发哈。
主持人-威龙：
你觉得做威客累吗?
嘉宾-coolyinsh：
累呀，现在非常累，竞争日益激烈，一般做了几个标志后，就感觉相当累了，其实即使中标率高也感觉累，因为感觉人太多了，明白到中标率肯定下降的趋势。
主持人-威龙：
现在好多威客反应，一些威客抄袭现象比较严重，你是如何看待的?
嘉宾-coolyinsh：
现在的抄袭确实相当泛滥，威客网是应当采取非常强烈的措施了，打个比方说，这样的抄袭影响的风气非常不好，我以前非常喜欢将标志做得很个性，但是有时候耳染目睹一些现象也没有这些心情心机心态了，影响非常坏。当然这个有好多方面的机制没完善，也是必然的结果，所以采取手段是需要的。
主持人-威龙
你简单给大家谈下设计方面的一些经验吧，相信很多热爱设计的威客都想听你的意见关于抄袭的网站会一如既往打击，支持原创。
对很多热爱设计很想做一个优秀威客的朋友，从2012开始，相信自己一定可以!
嘉宾-coolyinsh：
我觉得做威客设计首先要坚持不懈，当然也有时间上和精神各个方面的牺牲，这些牺牲不会白费，至少在设计过程中，会不断提升自己的实力，这就是你得到的，至于中标的多少，这个需要配合好多条件，比如前说的软件熟练度，软件周边的速度，比如打字，比如经验，然后就是心态，至少不能抱着中标的希望去设计，而必须抱着比拼创意的心态去设计会较容易中标有些威客就是忘了这一点，威客网顾名思义不就是比拼创意吗。
主持人-威龙：
呵呵，你最后再总结一个问题吧，有些威客已经等不及了，要着急向你提问?
你简单总结下，如何才能做一个优秀的威客。
有想提问的威客请先私聊我问题，向我们的设计大师提问，一会我们提问就开始。
嘉宾-coolyinsh：
坚持，喜欢和客户沟通，认真读好客户要求首先必须的，给予自己充足的时间，不要太匆忙，即使二天做一个标也没问题，重要的是质量不是数量，以学习的比拼创意的心态去做标会相当容易中。
主持人-威龙：
现在很多大学生都想做威客，因为威客确实改变了他们的生活，不但收获了财富更收获了经验，一举两得，我们希望大家正确认识威客的价值。
非常感谢小吴接受我们的采访，下面我们进入自由提问阶段。
威客提问：
怎么在文字中去寻找灵感?
嘉宾-coolyinsh：
首先要想象客户的企业特性，比如，企业是生产钢铁的，特性就是硬性，比较硬的图形。
主持人-威龙：
朋友可能就说的是如何抓住那一刻的灵感。
嘉宾-coolyinsh：
一刻的灵魂不多，做威客不仅需要一刻，也需要时刻，所以首先联想企业的特性还是这一点，刚才有重复。
主持人-威龙：
小吴其实说了联想的重要性。
威客提问：
怎么知道自己设计的LOGO没有和现有的LOGO相仿?也就是雷同性如何界定。
嘉宾-coolyinsh：
其实如果要尽量避免相仿，我觉得线条必须自己原创，而且融入自己的创意是必须的，如果没有自己的创意，单纯从字体等各个方面入手稍为变化，冲突性相当大，所以二点，一自己画线条而一定要有自己的联想在里面，这样冲突的机会很小。
主持人-威龙：
小吴的意思就是说，不要有太多的模仿而是注重自我的思考联想，一般作品会没错的。
威客提问：
一个优秀的设计师如何才能有好的心态，需要掌握哪些知识。
嘉宾-coolyinsh：
肯定需要平面设计的工作经验是必须的，这是第一个，像这个标志如果叫你仿造你可能基于你的水平你仿不出来，所以如果你仿不出来证明你平面水平未过关，即使客户和你沟通你也能以有技术水平来满足客户的需要。
主持人-威龙：
更多访谈内容，请大家关注时间财富网举办的威客明星访谈，今晚访谈到此结束，非常感谢coolyinsh分享自己的经验和知识，感谢各位威客的参与，感谢各位朋友的前后期支持，威客明星访谈每周三晚上八点半不见不散。下期我们有幸请到威客木之创意，请大家准时收看。威客明星访谈地点：威客明星访谈专用群：199789488
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主持人-若水:大家晚上好，欢迎大家来到tui18访谈，本栏目是由推一把主办，专门面向网络推广领域的访谈节目。今天我们有幸请到郝冰老师，郝冰老师在医疗网络营销方面有丰富的经验。郝冰老师您好，欢迎您来推一把访谈做客，这里都是咱们的老朋友，先简单介绍一下自己。
嘉宾-郝冰:主持人晚上好，各位朋友晚上好。我叫郝冰，推一把线下3期学员，现任北京某医院seo部门主管。
主持人-若水:郝冰老师，请简单介绍一下您现在的工作情况。
嘉宾-郝冰:我09年进入医疗行业，开始在石家庄一家医疗单位，参加培训后被推荐到北京某医院，担任seo主管。现在主要做的病种是不孕不育。
主持人-若水:：哈哈，不孕不育。不孕不育行业的翘楚可以说是天伦了，是什么让您接下这份工作?您是从哪下方面下手，做到超过不孕不育行业的翘楚?
嘉宾-郝冰: 超过天伦，我不敢说，我也没那本事，只能慢慢缩短距离而已。
主持人-若水:那您的秘诀是什么?
嘉宾-郝冰:天伦五年时间的沉淀，不是随便说超越就超越的，他们网络部比较成熟，无论线上、线下，他们做的都很不错，投入也不是一般医院能比得了的。秘诀就是做他们没有做的，做他们没有注意到的。如果组建一个专门压制天伦的团队，一年左右就可以了，不过损人不利己。哈哈，不说天伦了，比较敏感。
主持人-若水：刚才您说您是推一把线下3期的学员，您为什么选择推一把?在推一把收获了什么?
嘉宾-郝冰:其实我最早是推一把线上7期学员，后来转到线下的。7期应该有认识我的，不过我比较低调，很多人可能不记得我了。在推一把不但学到很多推广技巧 最重要的结实老师和同学们，就像我刚才说的，在北京的第一份工作就是刘经赟老师推荐的，人脉确实非常重要啊。
主持人-若水:恩，人脉确实重要。郝冰老师，医疗行业的优化、推广和咱们一般的推广、优化一样吗?有什么区别没有?
嘉宾-郝冰:其实很多人和主持人一样，都咨询我有那些好的优化方法或者推广方法。其实他们都走进了一个误区，他们只注重推广方式，而没注重推广源，也就是网站的前期策划。不要忘了医疗行业是个比较特殊的行业，网站的前期策划是非常非常重要的。策划就是用最低成本创造最高价值。如果你的竞价费用花的越来越高，到诊越来越低的时候，那么你的网站该好好策划一番了。要让你的患者一开始就感觉你的网站与众不同。如果你说你不会策划，没关系，那么你该去智联招聘或者51job看看。如果你说你找不到，或者拖人介绍一个策划高手，否则，你只能花高额竞价费用去给百度吧。
主持人-若水: 医疗行业的网站是原创内容多，还是伪原创的比较多?
嘉宾-郝冰:当然是原创的比较好，然后是原创与非原创结合，纯原创也不大可能了。
一般有两个办法解决网站内容：第一种是扫书，我一般安排一个人专门扫书;另一种就是文章代写服务或者找威客，一般站长类的网站都有软文代写的广告，都是一些打包的价格，我们也买过，原创可能贵点1到5块一篇文章不等的，大家可以关注下。
主持人-若水:能不能请您分享一下，医疗行业现在面对的最大问题是什么?
嘉宾-郝冰:不同的职位面对的问题可能不同，一般Seo人员想着短期提高流量和排名;咨询人员就想能多给他一些咨询量;老总很直接，要直接到患者。这也是医疗行业最终目的，也是所有网络部的目的。而且医疗行业大部分都进入一个误区，那就是文字的竞争。
主持人-若水:这个怎么讲?
嘉宾-郝冰: 现在医疗行业的竞争主要是对手的竞争、广告的竞争等，这也导致推广方式越来越多。例如最典型的也是最常见的推广方式是：竞价+seo+新闻稿+第三方平台，这是最常见的也是用的最多的推广方式了。而不是文字竞争。其实医疗行业核心竞争力是视频，营销点是感觉，生命力是文化。用户看文字看的太累了，密密麻麻的文字，千篇一律的网站。
主持人-若水:是啊，很多时候看着看着就想把页面关掉。如果有视频的话，感觉就会不一样。
嘉宾-郝冰:是啊，如果真的没有视频，那就配个图片吧。如果每个文章页配一个图那就非常不错了，图片上如果在能加一行感人的几个字，那就更好了!你如果能在文章页里加入一个视频，那你就是该行业的老大了!
主持人-若水:视频的营销点这么大，他的主要作用是什么?
嘉宾-郝冰：第一：视频融合了文字、图片影像、声音，是一种富媒体，它是富有潜力的营销方式;
第二：它真实的通过文字、图片影像、声音向患者传递患者需要的信息，要比枯燥的文字强的多;
第三：用户看视频过程中不知不觉中增加的停留时间，对优化有极大的帮助。
曾经我用我博客做过一个实验，我的一篇文章大概停留时间在30秒左右，我如入一段自己录制的视频后，停留时间平均在3分钟，这就是核心竞争力。当你同行网站的页面都停留在以秒为单位，而你的网站却以分钟来计算，你就是该行业老大。在这里强调一点：我所说的是一种微视频，一般是3-5分钟，不是花巨额费用找专业公司制作出来的很震撼的效果，那样的视频不是视频，它是广告，这样的视频做一两个就行，成为医院的形象视频就可以了。
主持人-若水:那对于文章页有没有什么建议?
嘉宾-郝冰:文章页是用户最终要到达的页面，也是传递信息最多的页面，要好好规划一番。打个比方，当你去淘宝购物的时候会不会在意商品的描述，当所有卖家的商品描述都大同小异的时候，会不会看商品的评价?当这个商品没有任何评价的时候，你会不会买?
主持人-若水:不会。
嘉宾-郝冰:是啊，相信很少有人去做第一个吃螃蟹的。商品描述就相当于文章，千篇一律的伪原创;客户评论就相当于文章评论，只不过一个是卖产品，一个是卖服务。所以不要吝啬，给自己文章加个评论功能吧，专人负责每一篇文章的评论，并且负责内链的修改。让患者看起来很有人气，很火爆，让他感觉这是一个不错的网站!因为别的医院网站都没评论功能，即使有也没人评论，如同虚设，当然要开始评论审核功能。
评论的另一个功能就是：静态页面要每次生成才能更新一次，但是当你文章太多的时候，很少有人会去定时的全站更新，增加评论的另一个功能就是：文章更新了。还有一些seoer受一些高手的影响在主站下简历一级目录的博客来提高权重，所以很多人就建博客，美其名曰“专家博客”。
主持人-若水:其实博客内容都是千篇一律的伪原创。
嘉宾-郝冰:主持人聪明啊!其实本身做法是没有错误的，可里面的文章呢?还是伪原创和主站的文章没什么两样，这可是患者眼里的专家博客啊，患者心中的专家又被这些seoer伪原创一番。
主持人-若水:原来专家是这样练就的!那医疗类的文章弹出率高不高?
嘉宾-郝冰：一般在2左右，达到3的就很不错了!Pv低一般是编辑的功底和网站的用户体验不大好，其实也怪不得编辑，医疗行业的文章本来就很枯燥，大部分都是伪原创，其实医疗编辑也是挺难做的。
主持人-若水:每个行业都有自己的难处，这也怪不得编辑。
嘉宾-郝冰:这样的一个pv提高咨询量是多么的难啊，患者根本看不了你几个页面，哪来的咨询。
主持人-若水:那该怎么办呢?
嘉宾-郝冰:提高pv会对咨询量有一定的提升，用户看页面越多，停留时间越长对提成咨询越有帮助。郝冰总结出一条规律：伪原创文章引流量，标题党用来留患者。伪原创文章就是用户常搜的那些标题，用来对付搜索引擎，带来流量的。流量带来以后就用那些“标题党”文章引用户 让他们不打断的点击。
主持人-若水:这两类文章如何分布?
嘉宾-郝冰:在解决这个问题之前先让大家看一个网站吧。太平洋女性网的一个频道：http://health.pclady.com.cn/endocrine/太平洋女性网的标题写法，都是非常吸引人的。他们标题写法基本可以总结为有三点：数字+语气词+标题。一个网络营销人员每天都要看好多同行的网站，大家在平时看到比较吸引的标题，一定要把最吸引你的词给记录下来为己所用，日积月累。
比如刚才的标题包含的词是：警惕!推荐!揭秘!中西医合璧等，都是很吸引人的标题。从标题上就让你的网站与众不同，从标题上就奠定行业第一的位置，然后随便打开他的内容页看看，文章内容大部分是直接复制而来，但是他基本进行了二次处理。
他们加工原则是：1、文章配图 2、文章分页。如片放在什么位置呢?就放在文章的最开始部分，郝冰有一个习惯就是看大图片后有点击的冲动，不知道大家有没有一个习惯。他这里设置的正好是点击图片后跳到了下一页文章，又给他增加了一个pv。
现在回到刚才的问题，一类是为原创文章，一类是标题党，这两类文章如何分布呢?医疗几乎95%以上右侧都有“相关文章”或者“推荐文章”的板块，其实真正的用户不管是不是相关文章，是不是推荐文章，他只看他想看的文章。所以把他替换成标题党类型的文章吧，这样点击率会更高。
主持人-若水:原来还有这样的小技巧，那些“相关文章”或者“推荐文章”是真实的吗?
嘉宾-郝冰:那些所谓的“相关文章”或者“推荐文章”，更多的是给搜索引擎看的。当这两个板块替换成标题党文章的话，那就直接js调用吧。因为现在是给用户看的，已经不是给搜索引擎看了，而且这些标题党文章很少从搜索引擎来流量，因为标题的独特，用户搜索量很少很少。
主持人-若水:面对异常火爆的医疗行业，大家都蠢蠢欲动，对于想步入医疗行业的朋友，您想跟他们分享一些什么?有没有什么需要特别注意的地方?请给大家一些建议。
嘉宾-郝冰:好的，送大家几句话，希望大家能够好好理解：
1、每天到50个同行网站学习，只要有吸引你的地方，你就把他记下来，哪怕是一个图片、一句话、甚至一个小图标。
2.做竞争对手没有的，做竞争对手所疏忽的。
3、每天晚上花一个小时思考：白天创造，晚上创作。
4、你要随时准备：失败，打击与冷嘲热讽。
5、医疗圈很小，也许你没做好业绩，但你一定要做好一个人。
6、无论你以后多么厉害，一定要谦虚，谦虚在谦虚，因为强中自有强中手。
7、大家不要怕失败，要去尝试，每一个网络营销高手，他都是一个失败高手，所以曾经失败，或者正在失败的朋友，那么郝冰恭喜你，你离你的成功已经很近很近了，只要你坚持一点点就可以了。
主持人-若水:感谢郝冰老师的分享，我的问题结束了，大家可以向郝冰老师提问了。
3群网友提问：想进入医疗行业，但是没有经验，很多公司都需要医疗从业经验的，您以主管的角度帮我参考下，我怎样才能更容易进入这个行业学习?
嘉宾-郝冰:找个认识的人带是最直接的方法，自学太慢了，多和医疗行业的人交流即可。
4群网友提问：医院行业如果要组建一个网络部，需要设几个职位?这几个职位的职能是什么?医疗行业是怎么对员工进行考核的?
嘉宾-郝冰:需要设竞价部，编辑部，推广部，优化部，技术部，当然还有网络咨询部和电话咨询部。各个部门考核标准都不是一样的，这里就不详解了，有需求的朋友单独加qq聊吧。
2群网友提问：怎样将医院和医生捆绑起来推广，从而达到更好的口碑营销?
嘉宾-郝冰:医生一般以“专家团队”的概念，主要是文案对专家的包装，对疗法的包装。多看看同行网站的专家是怎么包装的，疗法包装大部分都是虚假的，疗法是文案策划出来编辑编写的，然后竞价和推广往死里推，配合企划的地面营销，包括电视、报纸、杂志、公交车站台等等。
网友提问：现在医疗行业哪些方面比较火，竞争力大?
嘉宾-郝冰:妇科、男科竞争最大，其实其他病种竞争都不小的，不存在那个病种竞争大或者竞争小。
由于时间关系，今晚访谈到此结束，非常感谢郝冰老师分享自己的经验，感谢各位网友的参与，感谢缪祺东(网名：有房娶美女)转播，感谢小云整理发稿，感谢紫月前期宣传，感谢大漠苍狼、黄家廉后期宣传，推一把访谈每周二晚上八点半不见不散。
